常州銷售口才培訓(xùn)班

中班詳詢

課程優(yōu)勢(shì)：廣泛性：課程中情景模擬，小組討論，角色扮演，方式多樣落地性強(qiáng)。適合各界銷售精英及有志于提升說(shuō)服力學(xué)員

上課方式：面授,網(wǎng)課

上課時(shí)段：白天班,周末班

￥ 5680

預(yù)約試聽(tīng) 在線咨詢

課程詳情教學(xué)點(diǎn) 教學(xué)環(huán)境學(xué)員評(píng)論相關(guān)推薦

您是否也遇到過(guò)以下的問(wèn)題？

觀點(diǎn)清晰，語(yǔ)言流暢

您想提升自己的說(shuō)服力嗎？您想把自己的觀點(diǎn)清晰表達(dá)說(shuō)服客戶、老板、同事、家人和朋友嗎？

愁眉苦臉不敢拜訪

您還害怕銷售嗎？作為銷售人員同樣的產(chǎn)品別人可以發(fā)家致富，而您卻每天愁眉苦臉不敢拜訪客戶？

業(yè)績(jī)平平不能溫飽

您還在看著別人業(yè)績(jī)上升，買(mǎi)房買(mǎi)車；而您的業(yè)績(jī)平平基本連溫飽都是問(wèn)題而苦惱煩悶嗎？

品滯銷收入不高

您是否想過(guò)產(chǎn)品滯銷、收入不高的原因只有一個(gè)，就是您的方法用錯(cuò)了？還是自己不夠努力？

新勵(lì)成銷售口才六大小技巧，你學(xué)會(huì)了嗎

“誘”的技巧 icon
在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，突出自己，把顧客吸引到自己的身邊，也需要與眾不同的鮮明的語(yǔ)言。所以，銷售人員的話應(yīng)具有強(qiáng)烈的誘惑性和渲染色彩。在不同場(chǎng)景下，語(yǔ)言表達(dá)也要隨之變化。
“比”的技巧 icon
俗話說(shuō)：“不怕不識(shí)貨，就怕貨比貨。”我們?cè)谕其N的時(shí)候，把自己的產(chǎn)品和同類產(chǎn)品（或假冒偽劣產(chǎn)品）進(jìn)行恰當(dāng)?shù)膶?duì)比，讓客戶在對(duì)比中產(chǎn)生差別感覺(jué)，這樣就會(huì)增加你的說(shuō)服力。
“問(wèn)”的技巧 icon
提問(wèn)，可以消除雙方的強(qiáng)迫感，緩和商談氣氛，了解對(duì)方需求；可以確定推銷過(guò)程進(jìn)行的程度；可以了解顧客的障礙所在，尋找應(yīng)對(duì)措施；可以留有情面地反駁不同意見(jiàn)。
“演”的技巧 icon
有的問(wèn)題如果僅憑三寸之舌還難以讓顧客明白，那就要采用實(shí)物、圖片、模型等來(lái)加以說(shuō)明和演示。小的商品可以隨身攜帶，在顧客面前充分展示。請(qǐng)顧客親臨現(xiàn)場(chǎng)，充分展現(xiàn)商品魅力。
“貼”的技巧 icon
在推銷商品時(shí)，一句貼心話，會(huì)使顧客“忘記”你是推銷員，而把你當(dāng)成他們的知心朋友；一句貼心話，可以縮小你與顧客之間的距離，使顧客對(duì)你好感倍增。既打開(kāi)了銷路，又交了朋友，
“激”的技巧 icon
當(dāng)客戶產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)商品的欲望，但又猶豫不決的時(shí)候，適當(dāng)使用激的技巧，激發(fā)對(duì)方的好勝心理，促其迅速作出決斷，但要把握好激的火候。也可對(duì)商品優(yōu)勢(shì)進(jìn)行講解，抓住客戶的心理動(dòng)機(jī)，

