課程板塊 | 課程內(nèi)容 |
第一講 | 對人際關(guān)系的提升和障礙清除,為你“樹立良好的品質(zhì)與心理 ,建立處世新態(tài)度,避免破壞人際關(guān)系的行為”作鋪墊。首先認(rèn)識人際關(guān)系價(jià)值,破解人際關(guān)系的大秘密,讓你看透人際關(guān)系并不是很難很復(fù)雜。再養(yǎng)成人際關(guān)系的八大良好品質(zhì),即對內(nèi)要真誠、自信、主動(dòng)、快樂;對外要尊重、負(fù)責(zé)、合作、感恩;再克服人際關(guān)系品質(zhì)提升的五大障礙:忽視、恐懼、心態(tài)、自我、能力;屆時(shí)你的人際關(guān)系會(huì)有所提升和障礙清除。 |
第二講 | 人際關(guān)系吸引力總原則,使你掌握增加自我吸引力技巧,分析需求把握主動(dòng)權(quán)。滿足需求、反向需求、挖掘需求構(gòu)成了人際關(guān)系吸引力總原則,掌握人際關(guān)系的人性需求,就像企業(yè)掌握了空白市場,你的產(chǎn)品固然是人們目光的焦點(diǎn),因?yàn)橹挥姓莆杖诵蚤g的需求,才能讓你像一塊磁鐵般,使想依附你的東西都往你這邊靠近。人性需求分析具體分析要從“馬斯洛需求原理”中探究,從人性需求七大特征:“個(gè)性、網(wǎng)狀、變化、力型、能量、無限 ”中追求,后來掌握增加自我吸引力技巧的提高,分析需求把握更多主動(dòng)權(quán)。 |
第三講 | 人際關(guān)系的能力提升的系統(tǒng)學(xué)習(xí),讓你掌握感情投資的方法,掌握贊美、批評、爭論的方法,改善處人方式, 考慮他人立場,善于與人交談;掌握了這些,你的人際關(guān)系如結(jié)實(shí)的船不畏風(fēng)雨,猶如真金不懼火煉。怎樣應(yīng)用感情投資,你要學(xué)會(huì)用“五把開心鑰匙”去開啟每一人的那扇心靈之門!贊美也是必不可少的,過度的贊美只會(huì)讓人覺得你虛偽奉承;“十二支玫瑰花”的贊美技巧在于應(yīng)用的入木三分,恰到好處。即使想批評別人也要引用好一點(diǎn)的批評的技巧——“八把手術(shù)刀 ”把把讓人心服口服! |
第四講 | 人際交往中免不了爭論,爭論就可能關(guān)系的破裂!解決爭論很關(guān)鍵,“危機(jī)溝通五法則”讓你度過爭論危險(xiǎn)期;無論在關(guān)系建立階段還是在關(guān)系維護(hù)階段,人際溝通中的說的藝術(shù)和聽的魅力總顯得特別重要。培養(yǎng)職場形象和角色,在職場的人際關(guān)系對你以后的發(fā)展前景算得上舉足輕重,人際關(guān)系應(yīng)用的技巧在于:培養(yǎng)職場形象和角色原則,與領(lǐng)導(dǎo)、同事、客戶相處六原則。和諧相處,以和為貴。七種職場關(guān)系吸引力催化素,人際關(guān)系打造團(tuán)隊(duì)凝聚力 。讓你在辦公室如海上的船扶搖直上,叱詫風(fēng)云! |
課程板塊 | 課程內(nèi)容 |
第一:說服心理學(xué) | 說服的過程就是一個(gè)雙方心理上互相影響的過程。首先,你要有好的心理狀態(tài)。心 態(tài)好表現(xiàn)在:你形象如何,目標(biāo)的準(zhǔn)確性,專業(yè)知識鞏固,精神狀態(tài)等方面;形象:正襟危坐、談吐得體;知識:專業(yè)知識技巧成熟;目標(biāo):自身明確和目標(biāo)客戶明 確;精神:精力旺盛、自信滿滿;我們有專門一套情緒調(diào)節(jié)的方法:能量排泄法,自我激勵(lì)法,創(chuàng)造歡樂法;三法讓你真正調(diào)整好你的銷售心態(tài),獨(dú)當(dāng)一面!然后,你要了解人們?yōu)槭裁磿?huì)接受你的觀念或產(chǎn)品,才能在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間說出適當(dāng)?shù)脑挕? |
第二:和諧關(guān)系建立 | 如何將和諧落實(shí)到每一個(gè)細(xì)節(jié)呢?可以用第三者見證法,讓他人的見證,增加其信任感;有效地傾聽法,上帝給我們兩只耳朵一張嘴就是讓我們多傾聽,少發(fā)言,多了解;透過模仿法,模仿你的客戶部分愛好傾向,在細(xì)節(jié)中拉近你們距離。 |
第三:顧客需求分析 |
用neads模:! N:把握好時(shí)間; E:揣摩客戶的滿足點(diǎn); A:改進(jìn)當(dāng)初的對他的猜測,得出答案; D:把握問題關(guān)鍵,追蹤最終決定者; S:呈現(xiàn)解決方案;讓你客戶的需求無處藏身! 解決問題凡事以結(jié)果為導(dǎo)向,如任何人購買產(chǎn)品的原因都是追求快樂、避免痛苦;所以你要突出賣點(diǎn)(USP) 再提出高質(zhì)量的問題;并引導(dǎo)挖掘其興趣,消除顧慮,解決問題使其產(chǎn)生強(qiáng)烈需求欲望! |
第四:競爭對手分析 | 開戰(zhàn)前在對競爭分析上的分析是不可少的!知己知彼,百戰(zhàn)不殆都知道!可又有誰真正做到知彼呢?有競爭對手就有反對意見,不能批評競爭對手來提高自己的身份,和諧銷售不能有意見就能解除;處理反對意見的步驟,方法,產(chǎn)品說明都有講究! |
第五:成交技巧 | 最后階段的沖刺讓你前面的努力不會(huì)顯得白費(fèi);交談中察言觀色讓成交信號無所遁形!應(yīng)用成交顧客的五大技巧,趁人打鐵乘勝追擊拿下訂單! |
第六:做好顧客服務(wù) | 已是你的客戶還不行!還得維護(hù),維護(hù)的好的客戶轉(zhuǎn)帶來的客戶贏過你辛辛苦苦開發(fā)的客戶!客戶轉(zhuǎn)介紹的要點(diǎn)要掌握! |
要怎么學(xué)口才-鍛煉口才用什么技巧?
