潛意識(shí)說服有一種神秘的無法抗拒的力量讓人跟隨其引導(dǎo)而思考。潛意識(shí)主宰著人思想的核心，潛意識(shí)說服常常是從心靈深處導(dǎo)人信息，進(jìn)人人相應(yīng)的頻道，產(chǎn)生獨(dú)特的影響．以達(dá)成想要的結(jié)果。江湖上同樣流傳則關(guān)于潛意識(shí)說服術(shù)方面的七種厲害的武器：
一、長(zhǎng)生劍（提示引導(dǎo)法）：
潛意識(shí)是一部車子的引擎，意識(shí)只是車子的外殼。當(dāng)我們現(xiàn)在正在談提示引導(dǎo)的時(shí)候，你會(huì)注意看以下的文章；當(dāng)你注意閱讀的時(shí)候，你會(huì)不自覺的吞口水；當(dāng)你感到你吞口水的動(dòng)作增加的時(shí)候，你會(huì)開始有一些特別的感覺，你會(huì)感覺到我為什么會(huì)知道你吞口水的動(dòng)作會(huì)增加，你可能不了解我為什么會(huì)了解，沒有關(guān)系，你只要笑一笑就可以了。剛才過程當(dāng)中你是否開始吞口水？這是提示引導(dǎo)，一個(gè)好的
溝通者你聽他說話會(huì)很順暢，你不會(huì)產(chǎn)生抗拒。
如何去提示引導(dǎo)一個(gè)人呢？在做提示引導(dǎo)的時(shí)候，請(qǐng)你避免引起一個(gè)人的負(fù)面連結(jié)或觀點(diǎn)。什么叫負(fù)面連接或觀點(diǎn)？現(xiàn)在請(qǐng)你千萬不要想象你的手上拿了一顆檸檬，你也不要想象你正在掌起檸檬張開嘴往嘴里擠汁，你千萬不要感覺檸檬汁滴在嘴里那種酸味，請(qǐng)你千萬不要去想象。你有沒有覺得你的口水分泌增加‘我郁叫你不要去想檸檬了，可你卻偏偏要去想檸檬和酸味，人在溝通的時(shí)候會(huì)常常引導(dǎo)人進(jìn)入負(fù)面或容易想到負(fù)面。
提示引導(dǎo)的方式有兩種方式：一是叫做因果提示——而且、并且。第二種是：會(huì)讓你，會(huì)使你。這就是一種標(biāo)準(zhǔn)的催眠術(shù)語(yǔ)的話。假設(shè)你是銷售房地產(chǎn)的，你怎么樣可以
設(shè)計(jì)一套方式讓你能夠在不斷敘訴的情況之下說服對(duì)方，你可以說：“張小姐，你現(xiàn)在正在聽我跟你介紹房子的優(yōu)點(diǎn)的時(shí)候，就會(huì)開始注意到你如果住到這個(gè)房子里面你會(huì)多么的舒服。”這句話順暢不易引起抗拒。
提示引導(dǎo)常常是因?yàn)橹皵⒃V一些事情，講的是前因，要把后果連接起來，后果是要傳達(dá)什么信息。第一種方式是用“而且”、“并且”來連接，舉例：“張先生，我知道你現(xiàn)在正在考慮到價(jià)格的問題。而且你也會(huì)了解品質(zhì)跟價(jià)錢沒有辦法兼得．因?yàn)橐环皱X一分貨。”比較好的方式是用“會(huì)讓你”或“會(huì)使你”，例如說：“當(dāng)你正在考慮到要買保險(xiǎn)的時(shí)候，會(huì)讓你想象到給你的家人和孩子一份安全的保障是多么重要。”這種作法會(huì)把顧客的抗拒程度降低很多。
提示引導(dǎo)有兩條原則：第一不要和他人說不能什么；第二把前因后果用一些連接詞連接起來，然后去敘述他贊成同意的事情，不斷地?cái)⑹鲋貜?fù)他現(xiàn)在目前的身體狀態(tài)，心理狀態(tài)。
二、孔雀翎（二選一法則）：
孔雀翎是一種暗器，美的讓人忘乎所以的暗器。孔雀翎代表的是一種必勝的信念，一種成交，一種不達(dá)目的誓不罷休的態(tài)度。
不要問：“你要不要買”，應(yīng)該問：“你喜歡A還是B?”“你要2個(gè)還是3個(gè)”不要問對(duì)方有沒有空、有沒有時(shí)間、去不去．間一個(gè)人去不去看電影，你會(huì)得到兩個(gè)答案：去或不去；要問：“我們周六去看電影還是周日，”給他一個(gè)機(jī)會(huì)迭擇。二選一法則有適當(dāng)?shù)氖褂玫臅r(shí)間，很多銷售技巧培訓(xùn)講師或機(jī)構(gòu)并沒有真正理解“適當(dāng)?shù)氖褂脮r(shí)間”的重要含義，沒有進(jìn)入后階段的時(shí)候，不要?jiǎng)硬粍?dòng)就使用二選一法則，對(duì)方尚未了解你到底要跟他溝通什么，銷售什么，還未產(chǎn)生興趣，你突然問他你打算什么時(shí)候購(gòu)買．開槍時(shí)確把槍口朝向自己，無知無畏！或者是走向另外一個(gè)極端，結(jié)果都已經(jīng)顯現(xiàn)后，才給出兩個(gè)選擇，自以為所有提供兩個(gè)選擇的問題都是二選一法則的運(yùn)用，可笑可嘆！孔雀翎是傳說中的必殺器，不是長(zhǎng)在孔雀屁股后面的毛。
