營(yíng)銷管理MBA是融合市場(chǎng)營(yíng)銷與工商管理專業(yè)知識(shí),專為培養(yǎng)深諳營(yíng)銷之道、精通企業(yè)管理的高端復(fù)合型人才而設(shè)的專業(yè)碩士學(xué)位課程。它聚焦于企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃、市場(chǎng)開(kāi)拓、客戶關(guān)系管理、品牌塑造以及營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)等核心領(lǐng)域。
【課程名稱】:營(yíng)銷管理MBA班。
【適合對(duì)象】:企業(yè)營(yíng)銷高管、營(yíng)銷部門負(fù)責(zé)人、中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)者、有一定營(yíng)銷工作經(jīng)驗(yàn),渴望晉升管理崗位或拓寬職業(yè)發(fā)展路徑的職場(chǎng)人士。
【課程內(nèi)容】:
1、定方向:
《戰(zhàn)略營(yíng)銷》:系統(tǒng)講授市場(chǎng)營(yíng)銷方法論,運(yùn)用3C(企業(yè)、顧客、競(jìng)爭(zhēng)者)、4P(產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷)、STP(市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇、市場(chǎng)定位)等經(jīng)典框架制定營(yíng)銷策略;PEST宏觀環(huán)境分析、綜合環(huán)境分析矩陣等工具剖析市場(chǎng)環(huán)境;依據(jù)波特競(jìng)爭(zhēng)模型規(guī)劃競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。
《差異化營(yíng)銷占領(lǐng)顧客心智》:深入探究營(yíng)銷差異化核心,明確差異化定位原則與方法;打造營(yíng)銷差異化的8大配稱;解析品牌12大原型與品牌戰(zhàn)略模式,助力企業(yè)塑造獨(dú)特品牌形象,搶占顧客心智。
《營(yíng)銷管理沙盤(pán)模擬實(shí)戰(zhàn)》:借助模擬企業(yè)3年市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)場(chǎng)景,學(xué)員復(fù)盤(pán)成敗經(jīng)驗(yàn),領(lǐng)悟戰(zhàn)略營(yíng)銷精髓,提升戰(zhàn)略決策水平;通過(guò)盤(pán)點(diǎn)“公司”當(dāng)年?duì)I銷業(yè)績(jī),反思營(yíng)銷得失,暴露決策誤區(qū),反復(fù)調(diào)整優(yōu)化,強(qiáng)化戰(zhàn)略營(yíng)銷實(shí)操能力。
2、做規(guī)劃:
《洞察用戶,營(yíng)銷組合出擊》:聚焦消費(fèi)者行為背后心理動(dòng)機(jī),挖掘潛在需求,從繁雜需求中精準(zhǔn)定位未被滿足且關(guān)鍵的需求點(diǎn);剖析消費(fèi)者態(tài)度轉(zhuǎn)變過(guò)程,依此制定針對(duì)性營(yíng)銷策略,實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷。
《種子用戶方法論——讓創(chuàng)新可控,讓產(chǎn)品風(fēng)靡》:運(yùn)用6個(gè)工具繪制種子用戶畫(huà)像,精準(zhǔn)識(shí)別種子用戶;利用場(chǎng)景、內(nèi)容制造鎖定新產(chǎn)品首波種子用戶;種子用戶裂變技巧,以低成本實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品口碑傳播與市場(chǎng)擴(kuò)散。
《4步教你學(xué)會(huì)社群營(yíng)銷》:新零售時(shí)代人貨場(chǎng)思維;詳解社群營(yíng)銷4步法,包括社群搭建、運(yùn)營(yíng)、轉(zhuǎn)化、裂變;傳授讓客戶自發(fā)傳播的高段位營(yíng)銷手法,拓展?fàn)I銷新路徑。
《玩轉(zhuǎn)新媒體,搞定增長(zhǎng)難題》:緊跟新媒體傳播潮流,篩選適配企業(yè)的新媒體平臺(tái);設(shè)計(jì)新媒體傳播矩陣,多方位覆蓋目標(biāo)受眾;拆解對(duì)手新媒體策略,借鑒經(jīng)驗(yàn)為己用,驅(qū)動(dòng)企業(yè)新媒體營(yíng)銷增長(zhǎng)。
3、抓業(yè)務(wù):
《新零售時(shí)代下傳統(tǒng)企業(yè)營(yíng)銷模式創(chuàng)新》:剖析不同行業(yè)新零售應(yīng)用實(shí)例,搭建不同場(chǎng)景下新零售框架與戰(zhàn)略;找準(zhǔn)自身產(chǎn)業(yè)問(wèn)題,改造升級(jí)行銷體系,順應(yīng)新零售浪潮。
《四步法銷售談判搞定客戶》:強(qiáng)調(diào)談判前基礎(chǔ)準(zhǔn)備要點(diǎn),搶占先機(jī);傳授雙贏談判策略與步驟;明確談判雷區(qū),避免失誤。
《大客戶銷售與專業(yè)回款技巧》:梳理科學(xué)大客戶銷售流程,提升成交概率;教授以“次序技術(shù)”為基礎(chǔ)的提問(wèn)技巧,深挖大客戶需求;強(qiáng)化應(yīng)收賬款管理與呆壞賬催收技巧,確保企業(yè)資金回籠順暢。
《構(gòu)建渠道模式競(jìng)爭(zhēng)力》:將渠道鏈轉(zhuǎn)化為顧客價(jià)值傳遞鏈,優(yōu)化渠道運(yùn)營(yíng);傳授數(shù)字化渠道管理知識(shí)與技巧,提升渠道效率,拓展市場(chǎng)覆蓋。
4、帶隊(duì)伍:
