即興演講應(yīng)該如何選材-演講選材技巧-選材方式

你有沒(méi)有過(guò)這樣的經(jīng)歷：突然被點(diǎn)名上臺(tái)即興發(fā)言，腦子里像被按了清空鍵，想說(shuō)點(diǎn)什么，卻連個(gè)完整的句子都湊不出來(lái)？或者好不容易擠出一段，臺(tái)下要么低頭玩手機(jī)，要么面無(wú)表情，自己講得也尷尬到腳趾摳地？

其實(shí)，即興演講的“卡殼”，90%不是因?yàn)?a href='http://yi18.com.cn/kc/cs2899_px203/' target='_blank'>口才不好，而是選材出了問(wèn)題。選對(duì)了材料，哪怕語(yǔ)言樸實(shí)，也能讓人聽(tīng)得進(jìn)去；選錯(cuò)了材料，再華麗的辭藻也像隔靴搔癢。今天就結(jié)合我見(jiàn)過(guò)的上百個(gè)即興演講案例，聊聊普通人怎么快速選對(duì)材料，讓你的即興發(fā)言既不冷場(chǎng)，又能讓人記住。

一、先搞懂：為什么你選的材料總“沒(méi)人聽(tīng)”？

很多人準(zhǔn)備即興演講時(shí)，總想著“講點(diǎn)厲害的”——要么搬行業(yè)術(shù)語(yǔ)，要么堆名人名言，要么硬湊大道理。但聽(tīng)眾不是來(lái)上專(zhuān)業(yè)課的，也不是來(lái)聽(tīng)你背語(yǔ)錄的，他們只想知道：“你講的東西，和我有什么關(guān)系？”

前陣子參加一個(gè)行業(yè)交流會(huì)，有個(gè)新人被主持人叫起來(lái)分享“職業(yè)成長(zhǎng)”。他上來(lái)就說(shuō)“要堅(jiān)持長(zhǎng)期主義，要深耕核心能力”，講了五分鐘理論，臺(tái)下一半人在刷手機(jī)。后來(lái)另一個(gè)姑娘上臺(tái)，沒(méi)說(shuō)什么大道理，就講自己剛?cè)肼殨r(shí)，因?yàn)椴粫?huì)用Excel函數(shù)，加班三天改表格，最后被領(lǐng)導(dǎo)一句話點(diǎn)醒“先搞懂工具再談效率”的小事。講的時(shí)候她自己都笑出了聲，臺(tái)下卻聽(tīng)得很認(rèn)真，結(jié)束后好幾個(gè)新人圍過(guò)去問(wèn)她“后來(lái)怎么學(xué)Excel的”。

你看，問(wèn)題就出在：好材料不是“高大上”，而是“接地氣”。沒(méi)人關(guān)心你知道多少道理，但人人都關(guān)心“你經(jīng)歷過(guò)什么”“你能幫我解決什么問(wèn)題”“你說(shuō)的這個(gè)場(chǎng)景我熟不熟”。

二、3個(gè)“拿來(lái)就能用”的選材技巧，讓你1分鐘找到核心內(nèi)容

技巧一：從“自己的故事口袋”里掏素材——真實(shí)的經(jīng)歷最有穿透力

很多人覺(jué)得“我太平凡了，沒(méi)什么故事好講”。但你仔細(xì)想想：你有沒(méi)有過(guò)“踩坑后突然明白一個(gè)道理”的時(shí)刻？有沒(méi)有過(guò)“堅(jiān)持很久終于做成一件小事”的經(jīng)歷？有沒(méi)有過(guò)“某個(gè)瞬間突然看懂了一個(gè)人”的感悟？這些“小而具體”的經(jīng)歷，就是最好的演講素材。

怎么找？記住“3個(gè)1”原則：

1個(gè)“失敗的教訓(xùn)”：比如“我上次做方案沒(méi)提前和同事對(duì)齊需求，結(jié)果改了5遍才通過(guò)，后來(lái)我學(xué)會(huì)了‘先問(wèn)3個(gè)問(wèn)題再動(dòng)手’”；

1個(gè)“成功的小方法”：比如“我以前記不住客戶需求，后來(lái)發(fā)現(xiàn)用‘關(guān)鍵詞+場(chǎng)景’的方式記筆記，準(zhǔn)確率提高了80%”；

1個(gè)“觸動(dòng)你的細(xì)節(jié)”：比如“上周看到保潔阿姨把走廊的燈一個(gè)個(gè)擦干凈，突然覺(jué)得‘認(rèn)真把小事做好，本身就是一種能力’”。

這些素材不用刻意記，平時(shí)遇到了隨手記在手機(jī)備忘錄里（比如標(biāo)簽“演講素材-職場(chǎng)”“演講素材-生活”），需要時(shí)翻一翻，總有一個(gè)能用上。

