演講怎么激發(fā)聽眾的興趣-激發(fā)興趣的方法-怎么做

你有沒有過這樣的經(jīng)歷：站在臺(tái)上講得口干舌燥，臺(tái)下聽眾卻要么低頭刷手機(jī)，要么眼神飄忽，甚至有人悄悄打哈欠？明明準(zhǔn)備了很久的內(nèi)容，卻像一拳打在棉花上——這種“自嗨式演講”，恐怕是每個(gè)演講者最怕遇到的尷尬。

其實(shí)，聽眾對(duì)演講沒興趣，未必是你內(nèi)容不好，更可能是你沒抓住他們的“注意力開關(guān)”。演講的本質(zhì)不是“你想講什么”，而是“聽眾想聽什么”“怎么讓他們?cè)敢饴牎薄＝裉爝@篇文章，我會(huì)結(jié)合自己做演講教練5年、帶過200+學(xué)員的真實(shí)經(jīng)驗(yàn)，分享6個(gè)“拿來就能用”的方法，幫你把聽眾從“走神”拉回“專注”，讓你的演講真正走進(jìn)他們心里。

一、先搞懂：聽眾為什么會(huì)“走神”？

在說方法前，我們得先明白一個(gè)底層邏輯：人的注意力是“稀缺資源”，平均每8秒就會(huì)被新刺激吸引。你站在臺(tái)上講10分鐘，如果沒有持續(xù)的“鉤子”，聽眾的大腦早就飄到“晚上吃什么”“剛才那條消息沒回”了。

我見過最典型的反面案例是我的前同事老張。他去年在行業(yè)論壇上講“新媒體運(yùn)營趨勢”，一開口就是：“各位好，今天我要講三個(gè)部分，第一部分是行業(yè)現(xiàn)狀，第二部分是用戶畫像，第三部分是未來趨勢……” 話音剛落，我旁邊的人就開始小聲聊天——這種“說明書式開場”，等于直接告訴聽眾：“接下來的內(nèi)容會(huì)很枯燥，你們可以先忙別的了?！?

所以，激發(fā)興趣的第一步，是跳出“我要講干貨”的思維，先思考：我的內(nèi)容和聽眾有什么關(guān)系？能幫他們解決什么問題？怎么讓他們覺得“這10分鐘花得值”？

二、6個(gè)“激活聽眾”的實(shí)操方法，從開頭到結(jié)尾全程“抓心”

方法1：開頭30秒，用“鉤子”把聽眾“拽”進(jìn)來

心理學(xué)上有個(gè)“7秒定律”：陌生人見面7秒內(nèi)會(huì)形成第一印象；演講也是一樣，開頭30秒抓不住聽眾，后面再精彩也難翻盤。

怎么設(shè)計(jì)“鉤子”？分享3個(gè)經(jīng)過驗(yàn)證的好用公式：

公式1：“反常識(shí)提問”——讓聽眾忍不住“抬頭想”

比如講“時(shí)間管理”，別一上來就說“時(shí)間管理很重要”，試試問：“大家有沒有發(fā)現(xiàn)，我們每天越努力‘?dāng)D時(shí)間’，反而越覺得時(shí)間不夠用？其實(shí)，真正會(huì)管理時(shí)間的人，從來不會(huì)‘?dāng)D時(shí)間’，而是‘刪時(shí)間’?！?

這種“和常識(shí)對(duì)著干”的提問，會(huì)立刻打破聽眾的思維慣性，讓他們下意識(shí)抬頭：“為什么？我倒要聽聽?！?

