深圳銷售精英培訓(xùn)

中班416課時

課程優(yōu)勢：貫穿案例研討、專題互動、模擬演練、以及現(xiàn)場拓展的形式

上課方式：面授

上課時段：白天班,周末班

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深圳銷售精英培訓(xùn)，課程是通過將“狼群”的特征導(dǎo)入營銷團(tuán)隊管理中，貫穿案例研討、專題互動、模擬演練、以及現(xiàn)場拓展的形式為您鍛造出實戰(zhàn)出眾的營銷經(jīng)理，從而建設(shè)一支狼性十足的營銷團(tuán)隊。

課程簡介

企業(yè)生存發(fā)展的根本在于盈利，擴(kuò)大盈利一在于利潤。這說明企業(yè)的直接盈利來源于“營銷團(tuán)隊”，然而營銷團(tuán)隊的靈魂在于“營銷經(jīng)理”。工欲善其事，必先利其器，要打造出一支強(qiáng)的營銷團(tuán)隊，首先要鍛造出掌握一套實戰(zhàn)管理工具的“營銷經(jīng)理”。本課程是通過將“狼群”的特征導(dǎo)入營銷團(tuán)隊管理中，貫穿案例研討、模擬演練以及現(xiàn)場拓展的形式為您鍛造出實戰(zhàn)出眾的營銷經(jīng)理，從而建設(shè)一支狼性十足的營銷團(tuán)隊。

在銷售中你是否遇到以下問題？

您是否在與人溝通的時候總是達(dá)不到你想要的效果？

您是否在銷售過程中，由于找不到方法技巧而煩惱嗎？

您想把自己的表達(dá)更加清晰說服客戶、老板和同事嗎？

銷售精英培訓(xùn)課程內(nèi)容

名稱	內(nèi)容
狼性精神五項解密及鍛造	狼性6種特征深度解密；狼性處世6種大智慧；狼性不足的5項要因；狼性鍛造的6項指引；狼性鍛造的5大真言
銷售拜訪前五項準(zhǔn)備	拜訪前5種心態(tài)的準(zhǔn)備；拜訪前8項禮儀的準(zhǔn)備；拜訪前客戶背景的8項準(zhǔn)備；拜訪前6種工具的準(zhǔn)備；拜訪前6個問題的準(zhǔn)備
銷售溝通十項核心技術(shù)	溝通的3大原理；銷售問話的2種方式；開放式問話的5大時機(jī)；封閉式問話的5大時機(jī)；溝通挖掘需求的黃金6問；溝通中聆聽的6個技巧；溝通中贊美的6個技巧；贊美客戶的6句經(jīng)典術(shù)語；溝通中認(rèn)同客戶的5種方法；認(rèn)同客戶的6句經(jīng)典術(shù)語
七種客戶類型分析及攻略	“從容不迫型”分析及攻略；“優(yōu)柔寡斷型”分析及攻略；“自我吹噓型”分析及攻略；“豪放直率型”分析及攻略；“沉默寡言型”分析及攻略；“吹毛求疵型”分析及攻略；“小心翼翼型”分析及攻略
客戶關(guān)系升級五大技能	親近度關(guān)系升級6大策略；信任度關(guān)系升級6大策略；利益關(guān)系升級6大策略；人情關(guān)系升級6大策略；博弈關(guān)系升級6大策略
產(chǎn)品價值塑造五種絕招	產(chǎn)品介紹及價值塑造5個注意事項；產(chǎn)品介紹及價值塑造5個關(guān)鍵；產(chǎn)品價值塑造3項法則工具；說服客戶的2大力量；產(chǎn)品價值塑造3維故事法
客戶五種異議解除方法	解除價格異議的5個技巧；解除品質(zhì)異議的5個技巧；解除銷售服務(wù)異議的5個技巧；解除對接人權(quán)限異議的5個技巧；解除客戶對銷售人員異議的5個技巧
談判促進(jìn)成交六種利器	談判準(zhǔn)備與布局的8個要點；談判中讓價的5項原則；付款方式談判的5項原則；談判中讓步的8大策略；談判中突破僵局的6種方法；回款談判的6種策略
黃金服務(wù)致勝五大法寶	客戶服務(wù)6大準(zhǔn)則；客戶抱怨的5種心理；巧妙處理客戶抱怨的6大步驟；幫助客戶拓展事業(yè)的5大方法；客戶關(guān)系維護(hù)的6種策略

通過銷售精英培訓(xùn)，能讓您收獲什么

行之有效的銷售流程
解決問題的銷售工具
國際營銷、準(zhǔn)確投標(biāo)
如何進(jìn)行頂層設(shè)計
梳理戰(zhàn)略、設(shè)計架構(gòu)
結(jié)構(gòu)性實戰(zhàn)銷售手法

佰世慈航師資簡介

韋志華導(dǎo)師
主講課程：《演講與口才的突破和提升》、《企業(yè)招商演說》、《總裁演說智慧私人定制輔導(dǎo)》
授課風(fēng)格：課程為許多國內(nèi)知名機(jī)構(gòu)提供過服務(wù)，目前聯(lián)合深圳清美茶閱書院將傳統(tǒng)與現(xiàn)代教育融合教學(xué)。并獲得深圳許多的媒體資源合作，目前與廣東廣播電視制作中心，深圳電視臺DV頻道等欄目達(dá)成戰(zhàn)略合作。
老師數(shù)據(jù)：秉承“幫助他人、成人達(dá)己”的理念，對于使命：幫助企業(yè)優(yōu)化商業(yè)模式、提高企業(yè)家演說能力，為提高個人能力，提高企業(yè)的業(yè)績而努力。

吳開友老師
主講課程：《總裁領(lǐng)導(dǎo)力演說訓(xùn)練營》、《職場精英演說特訓(xùn)營》、《創(chuàng)客招商演說訓(xùn)練營》
授課風(fēng)格：慷慨激揚、幽默風(fēng)趣、全場互動、現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用，有豐富的實戰(zhàn)演練案例，使學(xué)員快速進(jìn)入狀態(tài)。對課程的教學(xué)要求嚴(yán)謹(jǐn)負(fù)責(zé)，知行合一，全力以赴。課程培訓(xùn)系統(tǒng)、實用、落地性強(qiáng)。
老師數(shù)據(jù)：行業(yè)研究8年，直接受眾6萬余人，間接聽眾600萬以上，服務(wù)企業(yè)280家，機(jī)關(guān)單位150次，媒體作客27次，同行學(xué)習(xí)100場以上，學(xué)費開支300余萬，學(xué)員感謝信5千封，錦旗297面。