哪里有企業(yè)融資培訓(xùn)？融資策劃36計(jì)培訓(xùn)怎么樣？

摘要

如果你正為企業(yè)融資焦頭爛額——商業(yè)計(jì)劃書改了十版還是被投資人說“不落地”，跑銀行貸款時連客戶經(jīng)理的問題都答不上來，或是對著股權(quán)融資、債權(quán)融資的各種術(shù)語一頭霧水，那這篇文章就是為你寫的。企業(yè)融資培訓(xùn)不是“智商稅”，而是幫你少走3年彎路的“避坑指南”。至于“融資策劃36計(jì)培訓(xùn)”，它更像一套“融資實(shí)戰(zhàn)工具箱”，但好不好用，得看你是不是真的需要“按計(jì)出牌”。接下來，我會告訴你哪里能找到靠譜的融資培訓(xùn)，以及怎么判斷“融資策劃36計(jì)”這類課程到底適不適合你。

一、先聊聊：你為什么需要融資培訓(xùn)？（戳中你的痛了嗎？）

上周見了個做環(huán)保設(shè)備的老板老楊，他跟我吐槽：“去年為了融200萬，我跑了8家投資機(jī)構(gòu)，每次都被問‘你的核心壁壘是什么？’‘現(xiàn)金流模型怎么撐到盈利？’我明明技術(shù)很好，可就是說不明白，最后錢沒融到，還浪費(fèi)了半年時間?！?

你是不是也這樣？融資難，從來不只是“缺資源”，更是“缺方法”。我接觸過的創(chuàng)業(yè)者里，至少60%的融資失敗，不是項(xiàng)目不行，而是踩了這些坑：

商業(yè)計(jì)劃書里寫“未來3年市場占有率第一”，卻拿不出用戶調(diào)研數(shù)據(jù)；

跟銀行談貸款時，只說“我需要錢擴(kuò)大生產(chǎn)”，沒準(zhǔn)備抵押物評估報(bào)告和還款來源說明；

簽投資協(xié)議時，稀里糊涂答應(yīng)了“對賭條款”，最后公司差點(diǎn)被稀釋得只?？諝ぁ?

這些問題，靠自己摸索可能要交幾十萬學(xué)費(fèi)，甚至錯過企業(yè)發(fā)展的黃金期。而融資培訓(xùn)的作用，就是把別人踩過的坑、驗(yàn)證過的方法，打包教給你——不是教你“怎么講故事”，而是教你“怎么用數(shù)據(jù)講故事”；不是教你“怎么找錢”，而是教你“怎么讓錢主動找你”。

二、哪里有靠譜的企業(yè)融資培訓(xùn)？3類渠道，各有優(yōu)劣（附避坑指南）

找融資培訓(xùn)，就像找醫(yī)生——得對癥下藥。不同階段、不同需求的企業(yè)，適合的培訓(xùn)渠道完全不一樣。我整理了3類最常見的渠道，你可以對號入座：

1. 政府/園區(qū)公益培訓(xùn)：適合“0基礎(chǔ)入門”，免費(fèi)但別指望“定制化”

如果你是初創(chuàng)企業(yè)，連“股權(quán)融資和債權(quán)融資的區(qū)別”都搞不清，優(yōu)先考慮政府或產(chǎn)業(yè)園區(qū)組織的公益培訓(xùn)。比如深圳的“中小企業(yè)服務(wù)日”、上海的“科創(chuàng)企業(yè)融資沙龍”，這些活動通常免費(fèi)，講師多是銀行行長、資深投資人或經(jīng)信局的政策專家，內(nèi)容偏基礎(chǔ)：

怎么解讀政府貼息貸款政策？

商業(yè)計(jì)劃書的核心模塊有哪些？

小微企業(yè)信用貸款的申請條件是什么？

優(yōu)點(diǎn)：免費(fèi)、權(quán)威，還能認(rèn)識同園區(qū)的創(chuàng)業(yè)者（說不定能資源對接）；

缺點(diǎn)：內(nèi)容太泛，比如講“股權(quán)融資”只說“要找VC”，但不會教你“怎么判斷VC是真投錢還是蹭資源”；而且名額有限，得提前搶。

避坑提醒：有些打著“政府合作”旗號的機(jī)構(gòu)，會在公益培訓(xùn)后推銷高價課程，記得捂緊錢包——真·公益培訓(xùn)不會追著你賣課。

2. 線上專業(yè)平臺課程：適合“碎片化學(xué)習(xí)”，選課時盯著“實(shí)戰(zhàn)案例”