新勵(lì)成特色課程《銷售口才》專為您而打造

廣泛性
課程中情景模擬，小組討論，角色扮演，方式多樣落地性強(qiáng)。適合各界銷售精英及有志于提升說(shuō)服力學(xué)員。
系統(tǒng)性
在廣泛調(diào)研、分析企業(yè)銷售、市場(chǎng)需求的基礎(chǔ)，精心策劃的經(jīng)典課程，課程內(nèi)容設(shè)計(jì)系統(tǒng)、極具針對(duì)性。
實(shí)踐性
整合了一線銷售的方法和技巧，銷售技巧訓(xùn)練聚焦于銷售實(shí)際操作能力的提高，從而提高銷售的質(zhì)量。
實(shí)效性
知道+做到=得到，對(duì)銷售人員來(lái)說(shuō)，僅僅知是不能創(chuàng)造業(yè)績(jī)的。通過(guò)改善銷售思維而改變銷售行為。

課程內(nèi)容搶先看

階段目標(biāo)搶先看

建立關(guān)系
分析需求
成交與服務(wù)

第一階段說(shuō)服心理學(xué)
- 說(shuō)服的過(guò)程就是一個(gè)雙方心理上互相影響的過(guò)程。首先，你要有好的心理狀態(tài)。心態(tài)好表現(xiàn)在：形象，目標(biāo)性，精神狀態(tài)。形象：正襟危坐、談吐得體；知識(shí)：專業(yè)知識(shí)技巧成熟；目標(biāo)：自身明確和目標(biāo)客戶明確；精神：精力旺盛、自信滿滿，我們有專門(mén)一套情緒調(diào)節(jié)的方法：能量排泄法，自我激勵(lì)法，創(chuàng)造歡樂(lè)法；三法讓你真正調(diào)整好你的銷售心態(tài)，獨(dú)當(dāng)一面！
第二階段和諧關(guān)系建立
- 如何將和諧落實(shí)到每一個(gè)細(xì)節(jié)呢？可以用第三者見(jiàn)證法，讓他人的見(jiàn)證，增加其信任感。
- 有效地傾聽(tīng)法，上帝給我們兩只耳朵一張嘴就是讓我們多傾聽(tīng)，少發(fā)言，多了解。
- 透過(guò)模仿法，模仿你的客戶部分愛(ài)好傾向，在細(xì)節(jié)中拉近你們距離。
- 了解完客戶的愛(ài)好需求，就可以在推薦產(chǎn)品上面根據(jù)客戶愛(ài)好進(jìn)行一點(diǎn)的語(yǔ)言加工。

課程收獲

自我的提升

Self-improvement

自我能力提升比較快。因?yàn)橐佑|不同性格、不同職業(yè)、不同年齡的人，為了搞定更多的客戶必須要拼命學(xué)習(xí)旅游相關(guān)知識(shí)、建立自己的人脈關(guān)系！行業(yè)內(nèi)流動(dòng)比較容易，假如自己能成為一個(gè)業(yè)務(wù)精英時(shí)，要想跳槽是一件很容易的事，自我發(fā)展空間比較大，只要自己的能力得到了展示，有了業(yè)績(jī)，上升空間就會(huì)很快，因?yàn)檫@里需要的實(shí)力，而不是內(nèi)部的關(guān)系。

身心的成長(zhǎng)

Physical and mental growth

銷售本身是要接觸到形形色色的人，可以鍛煉自己的溝通能力，表達(dá)能力，可以鍛煉自己對(duì)人、對(duì)事的判斷力；可以發(fā)現(xiàn)自己的潛能，可以鍛煉自己的意志，因?yàn)殇N售很苦；這個(gè)也是很勵(lì)志的可以鍛煉自己的創(chuàng)造力；因?yàn)槟阋朕k法提高銷量，所以要有新的創(chuàng)意和方法，可以鍛煉你的團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)能力：因?yàn)槟闶沁B接上游和下游的中間環(huán)節(jié)讓你懂得感恩，讓你成長(zhǎng)的更加扎實(shí)、堅(jiān)定