課程板塊 | 課程內(nèi)容 |
第一講 | 對(duì)人際關(guān)系的提升和障礙清除,為你“樹(shù)立良好的品質(zhì)與心理 ,建立處世新態(tài)度,避免破壞人際關(guān)系的行為”作鋪墊。首先認(rèn)識(shí)人際關(guān)系價(jià)值,破解人際關(guān)系的大秘密,讓你看透人際關(guān)系并不是很難很復(fù)雜。再養(yǎng)成人際關(guān)系的八大良好品質(zhì),即對(duì)內(nèi)要真誠(chéng)、自信、主動(dòng)、快樂(lè);對(duì)外要尊重、負(fù)責(zé)、合作、感恩;再克服人際關(guān)系品質(zhì)提升的五大障礙:忽視、恐懼、心態(tài)、自我、能力;屆時(shí)你的人際關(guān)系會(huì)有所提升和障礙清除。 |
第二講 | 人際關(guān)系吸引力總原則,使你掌握增加自我吸引力技巧,分析需求把握主動(dòng)權(quán)。滿足需求、反向需求、挖掘需求構(gòu)成了人際關(guān)系吸引力總原則,掌握人際關(guān)系的人性需求,就像企業(yè)掌握了空白市場(chǎng),你的產(chǎn)品固然是人們目光的焦點(diǎn),因?yàn)橹挥姓莆杖诵蚤g的需求,才能讓你像一塊磁鐵般,使想依附你的東西都往你這邊靠近。人性需求分析具體分析要從“馬斯洛需求原理”中探究,從人性需求七大特征:“個(gè)性、網(wǎng)狀、變化、力型、能量、無(wú)限 ”中追求,后來(lái)掌握增加自我吸引力技巧的提高,分析需求把握更多主動(dòng)權(quán)。 |
第三講 | 人際關(guān)系的能力提升的系統(tǒng)學(xué)習(xí),讓你掌握感情投資的方法,掌握贊美、批評(píng)、爭(zhēng)論的方法,改善處人方式, 考慮他人立場(chǎng),善于與人交談;掌握了這些,你的人際關(guān)系如結(jié)實(shí)的船不畏風(fēng)雨,猶如真金不懼火煉。怎樣應(yīng)用感情投資,你要學(xué)會(huì)用“五把開(kāi)心鑰匙”去開(kāi)啟每一人的那扇心靈之門(mén)!贊美也是必不可少的,過(guò)度的贊美只會(huì)讓人覺(jué)得你虛偽奉承;“十二支玫瑰花”的贊美技巧在于應(yīng)用的入木三分,恰到好處。即使想批評(píng)別人也要引用好一點(diǎn)的批評(píng)的技巧——“八把手術(shù)刀 ”把把讓人心服口服! |
第四講 | 人際交往中免不了爭(zhēng)論,爭(zhēng)論就可能關(guān)系的破裂!解決爭(zhēng)論很關(guān)鍵,“危機(jī)溝通五法則”讓你度過(guò)爭(zhēng)論危險(xiǎn)期;無(wú)論在關(guān)系建立階段還是在關(guān)系維護(hù)階段,人際溝通中的說(shuō)的藝術(shù)和聽(tīng)的魅力總顯得特別重要。培養(yǎng)職場(chǎng)形象和角色,在職場(chǎng)的人際關(guān)系對(duì)你以后的發(fā)展前景算得上舉足輕重,人際關(guān)系應(yīng)用的技巧在于:培養(yǎng)職場(chǎng)形象和角色原則,與領(lǐng)導(dǎo)、同事、客戶相處六原則。和諧相處,以和為貴。七種職場(chǎng)關(guān)系吸引力催化素,人際關(guān)系打造團(tuán)隊(duì)凝聚力 。讓你在辦公室如海上的船扶搖直上,叱詫風(fēng)云! |
