用第三者見(jiàn)證法,讓他人的見(jiàn)證,增加其信任感;有效地傾聽(tīng),少發(fā)言,多了解;透過(guò)模仿法,了解客戶(hù)部分愛(ài)好傾向,細(xì)節(jié)中拉近你們距離。
和尚沒(méi)有梳子的需求,怎樣才能發(fā)現(xiàn),他的需求用neads模式!解決問(wèn)題凡事以結(jié)果為導(dǎo)向,如任何人購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的原因都是追求快樂(lè)、避免痛苦。
知己知彼,百戰(zhàn)不殆,不能批評(píng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)提高自己的身份,和諧銷(xiāo)售不能有意見(jiàn)就能解除;處理反對(duì)意見(jiàn)的步驟,方法,產(chǎn)品說(shuō)明都有講究!
說(shuō)服的過(guò)程就是一個(gè)雙方心理上互相影響的過(guò)程。要有好的心理狀態(tài),表現(xiàn)在:形象如何,目標(biāo)的準(zhǔn)確性,專(zhuān)業(yè)知識(shí)鞏固,精神狀態(tài)等方面。
最后階段的沖刺讓你前面的努力不會(huì)顯得白費(fèi);交談中察言觀(guān)色讓成交信號(hào)無(wú)所遁形!應(yīng)用成交顧客的五大技巧,趁人打鐵乘勝追擊拿下訂單!
已是你的客戶(hù)還不行!還得維護(hù),維護(hù)的好的客戶(hù)轉(zhuǎn)帶來(lái)的客戶(hù)贏過(guò)你辛辛苦苦開(kāi)發(fā)的客戶(hù)!客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹的要點(diǎn)要掌握,從而提升個(gè)人業(yè)績(jī)。
您是否想過(guò)產(chǎn)品滯銷(xiāo)、收入不高的原因只有一個(gè),就是您的方法用錯(cuò)了?
銷(xiāo)售同樣的產(chǎn)品別人可以發(fā)家致富,而您卻每天愁眉苦臉不敢拜訪(fǎng)客戶(hù)?
您想把自己的觀(guān)點(diǎn)、清晰表達(dá)、說(shuō)服客戶(hù)、老板、同事、家人和朋友嗎?
您還看著別人業(yè)績(jī)上升,而您的業(yè)績(jī)平平連基本溫飽都是問(wèn)題而苦惱嗎?
課程背景
隨著全球貿(mào)易的逐步升溫,東莞地區(qū)逐漸成為各大企業(yè)的重要合作伙伴。然而,客戶(hù)溝通能力的差異化依然是影響合作關(guān)系的關(guān)鍵因素,因此本課程旨在幫助學(xué)習(xí)者提升與客戶(hù)溝通的技能,更好的服務(wù)于企業(yè)的發(fā)展。
課程特色
1. 針對(duì)東莞地區(qū)企業(yè)業(yè)務(wù)特點(diǎn)定制課程;
2. 集中講解實(shí)用的客戶(hù)溝通技巧,強(qiáng)化實(shí)際操作能力;
3. 由經(jīng)驗(yàn)豐富的行業(yè)專(zhuān)家主講,引領(lǐng)學(xué)習(xí)者了解當(dāng)今市場(chǎng)動(dòng)態(tài);
4. 與課程相匹配的實(shí)踐活動(dòng)和案例研究,使學(xué)習(xí)者通過(guò)實(shí)戰(zhàn)鍛煉能力。
課程目標(biāo)
1. 掌握東莞地區(qū)客戶(hù)溝通的基本語(yǔ)言和技巧;
2. 理解東莞地區(qū)企業(yè)業(yè)務(wù)特點(diǎn),提升企業(yè)整體績(jī)效;
3. 增強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的洞察力和把握能力;
4. 以高水平的客戶(hù)溝通技巧贏得客戶(hù)信任,拓展客戶(hù)業(yè)務(wù)。
學(xué)習(xí)對(duì)象
適合東莞地區(qū)各類(lèi)企業(yè)從事業(yè)務(wù)拓展、市場(chǎng)推廣和客戶(hù)服務(wù)方面的人員。
課程內(nèi)容
1. 客戶(hù)溝通概述
2. 東莞地區(qū)企業(yè)文化和業(yè)務(wù)特點(diǎn)
3. 溝通前的準(zhǔn)備工作
4. 講解各種溝通技巧和實(shí)際操作技巧
5. 案例分享和歸納總結(jié)
6. 實(shí)踐活動(dòng)和討論
學(xué)習(xí)時(shí)長(zhǎng)
本課程分為3~5天的培訓(xùn),每天8小時(shí)
收費(fèi)范圍
根據(jù)學(xué)習(xí)者人數(shù)和培訓(xùn)時(shí)間的不同,收費(fèi)會(huì)有所區(qū)別。具體價(jià)格請(qǐng)到校咨詢(xún)。
學(xué)習(xí)收獲
1. 熟練掌握東莞地區(qū)的客戶(hù)溝通語(yǔ)言和技巧;
2. 了解東莞地區(qū)企業(yè)的業(yè)務(wù)特點(diǎn),有利于企業(yè)整體績(jī)效改善;
3. 提高對(duì)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)變化的敏感度和把握能力;
4. 能夠以高水平的客戶(hù)溝通技巧贏得客戶(hù)信任,拓展自身和企業(yè)業(yè)務(wù)。
結(jié)語(yǔ)
以上信息僅供參考,實(shí)際情況以到校咨詢(xún)?yōu)闇?zhǔn)??陕?lián)系在線(xiàn)客服,預(yù)約免費(fèi)體驗(yàn)課,了解更多課程培訓(xùn)內(nèi)容。我們期待與您的合作,共同為東莞地區(qū)企業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)綿薄之力。
培訓(xùn)項(xiàng)目:當(dāng)眾講話(huà)培訓(xùn)、演講藝術(shù)培訓(xùn)、人際關(guān)系培訓(xùn)、科學(xué)發(fā)聲培訓(xùn)、銷(xiāo)售口才培訓(xùn)、心理素質(zhì)培訓(xùn)、領(lǐng)導(dǎo)力口才培訓(xùn)、影響力導(dǎo)師班、生命的綻放
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