說服力銷售是一種五步銷售的大綱模式，既可以用來處理簡單的銷售工作，也可以運用在針對個人的甚至是其他決策層的復雜的銷售介紹，而成功地采用說服力銷售技巧的關(guān)鍵是我們要理解每一步的目的和意義，并根據(jù)每一步的完成情況計劃或改動自己的銷售介紹，從而達到我們的預期目標。

【課程名稱】：說服力銷售培訓

【課程課時】：小班教學，安排在周六日或平日晚上上課，共12課時。

【適用人群】：溝通能力差，銷售過程中，不能向客戶表達清楚的人員；缺乏人際關(guān)系處理能力，在銷售工作中不能與客戶建立良好人際關(guān)系的人員；缺乏談判技巧，在銷售過程中不能掌握良好談判技巧的人員。

【課程內(nèi)容】：

1、說服力培訓：學習使用潛意識說服，提升工作與生活中的說服力；

2、用戶分析：分析用戶畫像，建立親和力，增強用戶信賴感，打開營銷思維和心態(tài)；

3、銷售技巧：掌握一線銷售的方法和技巧，提升銷售業(yè)績。

【課程優(yōu)勢】：

1、情景模擬：課程采用情景模擬的教學方式，讓學員在實際情境中學習和練習銷售技巧，落地性較強；

2、課程內(nèi)容完善：內(nèi)容包括銷售流程分析、銷售心理學、不同類型客戶分析、讀心術(shù)等，為學員提供了完善的銷售知識和技能；

3、結(jié)合心理學：課程結(jié)合心理學知識剖析說服的底層邏輯，幫助學員理解顧客購買行為背后的心理動機；

4、案例解析：課程使用案例來解析說服的原理和工具，讓學員在理解和掌握說服技巧的同時也能了解實際的銷售場景。

【環(huán)境展示】：

【機構(gòu)簡介】智納博集團是一家以成人軟實力素質(zhì)教育為核心，集課程研發(fā)、企業(yè)管理、企業(yè)內(nèi)訓、咨詢落地為一體的綜合服務公司。公司師資力量雄厚，擁有培訓師認證，有豐富的授課經(jīng)驗，課程自主研發(fā)，落地性較強。課程均采用體驗式的教學方式，多角度講解，模擬真實情景、解決學員實際問題，始終致力于打造國內(nèi)具有影響力的成人軟實力提升品牌，為職場個人、企業(yè)組織賦能。

【師資力量】：

楊勇老師：

1、老師簡介：畢業(yè)于福建師范大學MBA，專注市場及培訓領(lǐng)域近12年。獲得中國認證講師，國家二級心理咨師認證，CAF中國引導師協(xié)會認證，英國博贊、思維導圖課程認證，美國AACTP行動領(lǐng)導力教練認證。是AMAC企業(yè)培訓師，左圓右方創(chuàng)新思維認證講師，演講口才培訓師。

2、授課風格：課前電話調(diào)研，了解組織現(xiàn)狀，探詢發(fā)展瓶頸，確定授課目標。課中緊扣主題，理論結(jié)合實踐，講解深入淺出，案例與時俱進。教學方式多樣，課堂氣氛活躍，促動學員鏈接，對話聚焦目標。課上充分練習，確保深度理解，舉一反三強化，倡導知行合。課后注重落地，設計個性作業(yè)，在線支持輔導，長期答疑解惑。

3、主講科目：演講培訓、溝通培訓、銷售口才培訓。