中山說服力銷售培訓

小班12課時

課程優(yōu)勢：在廣泛調(diào)研分析企業(yè)銷售、市場需求基礎之上，精心策劃的經(jīng)典課程，內(nèi)容具有針對性

上課方式：面授

上課時段：晚班,周末班

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課程詳情教學點教學環(huán)境學員評論相關推薦

中山有巨口才培訓機構為銷售行業(yè)學員專門打造了《說服力銷售》課程，有巨口才培訓的說服力銷售課程將實際銷售中的問題通過案例分析的形式呈現(xiàn)，課程中情景模擬，適用于企業(yè)內(nèi)訓，幫助企業(yè)業(yè)績平平的銷售員提升業(yè)績，同時適用于各界銷售精英以及有志于投身銷售的學員。

您還在為無法說服別人煩惱？

想提升說服力

您想提升自己的說服力嗎？您想把觀點清晰表達出來說服客戶、老板嗎？

害怕拜訪客戶

作為銷售人員，同樣的產(chǎn)品別人可以發(fā)家致富，而您卻每天不敢拜訪客戶？

用錯銷售方法

你是否想過產(chǎn)品滯銷、收入不高的原因只有一個，那就是您的方法用錯了！

苦惱業(yè)績平平

還在苦惱別人業(yè)績上升，買房買車，而您卻業(yè)績平平，連溫飽都是問題嗎？

零死角打磨課程大綱

說服力

說服力銷售培訓班

課程階段	學習內(nèi)容
說服心理學	說服的過程就是一個雙方心理上互相影響的過程。首先，你要有好的心理狀態(tài)。心態(tài)好表現(xiàn)在：你形象如何，目標的準確性，專業(yè)知識鞏固，精神狀態(tài)等方面；形象：正襟危坐、談吐得體；知識：專業(yè)知識技巧成熟；目標：自身明確和目標客戶明確；精神：精力旺盛、自信滿滿；我們有專門一套情緒調(diào)節(jié)的方法：能量排泄法，自我激勵法，創(chuàng)造歡樂法；三法讓你真正調(diào)整好你的銷售心態(tài)，獨當一面！然后，你要了解人們?yōu)槭裁磿邮苣愕挠^念或產(chǎn)品，才能在適當?shù)臅r間說出適當?shù)脑?/span>
和諧關系建立	如何將和諧落實到每一個細節(jié)呢？可以用第三者見證法，讓他人的見證，增加其信任感；有效地傾聽法，上帝給我們兩只耳朵一張嘴就是讓我們多傾聽，少發(fā)言，多了解；透過模仿法，模仿你的客戶部分愛好傾向，在細節(jié)中拉近你們距離
顧客需求分析、解決	和尚沒有梳子的需求，怎樣才能發(fā)現(xiàn)，他的需求用neads模式！N：把握好時間；E：揣摩客戶的滿足點；A：改進當初的對他的猜測，得出答案；D：把握問題關鍵，追蹤最終決定者；S：呈現(xiàn)解決方案；讓你客戶的需求無處藏身！解決問題凡事以結果為導向，如任何人購買產(chǎn)品的原因都是追求快樂、避免痛苦；所以你要突出賣點（USP）再提出高質(zhì)量的問題；并引導挖掘其興趣，消除顧慮，解決問題使其產(chǎn)生強烈需求欲望
競爭對手分析	開戰(zhàn)前在對競爭分析上的分析是不可少的！知己知彼，百戰(zhàn)不殆都知道！可又有誰真正做到知彼呢？有競爭對手就有反對意見，不能批評競爭對手來提高自己的身份，和諧銷售不能有意見就能解除；處理反對意見的步驟，方法，產(chǎn)品說明都有講究
成交技巧	最后階段的沖刺讓你前面的努力不會顯得白費；交談中察言觀色讓成交信號無所遁形！應用成交顧客的五大技巧，趁人打鐵乘勝追擊拿下訂單
做好顧客服務	已是你的客戶還不行！還得維護，維護的好的客戶轉帶來的客戶贏過你辛辛苦苦開發(fā)的客戶！客戶轉介紹的要點要掌握

課程介紹及教學特色

課程介紹

《說服力銷售》課程的研發(fā)者有著十多年的銷售實戰(zhàn)經(jīng)驗，將實際銷售中的問題通過案例分析的形式一一呈現(xiàn)出來。課程落地性強，12課時的經(jīng)典課程，課程包括銷售流程分析、銷售心理學、不同類型客戶分析、讀人術等豐富的內(nèi)容。
教學特色

授課老師教你的內(nèi)容注重可操作性和實用性，案例貼近生活且影響力大；授課幽默而富有激情，鼓動力強且兼具親和力。