紹興說服力銷售培訓(xùn)

小班詳詢

課程優(yōu)勢：教你的內(nèi)容注重可操作性和實(shí)用性，案例貼近生活且影響力大；幽默而富有激情，鼓動(dòng)力強(qiáng)而兼具親和力也必不可少

上課方式：面授,網(wǎng)課

上課時(shí)段：全日制,靈活安排

￥ 5680

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課程詳情教學(xué)點(diǎn) 教學(xué)環(huán)境學(xué)員評(píng)論相關(guān)推薦

新勵(lì)成創(chuàng)立《說服力銷售》課程研發(fā)者有著多年的銷售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)；將實(shí)際銷售中的問題通過案例分析的形式一一呈現(xiàn)。課程中情景模擬，落地性強(qiáng)。15課時(shí)的經(jīng)典課程；適用于企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，3個(gè)月盡量幫助企業(yè)業(yè)績提升；同時(shí)適用于各界銷售精英以及有志于投身銷售的學(xué)員，課程內(nèi)容包括銷售流程分析、銷售心理學(xué)、不同類型客戶分析、讀人術(shù)等等。

01 誰比較適合選擇說服力銷售？

1
為什么你說話感覺招人煩?
2
談判時(shí)的話現(xiàn)卻后悔不迭?
3
協(xié)商時(shí)你無法保持冷靜?
4
面對(duì)講話不知如何下手？
5
方案提案如何更具說服力？
6
調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)積極性說不出來？
7
不知該如何表達(dá)拒絕？
8
合作因談判不暢而不歡而散?

02 完善課程體系，穩(wěn)步提升實(shí)力

課程模塊	課程內(nèi)容
說服心理學(xué)	說服的過程就是一個(gè)雙方心理上互相影響的過程。首先，你要有好的心理狀態(tài)。心態(tài)好表現(xiàn)在：你形象如何，目標(biāo)的準(zhǔn)確性，專業(yè)知識(shí)鞏固，精神狀態(tài)等方面；形象：正襟危坐、談吐得體；知識(shí)：專業(yè)知識(shí)技巧成熟；目標(biāo)：自身明確和目標(biāo)客戶明確；精神：精力旺盛、自信滿滿。
和諧關(guān)系建立	如何將和諧落實(shí)到每一個(gè)細(xì)節(jié)呢？可以用第三者見證法，讓他人的見證，增加其信任感；有效地傾聽法，上帝給我們兩只耳朵一張嘴就是讓我們多傾聽，少發(fā)言，多了解；透過模仿法，模仿你的客戶部分愛好傾向，在細(xì)節(jié)中拉近你們距離。
顧客需求分析、解決	和尚沒有梳子的需求，怎樣才能發(fā)現(xiàn)，他的需求用neads模式。N：把握好時(shí)間；E：揣摩客戶的滿足點(diǎn)；A：改進(jìn)當(dāng)初的對(duì)他的猜測，得出答案；D：把握問題關(guān)鍵，追蹤最終決定者；S：呈現(xiàn)解決方案；讓你客戶的需求無處藏身。
競爭對(duì)手分析	開戰(zhàn)前在對(duì)競爭分析上的分析是不可少的。知己知彼，百戰(zhàn)不殆都知道；可又有誰真正做到知彼呢？有競爭對(duì)手就有反對(duì)意見，不能批評(píng)競爭對(duì)手來提高自己的身份，和諧銷售不能有意見就能解除；處理反對(duì)意見的步驟，方法，產(chǎn)品說明都有講究。
成交技巧	最后階段的沖刺讓你前面的努力不會(huì)顯得白費(fèi)；交談中察言觀色讓成交信號(hào)無所遁形；應(yīng)用成交顧客的五大技巧，趁人打鐵乘勝追擊拿下訂單。
做好顧客服務(wù)	已是你的客戶還不行，還得維護(hù)，維護(hù)的好的客戶轉(zhuǎn)帶來的客戶贏過你辛辛苦苦開發(fā)的客戶；客戶轉(zhuǎn)介紹的要點(diǎn)要掌握。