公式2：“具體場景+痛點(diǎn)”——讓聽眾“這不就是我嗎”

我之前帶過一個(gè)學(xué)員，講“職場溝通”，開頭是：“上周我朋友跟我說，他給領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作，剛說兩句就被打斷：‘說重點(diǎn)！’他站在那臉通紅，明明準(zhǔn)備了半小時(shí)，卻一句話都說不出來。你們有沒有過類似的經(jīng)歷？明明自己有理，卻講不清楚，眼睜睜看著機(jī)會(huì)溜走？”

這段話一說完，臺(tái)下至少一半人點(diǎn)頭——因?yàn)椤皡R報(bào)被打斷”“講不清重點(diǎn)”是職場人的共同痛點(diǎn)，用具體場景戳中他們，自然會(huì)產(chǎn)生“代入感”。

公式3：“小故事片段”——用細(xì)節(jié)“勾住”好奇心

我聽過最難忘的一個(gè)演講開頭，來自一位急診科醫(yī)生：“凌晨3點(diǎn)，搶救室的門被撞開，一個(gè)渾身是血的男人被抬進(jìn)來，他抓著我的手說‘救救我女兒’，但我低頭一看，他的胸口插著一把刀，血已經(jīng)浸透了白大褂……” 當(dāng)時(shí)全場瞬間安靜，連呼吸聲都能聽見——故事的魅力在于“畫面感”，聽眾會(huì)自動(dòng)腦補(bǔ)后續(xù)，忍不住想“后來呢？”

劃重點(diǎn)：開頭30秒別鋪墊背景、介紹自己（除非你是大咖），直接上“鉤子”。記?。郝牨姏]義務(wù)等你“進(jìn)入正題”，你得主動(dòng)“搶”他們的注意力。

方法2：把“道理”藏進(jìn)“故事”，讓聽眾自己“悟”

你有沒有發(fā)現(xiàn)？小時(shí)候課本里的知識(shí)點(diǎn)可能早忘了，但奶奶講的故事卻記得清清楚楚。這是因?yàn)?b>大腦對(duì)“抽象道理”天然排斥，但對(duì)“故事”毫無抵抗力。

怎么把“干貨”變成“故事”？記住一個(gè)核心：每個(gè)觀點(diǎn)配一個(gè)“迷你故事”，故事里要有“人物、沖突、結(jié)果”。

比如你想講“堅(jiān)持的重要性”，別干巴巴說“堅(jiān)持就能成功”，可以講：“我有個(gè)學(xué)員，35歲想轉(zhuǎn)行做設(shè)計(jì)師，零基礎(chǔ)，每天下班畫到凌晨2點(diǎn)，被家人說‘不務(wù)正業(yè)’，被朋友勸‘別折騰了’。有次她給我發(fā)消息，說‘老師，我畫了100張圖，還是沒人要，想放棄了’。我沒勸她堅(jiān)持，只問她‘你還記得剛開始畫的第一張圖嗎？’她翻出來一看，自己都笑了——第一張像小學(xué)生涂鴉，現(xiàn)在已經(jīng)能接小單了。后來她堅(jiān)持了8個(gè)月，現(xiàn)在在一家設(shè)計(jì)公司做首席設(shè)計(jì)師?！?

這個(gè)故事里，“35歲轉(zhuǎn)行”（人物）、“零基礎(chǔ)被質(zhì)疑”（沖突）、“8個(gè)月后成功”（結(jié)果），比任何道理都有說服力。聽眾聽完會(huì)想：“她能做到，我是不是也可以？”

小技巧：故事不用太長，30秒到1分鐘就夠。重點(diǎn)突出“細(xì)節(jié)”（比如“畫到凌晨2點(diǎn)”“翻出第一張圖笑了”），細(xì)節(jié)越具體，聽眾越容易“身臨其境”。

方法3：設(shè)計(jì)“輕互動(dòng)”，讓聽眾“動(dòng)起來”而不是“坐著聽”

演講不是“你講他聽”的單向輸出，而是一場“雙向?qū)υ挕薄Ｄ呐轮挥?0個(gè)聽眾，也要想辦法讓他們“參與進(jìn)來”——身體動(dòng)了，大腦才不容易走神。

