商務談判是商業(yè)活動中不可或缺的一部分，其目標是達成對雙方都有利的協(xié)議。商務談判作為銷售成交的重要環(huán)節(jié)已經越來越被大家重視，談判開始，雙方肯定都為各自的利益考慮，從銷售的角度出發(fā)，我們既要做到達到銷售目的，又要合理的控制談判情緒；掌握談判技巧對我們來說很重要。

【課程名稱】：企業(yè)管理培訓

【課程特色】：

現(xiàn)場每個小組自己設定一個包含談判全過程的案例，按照上課順序，分階段對自己的案例進行演練，講師現(xiàn)場點評，與學員一起解決現(xiàn)有的談判困難。

【商務談判的重要性】：

1、有助于實現(xiàn)雙方共贏：

通過協(xié)商和交流，雙方可以找到合作的機會和解決問題的方法，從而實現(xiàn)互利互惠。這不僅能夠促進雙方之間的合作，還能夠為雙方帶來長期的經濟利益。

2、有助于保護自身的利益：

在商務談判中，雙方會提出各自的要求和條件，通過談判可以保護自身的利益，避免被利益損失或被不公平對待。這有助于確保雙方在合作中獲得公平的回報。

4、有助于確定合作方式和整合資源：

通過談判，雙方可以確定合作的具體方式、合作細節(jié)以及資源整合的方式，從而明確各自的責任和義務，避免后續(xù)合作中的糾紛和誤解。這有助于確保合作的順利進行，實現(xiàn)資源的優(yōu)化配置和共享。

5、有助于國際貿易合作：

有助于創(chuàng)造健康、有序的國際市場秩序，避免了國際社會上的許多不安全因素，加強了國際間的經濟聯(lián)系，創(chuàng)造了一個相當穩(wěn)定的國際環(huán)境，為國際經濟的持續(xù)發(fā)展提供了一個良好的平臺。

6、有助于建立信任關系：

通過談判，雙方可以建立起信任關系，增進合作的默契和互信，為未來的合作打下良好的基礎。這種信任關系有助于促進雙方之間的長期合作和穩(wěn)定發(fā)展。

【學習對象】：

1、希望商務場合能談笑風生，談判場合輕松掌握主動的人員；希望與上下級、平級暢快溝通，與家人和諧溝通的人員；

2、希望了解別人的興趣點，和客戶有較多話題可談的人員；渴望談判場合能隨時應答別人的話題，控制談判場面的人；

3、渴求通過談話讓對方信任，改變木訥嘴笨的社交形象的人員等。

【課程內容】：

講解議價心態(tài)與原則，談判桌上的心理博弈；討價還價的心理心態(tài)分析；推擋博弈技巧——先擋后讓；討價還價的原則。

【課程收益】：

1、商務談判技巧：學會關鍵時刻讓談判致勝；學會商務談判中搜集信息掌握主動。

2、溝通原則技巧：深入了解與上級、下級、平級之間溝通的原則和技巧。

3、談判的方法：用恰當方式與溝通對象溝通，掌握實用型商務溝通與談判方法。

4、實用溝通技巧：掌握反饋信息、下達指令、批評與表揚的實用溝通技巧。

【培訓老師】：

周言：

課程邏輯嚴謹，實用性強；多年咨詢公司銷售工作經歷，曾擔任銷售代表、銷售經理、項目經理；深入理解客戶需求，能有效解決客戶痛點問題，多年咨詢顧問工作經歷。

曾主持參與過大量咨詢案，為格力集團、中航工業(yè)、南方電網等提供專業(yè)咨詢服務，廣泛接觸企業(yè)實務。十多年培訓師工作經歷，廣受客戶好評。