如果你沒時間線下跑，或者想先“低成本試錯”，線上平臺是個好選擇。比如騰訊課堂、網(wǎng)易云課堂上的“企業(yè)融資實(shí)戰(zhàn)課”，還有專門做金融培訓(xùn)的平臺（像“企投家學(xué)院”“融資有道”），課程價格從幾百到幾千不等，內(nèi)容更細(xì)分：

針對制造業(yè)：設(shè)備融資租賃的操作流程；

針對互聯(lián)網(wǎng)公司：如何用用戶數(shù)據(jù)打動天使投資人；

針對連鎖店：加盟模式下的股權(quán)融資設(shè)計(jì)……

怎么挑？看3點(diǎn)：

講師背景：別信“某某大學(xué)教授”，要看有沒有“成功幫企業(yè)融過資”的經(jīng)歷（比如某課程講師簡介寫“主導(dǎo)過5家企業(yè)A輪融資，金額超2億”，比“經(jīng)濟(jì)學(xué)博士”靠譜）；

案例數(shù)量：好課程會用真實(shí)案例拆解，比如“某餐飲品牌融資失敗，因?yàn)?a href='http://yi18.com.cn/kc/cs1965_px176/' target='_blank'>財(cái)務(wù)預(yù)測表少算了這3筆成本”，而不是光講理論模型；

學(xué)員評價：重點(diǎn)看“學(xué)完有沒有用”，比如評論區(qū)有人說“按課程方法改了商業(yè)計(jì)劃書，兩周后收到了3個TS”，這種就值得試試。

缺點(diǎn)：線上課互動性弱，遇到具體問題沒人即時解答；而且容易“買了不學(xué)”——建議選有“作業(yè)打卡”“社群答疑”的課程，逼著自己學(xué)。

3. 線下高端定制培訓(xùn)：適合“融資沖刺期”，貴但能直接對接資源

如果你的企業(yè)已經(jīng)到了“馬上要融A輪”“急需500萬救急”的階段，普通培訓(xùn)可能不夠用。這時候可以考慮線下高端定制培訓(xùn)，比如一些融資咨詢公司（像“融資中國”“企服通”）推出的“1對1融資陪跑營”，價格通常幾萬到幾十萬，服務(wù)包括：

導(dǎo)師帶著你改商業(yè)計(jì)劃書（逐頁批注，甚至幫你做財(cái)務(wù)模型）；

模擬路演（投資人扮演“刁難者”，教你應(yīng)對“你們和競品比有什么優(yōu)勢？”“如果明年?duì)I收不達(dá)標(biāo)怎么辦？”這類問題）；

直接對接投資人（有些機(jī)構(gòu)本身就是FA，培訓(xùn)后可以推薦給合作的VC/PE）。

適合誰：年?duì)I收500萬以上、有明確融資目標(biāo)（比如6個月內(nèi)要到賬）的企業(yè)；

避坑提醒：簽合同前問清楚“包融資成功嗎？”——正規(guī)機(jī)構(gòu)會說“我們幫你提升成功率，但不保證100%”，敢拍胸脯“包成功”的，大概率是騙子。

三、融資策劃36計(jì)培訓(xùn)怎么樣？先搞懂“36計(jì)”到底是什么

最近不少人問“融資策劃36計(jì)培訓(xùn)”，我特意去查了下——目前市面上叫這個名字的課程有好幾家，內(nèi)容大同小異，核心都是“把融資拆解成36個具體策略”。比如某機(jī)構(gòu)的課程大綱里，“第5計(jì)：用‘客戶預(yù)訂單’說服投資人”“第18計(jì)：政府補(bǔ)貼+銀行貸款的組合拳”“第30計(jì)：股權(quán)融資時如何避免‘控制權(quán)旁落’”……