《教練式管理一挖掘下屬潛能》:運(yùn)用教練技巧激發(fā)員工內(nèi)驅(qū)力,促使員工從被動(dòng)變主動(dòng);通過(guò)教練流程協(xié)助員工明晰目標(biāo)、制定行動(dòng)步驟;傳授管理教練四大核心技能與步驟,實(shí)現(xiàn)有效授權(quán),提升團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力。
《10大銷售管理問(wèn)題解決之道》:直面銷售管理現(xiàn)實(shí)難題,如銷售員抵觸從嚴(yán)管理、追求公平、穩(wěn)定性差、懼怕壓力等問(wèn)題,提供切實(shí)可行解決方案,確保團(tuán)隊(duì)平穩(wěn)有效運(yùn)行。
《營(yíng)銷領(lǐng)導(dǎo)力:打造積極倍效的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)》:剖析五種員工類型與適配領(lǐng)導(dǎo)方式,實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)管理;新老“骨刺”特殊成員管理與激勵(lì)策略;運(yùn)用GROW模型和BEST反饋法進(jìn)行高績(jī)效溝通。
【課程班制】:中班。
【教學(xué)環(huán)境】:
【課程目標(biāo)】:通過(guò)系統(tǒng)學(xué)習(xí),幫助學(xué)員成為營(yíng)銷戰(zhàn)略家,精準(zhǔn)洞察市場(chǎng)趨勢(shì),依據(jù)企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境制定前瞻性營(yíng)銷戰(zhàn)略,引領(lǐng)企業(yè)營(yíng)銷方向。同時(shí),賦予學(xué)員優(yōu)良的規(guī)劃能力,從用戶洞察、新媒體運(yùn)用到社群營(yíng)銷、新零售布局,規(guī)劃多元營(yíng)銷路徑,驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。
【課程優(yōu)勢(shì)】:
1、體系完備:圍繞營(yíng)銷全流程,從戰(zhàn)略制定、規(guī)劃設(shè)計(jì)、業(yè)務(wù)拓展到團(tuán)隊(duì)管理,構(gòu)建系統(tǒng)課程體系,多方位覆蓋營(yíng)銷管理核心要點(diǎn),全面解決學(xué)員知識(shí)需求。
2、前沿聚焦:緊跟時(shí)代脈搏,深度剖析新零售、新媒體、大數(shù)據(jù)等前沿營(yíng)銷趨勢(shì),融入新理念與技術(shù)應(yīng)用,確保學(xué)員掌握行業(yè)發(fā)展先機(jī),搶占市場(chǎng)制高點(diǎn)。
3、實(shí)戰(zhàn)驅(qū)動(dòng):課程緊扣營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)場(chǎng)景,以沙盤(pán)模擬、案例復(fù)盤(pán)、項(xiàng)目演練為核心教學(xué)手段,讓學(xué)員在真實(shí)商業(yè)挑戰(zhàn)中錘煉技能,積累實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),所學(xué)即所用。
【機(jī)構(gòu)優(yōu)勢(shì)】:
1、豐富的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn):
時(shí)代華商教育中心長(zhǎng)期專注營(yíng)銷管理教育領(lǐng)域,積累深厚專業(yè)底蘊(yùn),課程歷經(jīng)多年打磨優(yōu)化,貼合市場(chǎng)需求與學(xué)員痛點(diǎn),為企業(yè)輸送大量實(shí)戰(zhàn)型營(yíng)銷高端人才。
2、廣泛的合作資源:
時(shí)代華商教育中心擁有龐大校友網(wǎng)絡(luò),學(xué)員來(lái)自各行各業(yè),涵蓋不同規(guī)模企業(yè),為學(xué)員搭建廣闊人脈交流平臺(tái),促進(jìn)資源共享、業(yè)務(wù)合作與經(jīng)驗(yàn)互補(bǔ),拓展職業(yè)發(fā)展空間。
3、雄厚的師資力量:
時(shí)代華商教育中心匯聚高校營(yíng)銷教授、企業(yè)營(yíng)銷高管、實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷老師,師資團(tuán)隊(duì)兼具理論高度與實(shí)踐深度,能為學(xué)員帶來(lái)前沿知識(shí)、實(shí)戰(zhàn)技巧與寶貴行業(yè)洞察。
【師資力量】:
裴章先老師
老師簡(jiǎn)介:實(shí)戰(zhàn)派培訓(xùn)師,中國(guó)沙盤(pán)模擬實(shí)戰(zhàn)教學(xué)研究院副院長(zhǎng)。北京嘉得迪瑞企業(yè)管理顧問(wèn)公司合伙人?!端季S》系列沙盤(pán)模擬培訓(xùn)課程課題組專業(yè)研究員。
王瀚駿老師
老師簡(jiǎn)介:風(fēng)險(xiǎn)投資及基金管理人,易達(dá)明(中國(guó))企業(yè)咨詢有限公司創(chuàng)始合伙人。曾就職于美國(guó)百事可樂(lè)/百事食品(亞洲)公司,擔(dān)任市場(chǎng)總監(jiān)職務(wù),主管中國(guó)市場(chǎng)工作。
楊虎老師
老師簡(jiǎn)介:領(lǐng)導(dǎo)力教練,全民深度閱讀平臺(tái)大蟲(chóng)啃書(shū)會(huì)創(chuàng)辦人。PersonaGlobal《領(lǐng)導(dǎo)力》課程授證顧問(wèn)&教練。IPTA國(guó)際職業(yè)訓(xùn)練協(xié)會(huì)認(rèn)證國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師。新實(shí)文教育科技公司聯(lián)合創(chuàng)始人/CEO。
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