在進行國際間貿易的談判過程中往往會遇到各種各樣的國家間貿易或者是某個區(qū)域間的合作客戶，出現(xiàn)這樣的情況時一定要注意不同國家間的文化差異所帶來的不同影響。文化差異對于交流來說是很強硬的阻力，因為一些國家或者地區(qū)對于一些事物的看法與我國的習俗有很大的差異，這也是在談判過程中的阻力之一，往往會因為彼此間的誤解造成整個談判過程的失敗。

如果說文化阻力帶給國際貿易中的談判的阻力不容小看，那么語言的阻力更是不能被忽視。語言阻力主要表現(xiàn)在我國的商務談判人員在正常運用商務管理時不能靈活的進行語言間的相互翻譯以及轉變。在英語的大環(huán)境中，往往許多的單詞都具有相同的意思或者是解釋但是詞語與詞語間的感情線不一樣，而在國際間的談判中經常會出現(xiàn)由于英語單詞的使用錯誤，進而被對方誤解而不自知導致的失敗。

不同的國家間具有不同的習俗，因此所要求的商業(yè)交談的表達方式也不盡相同，這樣便要求商務談判人員在進行相應的談判措施時要提前做好相應的調查準備工作，避免因為國家間的不同習俗導致的整個談判市場的失敗。這個問題是整個國際貿易談判環(huán)境中經常出現(xiàn)或者產生的問題，一旦產生相關的類似問題便會對整個談判環(huán)境產生較大的影響。所以在談判之前必須做足相關的工作，避免此類問題的產生。