福州說服力銷售培訓(xùn)

中班詳詢

課程優(yōu)勢：課程情景模擬，小組討論，角色扮演等落地性強

上課方式：面授,網(wǎng)課

上課時段：白天班,周末班

￥ 5680

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課程詳情教學(xué)點教學(xué)環(huán)境學(xué)員評論相關(guān)推薦

—————— 為什么要學(xué) ——————

世界的富豪中有很多是從銷售做起
[ 每個人的一生只做兩件事情 ]
說服別人要做什么
說服別人不要做什么

—————— 課程特色 ——————

廣泛性
課程情景模擬，小組討論，角色扮演等落地性強。適合銷售精英及志于提升說服力學(xué)員。
系統(tǒng)性
在廣泛調(diào)研、分析基礎(chǔ)之上，精心策劃經(jīng)典課程，課程內(nèi)容設(shè)計系統(tǒng)、極具針對性。
實戰(zhàn)性
整合了一線銷售的方法和技巧，銷售技巧訓(xùn)練聚焦于銷售實際操作能力的提高。
實效性
知道+做到=得到，對銷售人員來說，僅僅知是不能創(chuàng)造業(yè)績的，而要改變銷售行為。

—————— 課程內(nèi)容 ——————

階段目標搶先看

第一階段說服心理學(xué)
- 說服的過程就是一個雙方心理上互相影響的過程。首先，你要有好的心理狀態(tài)。心態(tài)好表現(xiàn)在：形象，目標性，精神狀態(tài)。形象：正襟危坐、談吐得體；知識：專業(yè)知識技巧成熟；目標：自身明確和目標客戶明確；精神：精力旺盛、自信滿滿，我們有專門一套情緒調(diào)節(jié)的方法：能量排泄法，自我激勵法，創(chuàng)造歡樂法；三法讓你真正調(diào)整好你的銷售心態(tài)，獨當一面！
第二階段和諧關(guān)系建立
- 如何將和諧落實到每一個細節(jié)呢？可以用第三者見證法，讓他人的見證，增加其信任感。
- 有效地傾聽法，上帝給我們兩只耳朵一張嘴就是讓我們多傾聽，少發(fā)言，多了解。
- 透過模仿法，模仿你的客戶部分愛好傾向，在細節(jié)中拉近你們距離。
- 了解完客戶的愛好需求，就可以在推薦產(chǎn)品上面根據(jù)客戶愛好進行一點的語言加工。

第三階段顧客需求分析、解決
- 和尚沒有梳子的需求，怎樣才能發(fā)現(xiàn)，他的需求用neads模式!
- 把握好時間、揣摩客戶的滿足點、改進當初的對他的猜測，得出答案、把握問題關(guān)鍵，追蹤最終決定者、呈現(xiàn)解決方案、解決問題凡事以結(jié)果為導(dǎo)向，如任何人購買產(chǎn)品的原因都是追求快樂、避免痛苦
- 所以你要突出賣點（USP）再提出高質(zhì)量的問題；并引導(dǎo)挖掘其興趣，消除顧慮！
第四階段競爭對手分析
- 開戰(zhàn)前在對競爭分析上的分析是不可少的！知己知彼，百戰(zhàn)不殆都知道。
- 可又有誰真正做到知彼呢？不了解競爭對手的優(yōu)勢劣勢，很難從中脫穎而出。
- 有競爭對手就有反對意見，不能批評競爭對手來提高自己的身份，和諧銷售不能有意見就能解除
- 處理反對意見的步驟，方法，產(chǎn)品說明都有講究！

第五階段成交技巧
- 最后階段的沖刺讓你前面的努力不會顯得白費。
- 交談中察言觀色讓成交信號無所遁形！
- 應(yīng)用成交顧客的五大技巧，趁人打鐵乘勝追擊拿下訂單！
- 做銷售時方向感更強，懂方法會談判。想知道賺錢的秘密就馬上行動！
第六階段做好顧客服務(wù)
- 已是你的客戶還不行！還得維護，維護的好的客戶轉(zhuǎn)帶來的客戶贏過你辛辛苦苦開發(fā)的客戶！
- 整個流程看起來不難但做起來也不容易！教你！不僅需要教你的內(nèi)容注重可操作性和實用性
- 案例貼近生活且影響力大；幽默而富有激情，鼓動力強而兼具親和力也必不可少！
- 世界的富豪中有80%是從銷售做起。如果學(xué)過2天的課程中，你的個人業(yè)績的會有提升！