案例：公司晨會(huì)臨時(shí)讓分享“團(tuán)隊(duì)合作”，你不用講“團(tuán)隊(duì)合作是成功的基石”，可以說(shuō)：“上周我們組做活動(dòng)，我負(fù)責(zé)寫(xiě)文案，小李負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)海報(bào)。一開(kāi)始我寫(xiě)完文案直接丟給她，結(jié)果海報(bào)出來(lái)和我想的完全不一樣。后來(lái)我們花10分鐘一起畫(huà)了個(gè)草圖，標(biāo)清楚‘這里要突出優(yōu)惠信息’‘那里要加個(gè)笑臉表情’，最后海報(bào)一次過(guò)。原來(lái)團(tuán)隊(duì)合作不是‘各干各的’，是‘先一起搞懂“要去哪兒”，再一起想“怎么去”’。”——這樣的分享，比空講道理實(shí)在多了。

技巧二：用“聽(tīng)眾畫(huà)像”鎖定需求——你講的，得是他們“關(guān)心的”

即興演講不是“自說(shuō)自話”，而是“和聽(tīng)眾對(duì)話”。同樣一個(gè)主題，對(duì)學(xué)生講和對(duì)職場(chǎng)人講，選材方向完全不同。

3步快速分析聽(tīng)眾需求：

1. 看身份：他們是你的同事？領(lǐng)導(dǎo)？朋友？還是陌生人？（比如對(duì)領(lǐng)導(dǎo)講“創(chuàng)新”，可以說(shuō)“我發(fā)現(xiàn)把客戶反饋記在Excel里，每周匯總一次，能快速找到改進(jìn)方向”；對(duì)朋友講“創(chuàng)新”，可以說(shuō)“我最近用‘換個(gè)場(chǎng)景想問(wèn)題’的方法，把做PPT的思路用到了整理衣柜上，居然省出了半格空間”）；

2. 找痛點(diǎn)：他們現(xiàn)在可能在為什么事煩惱？（比如學(xué)生可能煩惱“考試復(fù)習(xí)沒(méi)效率”，職場(chǎng)人可能煩惱“開(kāi)會(huì)總跑題”，父母可能煩惱“孩子不愛(ài)學(xué)習(xí)”）；

3. 給“小鉤子”：開(kāi)頭用一句話戳中他們的痛點(diǎn)，比如對(duì)加班多的同事說(shuō)“你們有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，越想‘今天把所有事做完’，反而越做不完？”，對(duì)帶娃的父母說(shuō)“我家孩子以前寫(xiě)作業(yè)磨磨蹭蹭，后來(lái)我用了個(gè)‘游戲化’的方法，他現(xiàn)在居然主動(dòng)催我‘?huà)寢專(zhuān)覀冮_(kāi)始闖關(guān)吧’”。

案例：在家長(zhǎng)會(huì)上被問(wèn)“怎么讓孩子愛(ài)上閱讀”，如果你上來(lái)就說(shuō)“要培養(yǎng)閱讀習(xí)慣”，肯定沒(méi)人聽(tīng)。但你可以說(shuō)：“我家孩子以前也不愛(ài)看書(shū)，后來(lái)我發(fā)現(xiàn)他喜歡恐龍，就買(mǎi)了本帶恐龍插圖的科普書(shū)，每天晚上和他‘比賽找恐龍’——我說(shuō)‘你找書(shū)中最大的恐龍，我找最小的’，現(xiàn)在他每天主動(dòng)拿書(shū)過(guò)來(lái)‘?huà)寢專(zhuān)裉煳覀冋沂裁?？’。其?shí)孩子不是不愛(ài)閱讀，是沒(méi)遇到‘讓他覺(jué)得有趣’的打開(kāi)方式?！薄@樣的分享，家長(zhǎng)們能不認(rèn)真聽(tīng)嗎？

技巧三：抓“現(xiàn)場(chǎng)信號(hào)”做即時(shí)關(guān)聯(lián)——讓你的演講和“此刻”綁定

即興演講最忌諱“脫離現(xiàn)場(chǎng)”。比如在婚禮上硬講“創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)”，在公司年會(huì)上講“個(gè)人旅游攻略”，哪怕內(nèi)容再好，也會(huì)讓人覺(jué)得“不合時(shí)宜”。

3個(gè)現(xiàn)場(chǎng)信號(hào)可以抓：

主持人的話：比如主持人剛說(shuō)“今年大家都很辛苦”，你可以接“確實(shí)，我記得上個(gè)月項(xiàng)目趕工時(shí)，小張連續(xù)三天睡在公司，最后提交方案時(shí)，他眼睛都是紅的——這種拼勁，就是我們團(tuán)隊(duì)最寶貴的東西”；