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第一:說(shuō)服心理學(xué) | 說(shuō)服的過(guò)程就是一個(gè)雙方心理上互相影響的過(guò)程。首先,你要有好的心理狀態(tài)。心 態(tài)好表現(xiàn)在:你形象如何,目標(biāo)的準(zhǔn)確性,專(zhuān)業(yè)知識(shí)鞏固,精神狀態(tài)等方面;形象:正襟危坐、談吐得體;知識(shí):專(zhuān)業(yè)知識(shí)技巧成熟;目標(biāo):自身明確和目標(biāo)客戶明 確;精神:精力旺盛、自信滿滿;我們有專(zhuān)門(mén)一套情緒調(diào)節(jié)的方法:能量排泄法,自我激勵(lì)法,創(chuàng)造歡樂(lè)法;三法讓你真正調(diào)整好你的銷(xiāo)售心態(tài),獨(dú)當(dāng)一面!然后,你要了解人們?yōu)槭裁磿?huì)接受你的觀念或產(chǎn)品,才能在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間說(shuō)出適當(dāng)?shù)脑挕? |
第二:和諧關(guān)系建立 | 如何將和諧落實(shí)到每一個(gè)細(xì)節(jié)呢?可以用第三者見(jiàn)證法,讓他人的見(jiàn)證,增加其信任感;有效地傾聽(tīng)法,上帝給我們兩只耳朵一張嘴就是讓我們多傾聽(tīng),少發(fā)言,多了解;透過(guò)模仿法,模仿你的客戶部分愛(ài)好傾向,在細(xì)節(jié)中拉近你們距離。 |
第三:顧客需求分析 |
用neads模:! N:把握好時(shí)間; E:揣摩客戶的滿足點(diǎn); A:改進(jìn)當(dāng)初的對(duì)他的猜測(cè),得出答案; D:把握問(wèn)題關(guān)鍵,追蹤最終決定者; S:呈現(xiàn)解決方案;讓你客戶的需求無(wú)處藏身! 解決問(wèn)題凡事以結(jié)果為導(dǎo)向,如任何人購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的原因都是追求快樂(lè)、避免痛苦;所以你要突出賣(mài)點(diǎn)(USP) 再提出高質(zhì)量的問(wèn)題;并引導(dǎo)挖掘其興趣,消除顧慮,解決問(wèn)題使其產(chǎn)生強(qiáng)烈需求欲望! |
第四:競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 | 開(kāi)戰(zhàn)前在對(duì)競(jìng)爭(zhēng)分析上的分析是不可少的!知己知彼,百戰(zhàn)不殆都知道!可又有誰(shuí)真正做到知彼呢?有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就有反對(duì)意見(jiàn),不能批評(píng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)提高自己的身份,和諧銷(xiāo)售不能有意見(jiàn)就能解除;處理反對(duì)意見(jiàn)的步驟,方法,產(chǎn)品說(shuō)明都有講究! |
第五:成交技巧 | 最后階段的沖刺讓你前面的努力不會(huì)顯得白費(fèi);交談中察言觀色讓成交信號(hào)無(wú)所遁形!應(yīng)用成交顧客的五大技巧,趁人打鐵乘勝追擊拿下訂單! |
第六:做好顧客服務(wù) | 已是你的客戶還不行!還得維護(hù),維護(hù)的好的客戶轉(zhuǎn)帶來(lái)的客戶贏過(guò)你辛辛苦苦開(kāi)發(fā)的客戶!客戶轉(zhuǎn)介紹的要點(diǎn)要掌握! |
怎么做好人際溝通-人際溝通技巧?
銷(xiāo)售的口才訓(xùn)練方法-如何訓(xùn)練?
如何促進(jìn)人際溝通-促進(jìn)溝通技巧?
怎樣提高自己銷(xiāo)售口才-如何練好?