三、碧玉刀（對(duì)比原理法）：
對(duì)比原理是一種潛意識(shí)說服，應(yīng)用于生活與事業(yè)當(dāng)中效果非常明顯。有一個(gè)真實(shí)的故事，美國(guó)有一個(gè)十一二歲的小姑娘，想買一輛自行車，父母要她自己去賺錢，她利用暑假、寒假、放學(xué)的時(shí)間去賣餅干，竟然在一年時(shí)間賣出了四萬包。公司的人發(fā)現(xiàn)全公司沒有人能賣出這么多餅干，這個(gè)十二歲的小女孩只是打工竟然打破全公司記錄，專家開始研究那位小孩是怎么做到的，研究之后發(fā)現(xiàn)小女孩用了對(duì)比原理。
她準(zhǔn)備了一張價(jià)值三十塊錢的彩票，她每次去敲人家門的時(shí)候，她賣的是彩票，她一敲門就先自我介紹說自己想要買一臺(tái)自行車，放假時(shí)間來賣彩票，三十塊錢，如果你運(yùn)氣好可以賺到一百萬，大家都覺得彩票太貴，但她一直堅(jiān)持說服人家，大家都很同情她，但都說太貴了，這時(shí)女孩馬上拿出十包餅干，一副很可憐的樣子說：“那這里有十包餅干兩塊錢，你買吧？”馬上就會(huì)有人買了。她就是用對(duì)比原理，一下子賣掉十包餅干。
課程背景
隨著無錫經(jīng)濟(jì)社會(huì)的快速發(fā)展和國(guó)際化程度的提高，人們與人溝通的能力已成為現(xiàn)代社會(huì)的必備技能。然而，由于文化背景、語(yǔ)言習(xí)慣等多種因素影響，許多人在溝通中遇到了各種各樣的難題。因此，本課程旨在幫助學(xué)員提高與人溝通的能力，以滿足個(gè)人和公司在職場(chǎng)及社交方面的需求。
課程特色
1. 豐富的實(shí)戰(zhàn)演練
2. 自主學(xué)習(xí)與團(tuán)體學(xué)習(xí)相結(jié)合
3. 個(gè)性化學(xué)習(xí)計(jì)劃和跟蹤服務(wù)
課程目標(biāo)
1. 掌握有效的溝通技巧和方法
2. 提高自我認(rèn)知和情商水平
3. 增強(qiáng)表達(dá)能力和說服力
4. 優(yōu)化溝通態(tài)度和情感共鳴能力
學(xué)習(xí)對(duì)象
1. 企業(yè)家和職業(yè)人士
2. 學(xué)生和在校大學(xué)生
3. 所有需要提高溝通技巧的人
課程內(nèi)容
1. 溝通的本質(zhì)和分類
2. 多元文化背景下的溝通技巧
3. 信息處理和表達(dá)
4. 情商和情感溝通
5. 有效的談判和同意流程
6. 建立良好的人際關(guān)系和網(wǎng)絡(luò)資源
學(xué)習(xí)時(shí)長(zhǎng)
根據(jù)學(xué)員需求和具體情況定制，建議為24課時(shí)左右。
收費(fèi)范圍
根據(jù)學(xué)員需求和課程難度，具體收費(fèi)請(qǐng)參見本校咨詢服務(wù)。
學(xué)習(xí)收獲
經(jīng)過本課程的學(xué)習(xí)，學(xué)員將會(huì)掌握對(duì)話、演講和交流的核心技能。所學(xué)習(xí)內(nèi)容將切實(shí)應(yīng)用于公司工作，個(gè)人生活以及各個(gè)方面，確保學(xué)員能夠自信地和任何人進(jìn)行有效的溝通。
結(jié)語(yǔ)
以上信息僅供參考，實(shí)際情況以到校咨詢?yōu)闇?zhǔn)?？陕?lián)系在線客服，預(yù)約免費(fèi)體驗(yàn)課。我們的小組將為您量身定制最適合您和您團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)方案，幫助您成為溝通技巧的高手。
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