武漢經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)

中班詳詢(xún)

課程優(yōu)勢(shì)：針對(duì)性點(diǎn)評(píng)教學(xué)，效果更顯著，精準(zhǔn)個(gè)性輔導(dǎo)

上課方式：面授

上課時(shí)段：全日制,白天班,晚班,周末班

￥詢(xún)價(jià)

預(yù)約試聽(tīng) 在線咨詢(xún)

課程詳情教學(xué)點(diǎn) 教學(xué)環(huán)境學(xué)員評(píng)論相關(guān)推薦

現(xiàn)階段，企業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商的整體素質(zhì)是最最參差不齊的群體！企業(yè)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的高低與經(jīng)銷(xiāo)商整體素質(zhì)息息相關(guān)。提高經(jīng)銷(xiāo)商的素質(zhì)不僅是提高企業(yè)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的重要環(huán)節(jié)，而且對(duì)企業(yè)未來(lái)的發(fā)展起著至關(guān)重要的作用。所以，通過(guò)各種方式對(duì)企業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行培訓(xùn)，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行思想觀念更新，是企業(yè)最重要的工作之一。

課程受眾： 企業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商
授課方式： 講授+案例+啟發(fā)式+互動(dòng)式
課程受益：武漢經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)機(jī)構(gòu)卡耐基不僅使經(jīng)銷(xiāo)商從觀念上開(kāi)始重視自己的經(jīng)營(yíng)管理能力，而且使經(jīng)銷(xiāo)商在人員管理、資金管理、庫(kù)存管理、促銷(xiāo)管理、終端管理等方面的能力將有大幅度的提高，從根本上解決企業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商整體素質(zhì)參差不齊的現(xiàn)象。確保經(jīng)銷(xiāo)商利益,提高經(jīng)銷(xiāo)商積極性,從而達(dá)到提高經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)量的目的。

課程大綱：

一、經(jīng)銷(xiāo)商的角色	1.經(jīng)銷(xiāo)商在市場(chǎng)上扮演的角色 2.經(jīng)銷(xiāo)商的面臨的十大問(wèn)題 3.經(jīng)銷(xiāo)商的自我診斷 4.定為自己，明確方向
二、經(jīng)銷(xiāo)商與廠家的合作關(guān)系	1.經(jīng)銷(xiāo)商如何選擇廠家 2.廠家如何選擇經(jīng)銷(xiāo)商 3.如何在和廠家的交易中處于不敗之地
三、經(jīng)銷(xiāo)商的核心競(jìng)爭(zhēng)力——終端銷(xiāo)售	1.如何建立終端銷(xiāo)售隊(duì)伍 2.控制終端的方法 3.突破終端的策略 4.深度分銷(xiāo) 5.終端生動(dòng)化管理
四、經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售過(guò)程管理	1.終端銷(xiāo)售過(guò)程管理 2.過(guò)程管理的實(shí)施步驟 3.經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售過(guò)程管理要點(diǎn)
五、建立市場(chǎng)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)	1.區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)拓的技巧 2.區(qū)域市場(chǎng)渠道設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)
六、經(jīng)銷(xiāo)商的新客戶(hù)開(kāi)發(fā)與管理	1.經(jīng)銷(xiāo)商區(qū)域市場(chǎng)作戰(zhàn)規(guī)劃 2.周邊市場(chǎng)的開(kāi)發(fā) 3.開(kāi)發(fā)新客戶(hù) 4.客戶(hù)管理與溝通技巧 5.輔導(dǎo)客戶(hù)
七、經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售隊(duì)伍管理	1.確定銷(xiāo)售隊(duì)伍任務(wù) 2.設(shè)計(jì)銷(xiāo)售隊(duì)伍規(guī)模 3.設(shè)計(jì)銷(xiāo)售隊(duì)伍報(bào)酬 4.銷(xiāo)售隊(duì)伍的訓(xùn)練
八、經(jīng)銷(xiāo)商的財(cái)務(wù)管理	1.經(jīng)銷(xiāo)商的財(cái)務(wù)管理 2.經(jīng)銷(xiāo)商的資金流管理
九、經(jīng)銷(xiāo)商采購(gòu)與庫(kù)存管理	1.采購(gòu)與庫(kù)存管理現(xiàn)狀 2.訂貨量分析 3.采購(gòu)程序 4.庫(kù)存管理 5.建立倉(cāng)庫(kù)管理制度
十、經(jīng)銷(xiāo)商促銷(xiāo)管理	1.促銷(xiāo)活動(dòng)設(shè)計(jì)十大步驟 2.促銷(xiāo)會(huì)議 3.編寫(xiě)促銷(xiāo)方案