長(zhǎng)春銷售口才培訓(xùn)班

中班詳詢

課程優(yōu)勢(shì)：整合了一線銷售的方法和技巧，銷售技巧訓(xùn)練聚焦于銷售實(shí)際操作能力的提高

上課方式：面授,網(wǎng)課

上課時(shí)段：白天班,周末班

￥ 5680

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課程詳情教學(xué)點(diǎn) 教學(xué)環(huán)境學(xué)員評(píng)論相關(guān)推薦

課程背景

世界上的富豪中有80%都是從銷售開(kāi)始做起的，想要讓自己的銷售實(shí)力好，那么就要讓自己具備更強(qiáng)的說(shuō)服力，當(dāng)你在跟客戶表達(dá)自己的觀點(diǎn)時(shí)，能讓客戶快速理解并且迅速接受，如果你的產(chǎn)品滯銷，或者收入不高，那么應(yīng)該反思一下自己的方法是不是找錯(cuò)了。

表達(dá)觀點(diǎn) icon
您想把自己的觀點(diǎn)清晰表達(dá)說(shuō)服客戶、老板、同事、家人和朋友嗎？
怯場(chǎng)心理 icon
作為銷售同樣的產(chǎn)品別人發(fā)家致富，而您卻每天愁眉苦臉不敢拜訪客戶？
用錯(cuò)方法 icon
您是否想過(guò)產(chǎn)品滯銷、收入不高的原因只有一個(gè)，就是您的方法用錯(cuò)了？
毫無(wú)提升 icon
還在看著別人業(yè)績(jī)上升，買房買車；而您的業(yè)績(jī)平平連基本溫飽都苦惱嗎？

課程簡(jiǎn)介

新勵(lì)成說(shuō)服力銷售課程，主要幫助學(xué)員成功突破緊張的心理問(wèn)題，教會(huì)學(xué)員能夠持續(xù)獲得快樂(lè)的秘密，讓學(xué)員明白在任何情況下，如何掌握自己的情緒，讓自己能夠主控自己的命運(yùn)，教會(huì)學(xué)員在遇到瓶頸的時(shí)候如何尋找突破口，讓自己能夠在逆境中尋找到突破的自信，突破緊張并且成功獲得成功。

數(shù)年磨礪，打造立體化教學(xué)內(nèi)容

課程階段	課程內(nèi)容
第一階段說(shuō)服心理學(xué)	說(shuō)服的過(guò)程就是一個(gè)雙方心理上互相影響的過(guò)程。首先，你要有好的心理狀態(tài)。心態(tài)好表現(xiàn)在：形象，目標(biāo)性，精神狀態(tài)。形象：正襟危坐、談吐得體；知識(shí)：專業(yè)知識(shí)技巧成熟；目標(biāo)：自身明確和目標(biāo)客戶明確；精神：精力旺盛、自信滿滿，我們有專門一套情緒調(diào)節(jié)的方法：能量排泄法，自我激勵(lì)法，創(chuàng)造歡樂(lè)法；三法讓你真正調(diào)整好你的銷售心態(tài)，獨(dú)當(dāng)一面！
第二階段和諧關(guān)系建立	如何將和諧落實(shí)到每一個(gè)細(xì)節(jié)呢？可以用第三者見(jiàn)證法，讓他人的見(jiàn)證，增加其信任感。有效地傾聽(tīng)法，上帝給我們兩只耳朵一張嘴就是讓我們多傾聽(tīng)，少發(fā)言，多了解。透過(guò)模仿法，模仿你的客戶部分愛(ài)好傾向，在細(xì)節(jié)中拉近你們距離。了解完客戶的愛(ài)好需求，就可以在推薦產(chǎn)品上面根據(jù)客戶愛(ài)好進(jìn)行一點(diǎn)的語(yǔ)言加工。
第三階段顧客需求分析、解決	和尚沒(méi)有梳子的需求，怎樣才能發(fā)現(xiàn)，他的需求用neads模式! · 把握好時(shí)間、揣摩客戶的滿足點(diǎn)、改進(jìn)當(dāng)初的對(duì)他的猜測(cè)，得出答案、把握問(wèn)題關(guān)鍵，追蹤最終決定者、呈現(xiàn)解決方案、解決問(wèn)題凡事以結(jié)果為導(dǎo)向，如任何人購(gòu)買產(chǎn)品的原因都是追求快樂(lè)、避免痛苦所以你要突出賣點(diǎn)（USP）再提出高質(zhì)量的問(wèn)題；并引導(dǎo)挖掘其興趣，消除顧慮！
第四階段競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析	開(kāi)戰(zhàn)前在對(duì)競(jìng)爭(zhēng)分析上的分析是不可少的！知己知彼，百戰(zhàn)不殆都知道。可又有誰(shuí)真正做到知彼呢？不了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)，很難從中脫穎而出。有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就有反對(duì)意見(jiàn)，不能批評(píng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)提高自己的身份，和諧銷售不能有意見(jiàn)就能解除處理反對(duì)意見(jiàn)的步驟，方法，產(chǎn)品說(shuō)明都有講究！
第五階段成交技巧	最后階段的沖刺讓你前面的努力不會(huì)顯得白費(fèi)。交談中察言觀色讓成交信號(hào)無(wú)所遁形！應(yīng)用成交顧客的五大技巧，趁人打鐵乘勝追擊拿下訂單！做銷售時(shí)方向感更強(qiáng)，懂方法會(huì)談判。想知道賺錢的秘密就馬上行動(dòng)！
第六階段做好顧客服務(wù)	已是你的客戶還不行！還得維護(hù)，維護(hù)的好的客戶轉(zhuǎn)帶來(lái)的客戶贏過(guò)你辛辛苦苦開(kāi)發(fā)的客戶！整個(gè)流程看起來(lái)不難但做起來(lái)也不容易！教你！不僅需要教你的內(nèi)容注重可操作性和實(shí)用性案例貼近生活且影響力大；幽默而富有激情，鼓動(dòng)力強(qiáng)而兼具親和力也必不可少！世界的富豪中有80%是從銷售做起。如果學(xué)過(guò)2天的課程中，你的個(gè)人業(yè)績(jī)的會(huì)有提升！