深圳招商總裁班

中班420課時(shí)

課程優(yōu)勢(shì)：定期組織口才活動(dòng)幫助學(xué)員更好地進(jìn)修

上課方式：面授

上課時(shí)段：白天班,周末班

￥詢價(jià)

預(yù)約試聽在線咨詢

課程詳情教學(xué)點(diǎn) 教學(xué)環(huán)境學(xué)員評(píng)論相關(guān)推薦

深圳招商總裁班，通過競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成果、如何獲得客戶、退出機(jī)制等多方面的課程培訓(xùn)，幫助學(xué)員掌握各種融資路演的技巧。

課程招生對(duì)象

新三板企業(yè)董秘

新三板企業(yè)董事長(zhǎng)或一致行動(dòng)人、董秘
有融資需求的董事

有融資需求的中小微企業(yè)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理
想自己創(chuàng)業(yè)者

有好的IDEA需要尋找種子輪投資的創(chuàng)業(yè)者

資本有哪些作用？

加快企業(yè)發(fā)展
企業(yè)只靠自身財(cái)富的積累擴(kuò)大生產(chǎn)，速度是有限的，而借助了資本的力量，會(huì)加速企業(yè)的發(fā)展步伐。
激勵(lì)員工積極性
一個(gè)企業(yè)靠企業(yè)經(jīng)營(yíng)的紅利激勵(lì)員工，總是有限的，但是借助資本的力量，可以放大員工財(cái)富的增長(zhǎng)！
能夠創(chuàng)造財(cái)富
市場(chǎng)化的特點(diǎn)，就是分工。人才、技術(shù)、管理在創(chuàng)造財(cái)富，同樣的，資本也在其中幫助企業(yè)創(chuàng)造財(cái)富。

