用第三者見證法,讓他人的見證,增加其信任感;有效地傾聽,少發(fā)言,多了解;透過模仿法,了解客戶部分愛好傾向,細(xì)節(jié)中拉近你們距離。
和尚沒有梳子的需求,怎樣才能發(fā)現(xiàn),他的需求用neads模式!解決問題凡事以結(jié)果為導(dǎo)向,如任何人購買產(chǎn)品的原因都是追求快樂、避免痛苦。
知己知彼,百戰(zhàn)不殆,不能批評(píng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來提高自己的身份,和諧銷售不能有意見就能解除;處理反對(duì)意見的步驟,方法,產(chǎn)品說明都有講究!
說服的過程就是一個(gè)雙方心理上互相影響的過程。要有好的心理狀態(tài),表現(xiàn)在:形象如何,目標(biāo)的準(zhǔn)確性,專業(yè)知識(shí)鞏固,精神狀態(tài)等方面。
最后階段的沖刺讓你前面的努力不會(huì)顯得白費(fèi);交談中察言觀色讓成交信號(hào)無所遁形!應(yīng)用成交顧客的五大技巧,趁人打鐵乘勝追擊拿下訂單!
已是你的客戶還不行!還得維護(hù),維護(hù)的好的客戶轉(zhuǎn)帶來的客戶贏過你辛辛苦苦開發(fā)的客戶!客戶轉(zhuǎn)介紹的要點(diǎn)要掌握,從而提升個(gè)人業(yè)績(jī)。
您是否想過產(chǎn)品滯銷、收入不高的原因只有一個(gè),就是您的方法用錯(cuò)了?
銷售同樣的產(chǎn)品別人可以發(fā)家致富,而您卻每天愁眉苦臉不敢拜訪客戶?
您想把自己的觀點(diǎn)、清晰表達(dá)、說服客戶、老板、同事、家人和朋友嗎?
您還看著別人業(yè)績(jī)上升,而您的業(yè)績(jī)平平連基本溫飽都是問題而苦惱嗎?
東莞溝通能力培訓(xùn)課程大綱
課程背景
隨著各行各業(yè)快速發(fā)展,溝通能力成為職場(chǎng)上越來越重要的一項(xiàng)技能。而在東莞地區(qū),由于工業(yè)發(fā)達(dá),很多企業(yè)存在溝通不暢的問題。因此,本培訓(xùn)課程旨在提高東莞地區(qū)職場(chǎng)人員的溝通能力,提高企業(yè)業(yè)務(wù)水平。
課程特色
1.實(shí)戰(zhàn)演練:本課程采用實(shí)戰(zhàn)演練方式,讓學(xué)員在模擬場(chǎng)景中練習(xí)并鞏固溝通技巧。
2.系統(tǒng)化課程:本課程由初、中、高三個(gè)階段組成,學(xué)員可以根據(jù)自身情況選擇報(bào)名學(xué)習(xí)。
3.重視情感:本課程著重于情感溝通,通過培養(yǎng)學(xué)員的情感共鳴能力,幫助他們更好地理解他人需求,從而提高溝通效果。
課程目標(biāo)
1.理解溝通的重要性,增加自信心和溝通技巧。
2.樹立正確的溝通理念,提高情感共鳴能力。
3.提高聆聽能力,避免誤解和爭(zhēng)吵。
4.增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí),構(gòu)建良好的企業(yè)文化氛圍。
學(xué)習(xí)對(duì)象
1.東莞地區(qū)在職人員
2.需要提高溝通效果的個(gè)人和企業(yè)
課程內(nèi)容
初級(jí)課程:
1.溝通能力四大要素
2.溝通中常見問題及解決方法
3.聆聽和表達(dá)技巧
4.情感溝通與團(tuán)隊(duì)建設(shè)
中級(jí)課程:
1.溝通風(fēng)格與性格特點(diǎn)
2.處理復(fù)雜情況下的溝通
3.職場(chǎng)溝通技巧
4.積極化解辦公室沖突
高級(jí)課程:
1.領(lǐng)導(dǎo)力與溝通
2.情感化溝通的高級(jí)技能
3.團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理
4.高效商務(wù)溝通
學(xué)習(xí)時(shí)長(zhǎng)
初級(jí)課程:8小時(shí)
中級(jí)課程:16小時(shí)
高級(jí)課程:32小時(shí)
收費(fèi)范圍
初級(jí)課程:500元/人
中級(jí)課程:1000元/人
高級(jí)課程:2000元/人
學(xué)習(xí)收獲
通過本課程的學(xué)習(xí),學(xué)員可以提高自己的溝通能力和情感共鳴能力,構(gòu)建良好的企業(yè)文化氛圍,增加職場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
結(jié)語
以上信息僅供參考,實(shí)際情況以到校咨詢?yōu)闇?zhǔn)??陕?lián)系在線客服,預(yù)約免費(fèi)體驗(yàn)課。
培訓(xùn)項(xiàng)目:當(dāng)眾講話培訓(xùn)、演講藝術(shù)培訓(xùn)、人際關(guān)系培訓(xùn)、科學(xué)發(fā)聲培訓(xùn)、銷售口才培訓(xùn)、心理素質(zhì)培訓(xùn)、領(lǐng)導(dǎo)力口才培訓(xùn)、影響力導(dǎo)師班、生命的綻放
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