這類課程到底值不值得學(xué)？得看你是不是真的需要“策略化融資”。

它的“優(yōu)點(diǎn)”很明顯：把復(fù)雜問題“模塊化”，新手也能上手

融資本身是個系統(tǒng)工程，但“36計(jì)”的好處是把它拆成了一個個小目標(biāo)。比如你不知道怎么跟銀行談貸款，直接學(xué)“第12計(jì)：抵押物不夠？用‘應(yīng)收賬款質(zhì)押’湊”；不知道怎么設(shè)計(jì)股權(quán)結(jié)構(gòu)，學(xué)“第25計(jì)：AB股設(shè)計(jì)，創(chuàng)始人如何持股67%還能融到錢”。

我見過一個做農(nóng)業(yè)科技的創(chuàng)業(yè)者，學(xué)完“第8計(jì)：用‘政府專項(xiàng)債’降低融資成本”后，真的申請到了當(dāng)?shù)氐摹班l(xiāng)村振興專項(xiàng)貸款”，利率從5%降到了3.2%，一年省了10多萬利息。對“實(shí)操型選手”來說，這種“拿來就能用”的策略，比講大道理的課程更解渴。

但你也要警惕“缺點(diǎn)”：別把“36計(jì)”當(dāng)成“萬能鑰匙”

不是所有企業(yè)都適合“按計(jì)出牌”。比如“第3計(jì)：用‘對賭協(xié)議’倒逼估值”，聽起來很厲害，但如果你的企業(yè)現(xiàn)金流不穩(wěn)定，對賭失敗可能直接導(dǎo)致控制權(quán)丟失；再比如“第20計(jì)：通過‘股權(quán)眾籌’快速融資”，只適合消費(fèi)類、用戶基數(shù)大的企業(yè)，科技型企業(yè)搞眾籌，反而會暴露技術(shù)細(xì)節(jié)。

而且，有些“36計(jì)”課程為了湊數(shù)，會把簡單問題復(fù)雜化。比如“第15計(jì)：如何寫好商業(yè)計(jì)劃書中的‘團(tuán)隊(duì)介紹’”，其實(shí)核心就3點(diǎn)：創(chuàng)始人有沒有相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、核心成員分工是否互補(bǔ)、有沒有股權(quán)激勵計(jì)劃——根本不需要搞成“一計(jì)”。

我的建議：如果你的企業(yè)處于“融資中期”（已經(jīng)接觸過投資人/銀行，遇到具體問題了），可以學(xué)“36計(jì)”里的對應(yīng)策略；如果是純新手，先把基礎(chǔ)打牢（比如搞懂融資流程、財(cái)務(wù)報(bào)表），否則學(xué)了也用不上。

四、最后說句大實(shí)話：選融資培訓(xùn)，記住“3不買”

1. 不買“包治百病”的課：如果課程宣傳“不管你是什么行業(yè)、什么階段，都能幫你融到錢”，直接劃走——制造業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)的融資邏輯天差地別，沒人能做到“通吃”；

2. 不買“只講成功案例”的課：成功案例可以學(xué)，但更要聽“失敗案例”——比如“某企業(yè)融到錢后，因?yàn)楣蓹?quán)結(jié)構(gòu)沒設(shè)計(jì)好，創(chuàng)始人被踢出局”，這種“避坑指南”比“成功學(xué)”有用10倍；

3. 不買“沒有后續(xù)服務(wù)”的課：融資不是學(xué)完就完事了，簽協(xié)議時遇到法律問題、拿到TS后怎么談判，這些都需要持續(xù)指導(dǎo)。優(yōu)先選有“社群答疑”“1對1咨詢”的課程。

融資從來不是“靠運(yùn)氣”，而是“靠準(zhǔn)備”。與其羨慕別人“輕松融到千萬”，不如花點(diǎn)時間學(xué)方法、避風(fēng)險(xiǎn)——畢竟，企業(yè)的每一分錢，都該花在刀刃上，而不是交了“學(xué)費(fèi)”還走彎路。

（注：文中提及的“融資策劃36計(jì)培訓(xùn)”具體課程內(nèi)容可能因機(jī)構(gòu)不同存在差異，實(shí)際效果以個人學(xué)習(xí)應(yīng)用及官方最新課程大綱為準(zhǔn)。）

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