口才要好要怎么學(xué)-如何把口才學(xué)好?
口才鍛煉方法-口才訓(xùn)練用什么方法?
自主研發(fā)課程,緊跟需求迭代升級,獲130+項(xiàng)專利、著作權(quán)及商標(biāo)認(rèn)證
1對1口測多維度評估表達(dá)基礎(chǔ),針對基礎(chǔ),個(gè)性化定制學(xué)習(xí)方案
結(jié)合職場、生活等實(shí)際表達(dá)場景情景演練授課,拒絕枯燥化理論
學(xué)習(xí)顧問+助教+課程講師,跟蹤效果采取「照片+視頻」形式全程記錄
機(jī)構(gòu)如同個(gè)人,沒有完美的,只是大部分機(jī)構(gòu)不愿意告訴客戶其不完美、有待提高之處,但出國黨時(shí)間有限,家長應(yīng)該在有限的時(shí)間內(nèi)找到適合孩子的課程和機(jī)構(gòu),出國黨的時(shí)間不容忍浪費(fèi)。即使是業(yè)內(nèi)較牛的升學(xué)顧問、較牛的老師,當(dāng)他接待客戶很多、授課太多的時(shí)候,慎重的選擇!既是老板又是該機(jī)構(gòu)主推的老師,這樣的機(jī)構(gòu)慎重選擇:既要管理公司,還要拿出很多時(shí)間授課,甚至還要招生,還要批改作業(yè)和解答疑惑,還要與學(xué)生搞感情,如果是你,精力夠用嗎?學(xué)習(xí)不太主動(dòng)的同學(xué),除了挑選機(jī)構(gòu)和老師外,對助教、班主任的要求也比較高,助教和班主任要是全職的、管的住、管的嚴(yán)。
珠海溝通技巧訓(xùn)練課程大綱
課程背景
隨著現(xiàn)代社會(huì)的發(fā)展,與人溝通成為日常生活與工作中不可避免的一部分。溝通失誤往往會(huì)引起不必要的矛盾與誤解,影響到個(gè)人與團(tuán)隊(duì)的效率。因此,提升溝通技巧顯得尤為重要。
課程特色
1.個(gè)性化培訓(xùn),因人而異
2.課程內(nèi)容多元,實(shí)用性高
3.豐富的實(shí)踐演練,有效提升能力
課程目標(biāo)
1.了解溝通的基本原則
2.掌握有效溝通的技巧
3.提升團(tuán)隊(duì)內(nèi)部溝通效率
4.提高客戶服務(wù)質(zhì)量
學(xué)習(xí)對象
1.企業(yè)員工
2.個(gè)人提升者
3.學(xué)生
課程內(nèi)容
1.認(rèn)知溝通的本質(zhì)及重要性
2.溝通的障礙與解決方案
3.有效溝通技巧與應(yīng)用
4.情境下的溝通模擬及實(shí)踐
5.團(tuán)隊(duì)協(xié)作與內(nèi)部溝通
6.客戶服務(wù)溝通能力提升
學(xué)習(xí)時(shí)長
本課程總共授課時(shí)間為40小時(shí),分5個(gè)工作日進(jìn)行培訓(xùn)。
收費(fèi)范圍
具體收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)以到校咨詢?yōu)闇?zhǔn),季度內(nèi)有優(yōu)惠活動(dòng)。
學(xué)習(xí)收獲
1.對溝通方式有了全新的理解
2.學(xué)習(xí)到實(shí)用的溝通技巧
3.提升了個(gè)人和團(tuán)隊(duì)的效率
4.提高了客戶服務(wù)質(zhì)量
結(jié)語
以上信息僅供參考,實(shí)際情況以到校咨詢?yōu)闇?zhǔn)??陕?lián)系在線客服,預(yù)約免費(fèi)體驗(yàn)課。我們致力于為您提供盡善盡美的服務(wù),期待與您共同成長。
培訓(xùn)項(xiàng)目:當(dāng)眾講話培訓(xùn)、演講藝術(shù)培訓(xùn)、人際關(guān)系培訓(xùn)、科學(xué)發(fā)聲培訓(xùn)、銷售口才培訓(xùn)、心理素質(zhì)培訓(xùn)、領(lǐng)導(dǎo)力口才培訓(xùn)、影響力導(dǎo)師班、生命的綻放
¥5680747人關(guān)注
¥5680881人關(guān)注
¥5680984人關(guān)注
¥56803097人關(guān)注
¥56802661人關(guān)注
¥56802045人關(guān)注
¥36800705人關(guān)注
¥36800661人關(guān)注
¥218001001人關(guān)注
¥49800581人關(guān)注