武漢銷售技巧培訓

中班240課時

課程優(yōu)勢：課程融合小組討論、角色演練、案例分析等多元化的有效培訓形式，且內(nèi)容條理性強、深入淺出，講師豐富的工作授課經(jīng)驗，必將令您受益匪淺

上課方式：面授

上課時段：白天班

￥詢價

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課程詳情教學點教學環(huán)境學員評論相關(guān)推薦

武漢卡耐基教育銷售技巧培訓班，通過培訓，多面提升學員在面對客戶時的態(tài)度及銷售技能，能夠從容面對各種客戶的擔憂、負面問題等挑戰(zhàn)，引導(dǎo)學員踏上成功之路，練就好口才。

銷售培訓課程大綱

課程	學習目標	課程內(nèi)容
銷售中的作用和職責	通過此階段的學習，讓學員掌握改善工作態(tài)度和狀態(tài)的方法，知道如何去尋找潛在的客戶，創(chuàng)造銷售訂單	銷售人員的作用和職責；開發(fā)和管理我們的客戶。練習：判斷客戶的不同角色；分析不同角色的期望；分析客戶的購買動力和阻力；分析客戶的砍價能力和您的議價能力；
提升溝通和談判能力	學員能夠在銷售溝通中多聽、多看、多問，學員能夠在不同的情境下合適地問不同類型的問題、學員能夠從多個角度判斷客戶的需求，學員可以用FABE的格式介紹自己的產(chǎn)品，學員掌握談判力量分析圖的制作，學員可以策劃不同力量的不同用法	提升您的溝通技巧；提升您的談判能力。練習：用FABE的格式介紹產(chǎn)品；設(shè)計在不同場景下針對不同信息的問法；分析和判斷客戶的需求；制作談判力量分析表；設(shè)計談判力量的用法；
銷售的6個步驟	學員能夠掌握銷售的過程，能夠快速建立和客戶的友好關(guān)系，能夠通過詢問和聆聽來判斷客戶的需求，能夠使用3種以上的方法讓說服變得更加有效，能夠有效解除客戶的5種常見異議，能夠有效處理好客戶的價格異議，能夠通過至少5個特征發(fā)現(xiàn)客戶的購買信號，能夠通過至少3種方法向客戶要求訂單	為拜訪做好準備；接觸的4*20原則；了解客戶的需求；說服的目的、時機和方法；識別客戶做決定的信號；有效地鞏固與客戶的關(guān)系。練習：制定拜訪準備清單；快速建立良好氣氛；處理關(guān)鍵客戶異議；處理客戶價格異議；發(fā)現(xiàn)成交信號并且進行邀單
回顧和總結(jié)	制定行動計劃、布置練習任務(wù)