哈爾濱說服力銷售培訓(xùn)

中班詳詢

課程優(yōu)勢：課程內(nèi)容設(shè)計系統(tǒng)、具有針對性

上課方式：面授,網(wǎng)課

上課時段：白天班,周末班

￥ 5680

預(yù)約試聽在線咨詢

課程詳情教學(xué)點教學(xué)環(huán)境學(xué)員評論相關(guān)推薦

新勵成課程特點

01 廣泛性

課程中情景模擬，小組討論，角色扮演，方式多樣落地性強。適合于各界銷售精英及有志于提升說服力的學(xué)員。
02 系統(tǒng)性

在廣泛調(diào)研、分析企業(yè)銷售、市場需求的基礎(chǔ)之上，精心策劃的經(jīng)典課程，課程內(nèi)容設(shè)計系統(tǒng)、針對性。
03 實戰(zhàn)性

新勵成整合了城市銷售人員銷售的方法和技巧，授予選擇銷售技巧訓(xùn)練聚焦于銷售實際操作能力的提高能力。
04 實效性

知道+做到=得到，簡單來說，知道是不能創(chuàng)造業(yè)績的。通過改善銷售思維而改變銷售行為、提升銷售水平。

系統(tǒng)科學(xué)的教學(xué)內(nèi)容

階段目標搶先看

建立關(guān)系
分析需求
成交與服務(wù)

第一階段說服心理學(xué)
- 說服的過程就是一個雙方心理上互相影響的過程。首先，你要有好的心理狀態(tài)。心態(tài)好表現(xiàn)在：形象，目標性，精神狀態(tài)。形象：正襟危坐、談吐得體；知識：專業(yè)知識技巧成熟；目標：自身明確和目標客戶明確；精神：精力旺盛、自信滿滿，我們有專門一套情緒調(diào)節(jié)的方法：能量排泄法，自我激勵法，創(chuàng)造歡樂法；三法讓你真正調(diào)整好你的銷售心態(tài)，獨當一面！
第二階段和諧關(guān)系建立
- 如何將和諧落實到每一個細節(jié)呢？可以用第三者見證法，讓他人的見證，增加其信任感。
- 有效地傾聽法，上帝給我們兩只耳朵一張嘴就是讓我們多傾聽，少發(fā)言，多了解。
- 透過模仿法，模仿你的客戶部分愛好傾向，在細節(jié)中拉近你們距離。
- 了解完客戶的愛好需求，就可以在推薦產(chǎn)品上面根據(jù)客戶愛好進行一點的語言加工。

說服力銷售小技巧

同意感受
當客戶說完后，就不要直接回答問題，要感性回避，這樣可以降低客戶的戒備心理，讓客戶感覺到你是和他站在同一個戰(zhàn)線上不引起反感。
讓客戶說話
多打聽一些問題，帶著一種好奇的心態(tài)，適當發(fā)揮刨根問底的精神，可以讓客戶多發(fā)發(fā)牢騷，多提提問題，了解客戶的真實需求是什么。
建立信任
當客戶看到了你動機，你就可以從此處入手，想到并且說出客戶需要的價值，那么彼此隔閡就會消除，這樣能和客戶建立相互信任的關(guān)系。
確認客戶問題
你要做的是重復(fù)你聽到的話，跟從客戶和自己相互認同的部分，這樣可以了解你客戶是否知道你的產(chǎn)品的益處，這為引導(dǎo)客戶走成功基礎(chǔ)。

師資團隊

龔文清
擅長提升： 當眾講話教練，主持藝術(shù)教練，說服力銷售教練
青少年領(lǐng)袖口才教練授課風(fēng)格集知識性、趣味性、邏輯性、生動性等于一體，深沉厚重之中蘊含詼諧幽默，心靈穿透力、感染力！龔文清老師在授課時注重與學(xué)員互動，善于以敏銳的洞察力發(fā)現(xiàn)每一個學(xué)員的特點，并能夠因材施教關(guān)注每一個學(xué)員的發(fā)展。從銷售、管理到培訓(xùn)，長時間的打拼讓他積累了豐富社會經(jīng)驗，對培訓(xùn)教育行業(yè)有著獨到的認識與見解。