經(jīng)銷商開發(fā)與管理是企業(yè)實現(xiàn)銷售目標(biāo)、提升市場占有率和品牌影響力的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，企業(yè)運營和市場拓展中扮演著至關(guān)重要的角色。通過積極開發(fā)經(jīng)銷商，企業(yè)能夠?qū)a(chǎn)品和服務(wù)拓展至更廣闊的地域和市場，增加潛在客戶的數(shù)量，提高市場占有率；通過有效的經(jīng)銷商管理，企業(yè)可以確保銷售渠道的穩(wěn)定和暢通，降低因經(jīng)銷商變動帶來的市場風(fēng)險。

【課程名稱】：經(jīng)銷商開發(fā)與管理班

【課程對象】：

銷售主管、經(jīng)銷商管理、市場主管、區(qū)域總監(jiān)、銷售總監(jiān)

【授課方式】：

講師授課+角色扮演+案例研討+小組討論+現(xiàn)場演練

【課時安排】：2天

【校區(qū)環(huán)境】：

【培訓(xùn)服務(wù)】：

名課堂的客戶分布在全國各省市的各大行業(yè)，其中包括大型上市公司，以及其他眾多中小型公司，未來我們還將為新老客戶提供培訓(xùn)服務(wù)。

【課程內(nèi)容】：

1、基本概念：

你在經(jīng)銷商開發(fā)上有以下三大難題嗎？經(jīng)銷商開發(fā)與管理困惑；經(jīng)銷商的分類與設(shè)計；經(jīng)銷商的規(guī)劃與建設(shè)；經(jīng)銷商管理應(yīng)避免的錯誤

2、經(jīng)銷商開發(fā)：

經(jīng)銷商開發(fā)的五個步驟；目標(biāo)經(jīng)銷商篩選的原則；經(jīng)銷商成員尋找的主要途徑；考察目標(biāo)經(jīng)銷商；接觸目標(biāo)經(jīng)銷商

3、經(jīng)銷商管理：

經(jīng)銷商的培養(yǎng)；經(jīng)銷商的激勵；有效處理經(jīng)銷商之間的沖突；如何同經(jīng)銷商進行有效的談判；經(jīng)銷商關(guān)系的維護

【學(xué)習(xí)目標(biāo)】：

掌握經(jīng)銷商開發(fā)的核心策略與技巧、深入理解經(jīng)銷商管理的關(guān)鍵環(huán)節(jié)、提升經(jīng)銷商關(guān)系管理能力、培養(yǎng)市場洞察與應(yīng)變能力、形成系統(tǒng)化與規(guī)范化的經(jīng)銷商管理思維

【機構(gòu)亮點】：

名課堂目前在國內(nèi)重點城市北京、上海、廣州、深圳、武漢、青島等地長期舉辦企業(yè)培訓(xùn)公開課，并逐步擴展到更多的省會城市和部分二級城市。名課堂的大部分公開課受到客戶肯定，并經(jīng)常受邀為客戶提供企業(yè)內(nèi)訓(xùn)。

平均每月舉辦公開課多門，涵蓋企業(yè)戰(zhàn)略、人力資源管理、營銷與銷售管理、客戶服務(wù)、生產(chǎn)管理、財務(wù)管理、研發(fā)管理等所有企業(yè)功能領(lǐng)域，并提供領(lǐng)導(dǎo)力、溝通技巧、談判技巧、中層管理技能開發(fā)等一系列特色精品課程。

【機構(gòu)簡介】：

華欣泰企業(yè)管理顧問有限公司（名課堂）成立于2014年，位于開發(fā)區(qū)東湖開發(fā)區(qū)的核心地段-光谷；華欣泰企業(yè)管理顧問公司成立伊始便立志聚焦于企業(yè)管理咨詢與管理培訓(xùn)專業(yè)服務(wù)。

目前已發(fā)展成為全國具有影響力、華中地區(qū)較大的專業(yè)企業(yè)管理培訓(xùn)公司之一。華欣泰企業(yè)管理顧問有限公司目前擁有多名專業(yè)管理培訓(xùn)師與咨詢顧問。