分享3個(gè)簡單易操作的“輕互動(dòng)”設(shè)計(jì)，新手也能立刻用：

互動(dòng)1：“舉手提問”——用“小承諾”拉近距離

比如講“職場壓力”，你可以說：“覺得自己最近壓力大的，請(qǐng)舉手讓我看看？” 當(dāng)聽眾舉手時(shí)，其實(shí)是在心里對(duì)你說：“我認(rèn)同你，我和你站在一起。” 之后你再說“其實(shí)我上周也失眠了3天”，他們會(huì)覺得“原來你和我們一樣”，信任感瞬間拉滿。

互動(dòng)2：“現(xiàn)場小任務(wù)”——讓聽眾“動(dòng)手記”

我之前聽一個(gè)老師講“高效筆記法”，講到“關(guān)鍵詞記錄”時(shí)，突然說：“現(xiàn)在請(qǐng)大家拿出手機(jī)，打開備忘錄，用3個(gè)詞總結(jié)一下我剛才講的核心內(nèi)容，給你們10秒鐘，開始！” 全場立刻低頭打字，10秒后他隨機(jī)抽了3個(gè)人念答案，再點(diǎn)評(píng)——這種“即時(shí)輸出”，既讓聽眾專注，又能幫他們鞏固記憶。

互動(dòng)3：“反向提問”——把“壓力”轉(zhuǎn)給聽眾

如果發(fā)現(xiàn)聽眾有點(diǎn)走神，可以突然拋個(gè)問題：“剛才我提到‘演講開頭要30秒抓注意力’，有沒有人覺得‘我準(zhǔn)備的內(nèi)容太專業(yè)，沒法講故事’？來，這位穿藍(lán)色衣服的朋友，你說說你的困擾，我們現(xiàn)場一起想辦法?！?被提問的人會(huì)立刻集中精神，其他人也會(huì)好奇“他會(huì)怎么說”，注意力自然回來了。

注意：互動(dòng)別太復(fù)雜，比如讓聽眾上臺(tái)表演、分組討論，新手容易冷場。從“舉手、記筆記、簡單提問”開始，小步快跑更穩(wěn)妥。

方法4：制造“認(rèn)知沖突”，讓聽眾“?。吭瓉硎沁@樣！”

人天生對(duì)“和自己認(rèn)知不一樣”的東西感興趣。如果你的演講全是聽眾“早就知道”的內(nèi)容，他們自然會(huì)走神；但如果你能打破他們的“固有認(rèn)知”，他們會(huì)立刻豎起耳朵。

比如講“讀書方法”，大部分人覺得“讀書要從頭讀到尾”，你可以說：“我見過很多人，一本書買回家，從第一頁讀到第10頁就放棄了，不是因?yàn)閼?，而是方法錯(cuò)了。真正高效的讀書，從來不是‘從頭讀到尾’，而是‘帶著問題找答案’——先翻目錄，找到你最關(guān)心的3個(gè)問題，再去書中找答案，1小時(shí)就能讀完一本書的核心?！?

這段話里，“讀書不用從頭讀到尾”就是“認(rèn)知沖突”，聽眾會(huì)想：“真的嗎？我一直都讀錯(cuò)了？” 這種“顛覆感”會(huì)讓他們?nèi)滩蛔±^續(xù)聽你解釋。

怎么找“認(rèn)知沖突”？可以問自己：“關(guān)于這個(gè)主題，聽眾普遍認(rèn)為的‘常識(shí)’是什么？有沒有反例？有沒有新的研究結(jié)果？” 比如“努力就能成功”的反常識(shí)是“方向錯(cuò)了，努力只會(huì)越錯(cuò)越遠(yuǎn)”；“人脈越多越好”的反常識(shí)是“無效人脈不如深耕10個(gè)真朋友”。

方法5：用“金句”戳中“情緒點(diǎn)”，讓聽眾“想記下來”

好的演講，總會(huì)有幾句讓人聽完想記在筆記本上、發(fā)朋友圈的話——這就是“金句”的力量。金句不用華麗，但要“戳心”，能說出聽眾想說卻沒說出來的話。

分享3個(gè)寫金句的簡單公式：

公式1：“否定+肯定”——打破舊認(rèn)知，給出新觀點(diǎn)

比如：“不是因?yàn)榭吹较Ｍ艌?jiān)持，而是堅(jiān)持了才會(huì)看到希望?！薄安皇枪ぷ餍枰?，而是你需要工作來證明自己的價(jià)值。”

公式2：“具體場景+普遍道理”——從小切口講大感悟

比如：“你以為的‘沒時(shí)間’，其實(shí)是‘你覺得這件事不夠重要’?！薄奥殘錾?，會(huì)做事的人能生存，會(huì)說話的人能升職?！?

