通過一系列的參與互動，重構(gòu)學(xué)員對銷售新的認(rèn)知與定位。掌握銷售最底層的邏輯，搭建銷售框架，建立學(xué)員對銷售行業(yè)的信心。

顧問式銷售是指站在客戶利益角度，根據(jù)客戶需求和痛點提供意見、解決方案和產(chǎn)品以外的增值服務(wù)，讓客戶作出對產(chǎn)品或服務(wù)的選擇。

銷售是有規(guī)則、規(guī)律可循的，銷售也能實現(xiàn)流程化、系統(tǒng)化。此環(huán)節(jié)我們將學(xué)習(xí)1從事前的銷售準(zhǔn)備，實現(xiàn)水到渠成的成交。

精品小班教學(xué)的答疑環(huán)節(jié)，在此環(huán)節(jié)我們將針對工作中的實際疑難問題，進(jìn)行解答總結(jié)。這也是學(xué)員最歡迎與期待的環(huán)節(jié)。

增強對銷售產(chǎn)品的自信

掌握陌生拜訪，有效聯(lián)絡(luò)客戶

增強與客戶溝通的有效性

增加銷售的成交率

大多數(shù)銷售人員沒有問正確類型的問題，應(yīng)事先準(zhǔn)備好問題，提問技巧很糟糕的影響是巨大的。

你需要了解企業(yè)通常如何運行，你的客戶的行業(yè)如何運作，你的客戶如何實現(xiàn)其市場目標(biāo)等。

是的，你應(yīng)該引導(dǎo)談話，然后傾聽和正確的消化吸收，我們要了解到很多客戶真正需要什么。

銷售人員向自身解釋其成功和失敗的原因的方式至關(guān)重要。形成一種風(fēng)格，將逆境看作是暫時的。