(1)教材和課程。好的教材和課程一是看教材和課程是不是貼近實(shí)際,有針對(duì)性,幫助解決學(xué)員的實(shí)際問(wèn)題,二是看是不是系統(tǒng)合理,可不可以多方位提高學(xué)員的口語(yǔ)表達(dá)能力。這個(gè)需要多注意比選,選擇一些大型的口才加盟機(jī)構(gòu)或者全國(guó)口才等級(jí)測(cè)評(píng)中心授權(quán)的培訓(xùn)點(diǎn)會(huì)更有保障些。
(2)老師水平。優(yōu)秀的老師是稀缺資源,好的老師不僅需要有豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn),也需要有很強(qiáng)的理論知識(shí),二者缺一不可。這個(gè)大家在選擇培訓(xùn)班的時(shí)候可以多多留意一下口才授課老師的口碑,了解老師的教學(xué)風(fēng)格和擅長(zhǎng)點(diǎn),選擇一個(gè)適合自己的老師。
新勵(lì)成成立于2005年,公司自成立以來(lái)一直專(zhuān)注于以演講、溝通為核心的口才類(lèi)軟實(shí)力教培業(yè)務(wù),經(jīng)過(guò)十七年的積累與發(fā)展,已在全國(guó)80+個(gè)城市開(kāi)設(shè)110+家學(xué)訓(xùn)中心,形成遍布全國(guó)的學(xué)訓(xùn)中心直盟體系,多維共生的軟實(shí)力教育培訓(xùn)業(yè)務(wù)型態(tài)。
珠海溝通與人際關(guān)系培訓(xùn)課程大綱
1. 課程背景
隨著社會(huì)的發(fā)展,溝通和人際關(guān)系已經(jīng)成為社會(huì)中一個(gè)非常重要的話題。在企業(yè)和個(gè)人成長(zhǎng)中,溝通與人際關(guān)系的質(zhì)量往往決定著個(gè)人的發(fā)展和企業(yè)的成功。因此,珠海地區(qū)需要一種更專(zhuān)業(yè)、更系統(tǒng)的培訓(xùn)模式,以提高大眾的溝通和人際關(guān)系技能。
2. 課程特色
① 理論與實(shí)踐相結(jié)合,課程貼近實(shí)踐;
② 個(gè)性化教學(xué),針對(duì)不同人群制定不同教學(xué)方案,讓學(xué)員更具有針對(duì)性;
③ 特別邀請(qǐng)資深的溝通與人際關(guān)系專(zhuān)家進(jìn)行授課;
④ 培訓(xùn)方式多樣化,注重小組互動(dòng)、模擬演練等多種教學(xué)方式。
3. 課程目標(biāo)
① 幫助學(xué)員更加全面地了解人際關(guān)系、溝通等方面的知識(shí),提高溝通和人際關(guān)系的技能;
② 培養(yǎng)學(xué)員合理解決沖突的能力,提高團(tuán)隊(duì)意識(shí),為自身和企業(yè)的發(fā)展提供更多的可能性;
③ 使學(xué)員學(xué)得不僅是技能,更是一種態(tài)度和理念,使之能夠在各種環(huán)境下都具備良好的溝通能力。
4. 學(xué)習(xí)對(duì)象
適合各類(lèi)需求提升溝通和人際關(guān)系能力的人士,如企業(yè)管理者、銷(xiāo)售人員、行政助理、人力資源管理者、職業(yè)婦女等。
5. 課程內(nèi)容
① 溝通的概念及重要性;
② 溝通的基本原則與技巧;
③ 人際關(guān)系的類(lèi)型、互動(dòng)和管理;
④ 沖突的類(lèi)型和解決方法;
⑤ 團(tuán)隊(duì)建設(shè)與發(fā)展;
⑥ 危機(jī)公關(guān)和危機(jī)處理;
⑦ 模擬演練和案例分析。
6. 學(xué)習(xí)時(shí)長(zhǎng)
培訓(xùn)課程總共57學(xué)時(shí),課程采用分層培訓(xùn)方式,每周進(jìn)行2次培訓(xùn),每次3個(gè)課時(shí)。
7. 收費(fèi)范圍
收費(fèi)范圍根據(jù)不同學(xué)員需求定制,如有需要請(qǐng)聯(lián)系在線客服咨詢。
8. 學(xué)習(xí)收獲
通過(guò)此課程的學(xué)習(xí),可以幫助學(xué)員更好地理解和掌握溝通和人際關(guān)系的重要性,掌握一系列溝通技巧和解決沖突的策略,增強(qiáng)個(gè)人及團(tuán)隊(duì)的協(xié)作能力。提高與他人交往的能力,獲得更好的職業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)。
結(jié)語(yǔ)
以上信息僅供參考,實(shí)際情況以到校咨詢?yōu)闇?zhǔn)。如有需要,請(qǐng)聯(lián)系在線客服,預(yù)約免費(fèi)體驗(yàn)課。我們相信通過(guò)此課程的學(xué)習(xí),你將能夠成為一個(gè)更加優(yōu)秀的人才,在職場(chǎng)和生活中取得更加優(yōu)秀的成果。
培訓(xùn)項(xiàng)目:當(dāng)眾講話培訓(xùn)、演講藝術(shù)培訓(xùn)、人際關(guān)系培訓(xùn)、科學(xué)發(fā)聲培訓(xùn)、銷(xiāo)售口才培訓(xùn)、心理素質(zhì)培訓(xùn)、領(lǐng)導(dǎo)力口才培訓(xùn)、影響力導(dǎo)師班、生命的綻放
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