公式3：“對(duì)比+押韻”——朗朗上口，容易記

比如：“低頭是題海，抬頭是未來?！薄芭c其追馬，不如種草；與其討好別人，不如提升自己?！?

小技巧：金句不用多，一篇演講有1-2句就夠。放在段落開頭或結(jié)尾，說完后停頓2秒，給聽眾消化和記筆記的時(shí)間。

方法6：結(jié)尾留“余韻”，讓聽眾“聽完還在想”

很多人演講結(jié)尾喜歡說“我的分享結(jié)束了，謝謝大家”——這其實(shí)是浪費(fèi)了“最后一次打動(dòng)聽眾”的機(jī)會(huì)。好的結(jié)尾，應(yīng)該像“鉤子”一樣，讓聽眾聽完后還在回味，甚至主動(dòng)傳播。

分享2個(gè)好用的結(jié)尾方式：

方式1：“行動(dòng)呼吁”——讓聽眾“聽完就想做”

比如講“時(shí)間管理”，結(jié)尾可以說：“今天分享的‘刪時(shí)間法’，大家回去可以試試：今晚睡前，拿出手機(jī)備忘錄，寫下明天要做的5件事，然后劃掉2件‘可做可不做’的，只留3件最重要的。明天你會(huì)發(fā)現(xiàn)，效率至少提升50%。記得做完來告訴我效果哦。” 這種“具體可操作”的呼吁，聽眾更容易行動(dòng)。

方式2：“故事閉環(huán)”——開頭挖坑，結(jié)尾填坑

如果開頭用了故事鉤子，結(jié)尾可以呼應(yīng)一下。比如開頭講“急診科醫(yī)生搶救病人”，結(jié)尾可以說：“后來那個(gè)男人活了下來，他女兒也沒事。他出院時(shí)跟我說：‘謝謝你沒放棄我?！鋵?shí)演講也是一樣，別放棄任何一個(gè)‘喚醒聽眾’的機(jī)會(huì)——你多一分用心，他們就多一分共鳴?！?這種“首尾呼應(yīng)”，會(huì)讓演講更完整，也更有感染力。

最后想說：演講激發(fā)興趣，核心是“把聽眾放在心里”

其實(shí)說到底，所有方法都離不開一個(gè)原則：別只想著“我要講什么”，多想想“聽眾需要什么”“他們喜歡怎么聽”。

我?guī)н^一個(gè)學(xué)員，剛開始演講時(shí)總是緊張，后來她跟我說：“老師，我發(fā)現(xiàn)只要我看著臺(tái)下那些‘點(diǎn)頭的人’，想著‘我要幫他們解決問題’，就不緊張了?！?是啊，演講不是表演，而是“用你的內(nèi)容，幫聽眾解決困惑、獲得啟發(fā)、感受到力量”。

下次演講前，不妨問自己3個(gè)問題：

1. 聽眾最關(guān)心的問題是什么？我有沒有在開頭就回應(yīng)？

2. 我的內(nèi)容里，有沒有讓他們“啊？原來是這樣”的認(rèn)知沖突？

3. 聽完我的演講，他們能記住一句話、一個(gè)故事，或者愿意做一件事嗎？

想清楚這3個(gè)問題，再加上今天分享的方法，相信你的演講再也不會(huì)有人走神——因?yàn)楫?dāng)你真正“看見”聽眾時(shí)，他們也一定會(huì)“看見”你。