現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境：比如在會(huì)議室演講，看到墻上的標(biāo)語(yǔ)“客戶第一”，可以說(shuō)“每次看到墻上‘客戶第一’這四個(gè)字，我就想起上周那個(gè)投訴的客戶，一開(kāi)始我覺(jué)得他‘太挑剔’，后來(lái)才發(fā)現(xiàn)是我沒(méi)聽(tīng)懂他說(shuō)的‘想要簡(jiǎn)單操作’——原來(lái)‘客戶第一’不是口號(hào)，是‘多問(wèn)一句“您真正擔(dān)心的是這個(gè)嗎”’”；

前面人的發(fā)言：比如前面有人講“要敢于嘗試”，你可以說(shuō)“剛才XX提到‘敢于嘗試’，我特別有感觸。去年我試著在部門(mén)推‘每周一個(gè)小改進(jìn)’，一開(kāi)始大家覺(jué)得‘麻煩’，后來(lái)小王提議‘改進(jìn)成功就請(qǐng)喝奶茶’，結(jié)果現(xiàn)在我們已經(jīng)攢了20多個(gè)小妙招——原來(lái)‘嘗試’不用轟轟烈烈，從小事開(kāi)始，帶點(diǎn)‘甜頭’，反而更容易堅(jiān)持”。

案例：朋友生日聚會(huì)上被起哄“講兩句”，你不用搜腸刮肚想祝福語(yǔ)，看看現(xiàn)場(chǎng)：桌上有她最喜歡的草莓蛋糕，旁邊放著她剛買(mǎi)的相機(jī)?？梢哉f(shuō)：“看到桌上的草莓蛋糕，就想起大學(xué)時(shí)你第一次做蛋糕，烤糊了還硬塞給我們吃，現(xiàn)在居然能做出這么漂亮的蛋糕——你一直都是這樣，想做的事就會(huì)認(rèn)真學(xué)。還有你新買(mǎi)的相機(jī)，上次看你朋友圈發(fā)的照片，連路邊的小花都拍得像畫(huà)一樣，真羨慕你總能把生活過(guò)得這么有滋味。希望你以后每天都能拍到喜歡的風(fēng)景，吃到甜甜的蛋糕，像現(xiàn)在這樣，眼里一直有光?！薄@樣的話，比“生日快樂(lè)，越來(lái)越美”真誠(chéng)100倍。

三、避坑指南：這3種材料，再“好”也別用

1. 自己都不信的“大道理”

比如你明明覺(jué)得“加班不合理”，卻硬講“年輕人要多加班才能成長(zhǎng)”；你自己都做不到“每天早起”，卻勸別人“一定要堅(jiān)持早起”。聽(tīng)眾是能感受到“真誠(chéng)”的，假大空的話只會(huì)讓人覺(jué)得你“不實(shí)在”。

2. 超出聽(tīng)眾認(rèn)知的“專(zhuān)業(yè)內(nèi)容”

除非你確定臺(tái)下都是同行，否則別講太多術(shù)語(yǔ)、數(shù)據(jù)、行業(yè)黑話。比如對(duì)普通人講“我們要做私域流量的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)”，不如說(shuō)“我們要把老客戶拉到一個(gè)群里，平時(shí)多聊聊他們需要什么，而不是只在賣(mài)東西時(shí)才找他們”。

3. 貪多求全的“拼盤(pán)內(nèi)容”

即興演講時(shí)間通常很短（3-5分鐘），別想著“我要講3個(gè)觀點(diǎn)，每個(gè)觀點(diǎn)舉2個(gè)例子”。選1個(gè)核心點(diǎn)，用1個(gè)具體故事講透，比堆5個(gè)觀點(diǎn)更讓人記住。比如講“堅(jiān)持”，就講清楚“你堅(jiān)持了什么事，遇到了什么困難，怎么解決的，最后有什么收獲”，足夠了。

最后想說(shuō)：

即興演講的選材，其實(shí)就像給朋友講故事——不用華麗的辭藻，不用復(fù)雜的結(jié)構(gòu)，只要你講的是“自己真正經(jīng)歷過(guò)、思考過(guò)、有感觸的事”，并且心里裝著“聽(tīng)眾關(guān)心什么”，就一定能講得讓人愿意聽(tīng)。

下次再遇到即興演講，別慌，先問(wèn)自己三個(gè)問(wèn)題：“我有什么相關(guān)的小故事？聽(tīng)眾現(xiàn)在可能在想什么？現(xiàn)場(chǎng)有什么能關(guān)聯(lián)的細(xì)節(jié)？” 把這三個(gè)問(wèn)題的答案串起來(lái)，就是一段不錯(cuò)的發(fā)言。

畢竟，最好的演講不是“表演”，是“分享”——分享你的真實(shí)，分享你的思考，分享你和這個(gè)世界碰撞出的小火花。

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