招商總裁班課程內(nèi)容

對(duì)企業(yè)的真實(shí)情況，特別是以下關(guān)鍵點(diǎn)也要有多方面認(rèn)識(shí)和總結(jié)，達(dá)到溝通時(shí)準(zhǔn)確傳遞企業(yè)信息
關(guān)于商業(yè)模式	一句話能說清楚，定位屬于自己的潛在客戶，明確地說出給誰解決什么問題，帶來什么價(jià)值。
關(guān)于行業(yè)背景	國(guó)家政策、主流宣導(dǎo)（眾所周知）的幾乎可以不講，只需講你可以做什么，正在做什么，下一步準(zhǔn)備做什么。
關(guān)于團(tuán)隊(duì)和資源	和現(xiàn)有業(yè)務(wù)比較關(guān)鍵的團(tuán)隊(duì)成員，有多少說多少；且明確落實(shí)可以調(diào)配的資源及程度，不是你的或不確定的可以不講。
關(guān)于盈利模式	投資人總是對(duì)這個(gè)部分感興趣。你怎么盈利呢？詳細(xì)的介紹你的產(chǎn)品和定價(jià)，然后用事實(shí)來證明這個(gè)市場(chǎng)正在焦急等待著你的產(chǎn)品和服務(wù)的進(jìn)入。
關(guān)于融資計(jì)劃	說清楚需要多少錢，越細(xì)越好；說清楚融來的錢花在哪些地方，越細(xì)越好；說明未來三年的市場(chǎng)規(guī)劃，以及估值邏輯。
企業(yè)在路演現(xiàn)場(chǎng)如何為自己加分
講故事	以一個(gè)動(dòng)人的故事開始你的演講。這會(huì)從一開始就勾起聽眾的興趣。而且如果你可以把你的故事和聽眾們聯(lián)系起來的話就更加好了！你所講的故事應(yīng)該是有關(guān)于你的產(chǎn)品所要解決的問題的。
關(guān)于企業(yè)的優(yōu)勢(shì)專長(zhǎng)	分享你的產(chǎn)品獨(dú)特的地方，和為什么它能解決你所提到的問題。這一部分簡(jiǎn)約而不簡(jiǎn)單，要做到投資人聽過以后，可以輕松的向另一個(gè)人介紹你到底在做什么。盡量少使用行業(yè)里的生僻詞匯。
企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成果	投資人投資第一看重的是團(tuán)隊(duì)，第二才是項(xiàng)目創(chuàng)意。在演講的前段，你就應(yīng)該要讓投資人對(duì)你和你的團(tuán)隊(duì)有刮目相看的感覺。說說你和團(tuán)隊(duì)到目前為止取得的成就（銷售額，訂單量，大牛戰(zhàn)友，產(chǎn)品的火爆等）。
如何獲取客戶	這是路演和商業(yè)計(jì)劃中經(jīng)常被遺忘掉的部分。你要怎么招募到你的顧客？獲得一個(gè)用戶要花多少錢？怎么樣的推廣才算是成功？
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析	這也是路演中非常重要的一環(huán)。許多創(chuàng)業(yè)者在這部分都沒有充分的準(zhǔn)備和詳實(shí)的數(shù)據(jù)，來說明他們和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的不同。一個(gè)好的未來展示你對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)勢(shì)的格式就是表格：把不同的方面放在頂行，把你和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手放在左列，然后一個(gè)方面一個(gè)方面來比較，一個(gè)一個(gè)來說明你的優(yōu)勢(shì)。
退出機(jī)制	如果你融資額在1百萬美金以上，那么大部分投資人都想知道你的退出機(jī)制是否明晰。你是希望被收購，還是上市，或者別的退出方式？
路演過程中應(yīng)當(dāng)避免的錯(cuò)誤
只是敘述，沒有渲染	基本的講故事的訣竅之一就是“要渲染，不要只是敘述”，當(dāng)然渲染的前提是內(nèi)容真實(shí)。跟聽眾交流的時(shí)候，不要只是平鋪直敘，而是要告訴他們你做了什么以及你感受到了什么，用真情實(shí)感去打動(dòng)他們，然后讓他們自然而然地產(chǎn)生共鳴。就像馬克·吐溫說的：別只是描述老婦人在嘶喊，而是要把這個(gè)婦人帶到現(xiàn)場(chǎng)，讓觀眾真真切切地聽到她的尖叫聲。
太多行業(yè)名詞	我們都見過無數(shù)枯燥的記者發(fā)布會(huì)以及充斥了各種費(fèi)解的專業(yè)名詞的營(yíng)銷宣傳片，協(xié)同，平臺(tái)，示例......天哪，他們到底在說什么啊？喬布斯在宣揚(yáng)他的變革觀念思想時(shí)說，“在我看來市場(chǎng)占有率就預(yù)示著產(chǎn)品價(jià)值。這是個(gè)瞬息萬變的世界，沒有哪個(gè)公司能讓消費(fèi)者記住他們所有的復(fù)雜信息，所以我們只能簡(jiǎn)化那些特證以便消費(fèi)者能記住。
不夠個(gè)性化	不管你的企業(yè)是銷售剃須刀，還是云計(jì)算構(gòu)架或者醫(yī)療器械設(shè)計(jì)，都會(huì)終涉及到個(gè)人。講故事的時(shí)候要去盡量人性化故事的主角，把人物勾畫得活靈活現(xiàn)以至于讓聽眾迫不及待地想?yún)⑴c其中，或者迫不及待地想知道接下來會(huì)發(fā)生什么。人心相通，所以塑造真實(shí)的故事才能讓人產(chǎn)生共鳴。
總是從頭開始敘述	沒有必要老是從頭開始講故事，除非要說的是怎么降落一架飛機(jī)，或者怎么去組裝一個(gè)IKEA（宜家）的家具。用新穎的跳躍式的方式來講故事比羅列經(jīng)年大事記要好的多。當(dāng)你在考慮用什么樣的素材來講故事的時(shí)候，你可以先把它們當(dāng)作單個(gè)的互不牽連的元素看待，先記在一張一張的便利貼上，然后來回排列組合。這個(gè)練習(xí)可以幫你改變以往按照順序來做事的習(xí)慣。
缺少?zèng)_突	公司（尤其是創(chuàng)業(yè)公司）里永遠(yuǎn)會(huì)有問題發(fā)生，這些素材其實(shí)有利于拿來講述一個(gè)有關(guān)責(zé)任，賠償以及補(bǔ)救的故事。不光是消費(fèi)者更容易信任一個(gè)愿意公開認(rèn)錯(cuò)的企業(yè)，那些不愿意承認(rèn)錯(cuò)誤的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更會(huì)因此付出巨大的代價(jià)。
造假	你講述的故事要是真實(shí)得。一個(gè)虛假的故事只能祈禱快點(diǎn)被人遺忘了。好的營(yíng)銷策略是盡量把講故事的方式融入到企業(yè)文化中去，甚至讓它成為企業(yè)誠(chéng)信文化的一部分。讓每個(gè)人都參與其中是很重要的一個(gè)辦法。故事本身永遠(yuǎn)可以體現(xiàn)一個(gè)公司正在做什么，哪些地方做得還不錯(cuò)，哪些地方需要改進(jìn)。當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)層抱著透明、誠(chéng)實(shí)、人性的態(tài)度講述企業(yè)故事的時(shí)候，他們的員工會(huì)更加積極地工作，哪怕在企業(yè)有困難的時(shí)候也會(huì)如此。

佰世慈航教學(xué)特色

內(nèi)部教材 icon
《實(shí)戰(zhàn)式演說》姚輝老師書籍和吳開友老師《中國(guó)式演說》作為佰世慈航培訓(xùn)教材。
個(gè)性化指導(dǎo) icon
采用個(gè)性化指導(dǎo)，進(jìn)行針對(duì)性教學(xué)，使個(gè)人特色得以更好發(fā)揮、培養(yǎng)學(xué)員自信心。
鞏固成果 icon
課后學(xué)員可以不限時(shí)間、次數(shù)反復(fù)學(xué)習(xí)鞏固，并定期組織口才活動(dòng)幫助學(xué)員更好地進(jìn)修。
師資強(qiáng)大 icon
佰世慈航擁有雄厚的師資力量；清華大學(xué)EMBA特聘講師；真人現(xiàn)場(chǎng)實(shí)操練習(xí)講解。