天津說服力銷售培訓(xùn)

中班詳詢

課程優(yōu)勢：廣泛性，情景模擬,小組討論,角色扮演,方式多樣，落地性強(qiáng)

上課方式：面授,網(wǎng)課

上課時(shí)段：白天班,周末班

￥ 5680

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課程詳情教學(xué)點(diǎn) 教學(xué)環(huán)境學(xué)員評(píng)論相關(guān)推薦

天津說服力銷售培訓(xùn)為各界銷售員以及想投身銷售行業(yè)學(xué)員打造《說服力銷售》課程，新勵(lì)成《說服力銷售》課程將實(shí)際銷售中的問題通過案例分析的形式呈現(xiàn)，課程中情景模擬，適用于企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，幫助企業(yè)業(yè)績提升，同時(shí)適用于各界銷售精英以及有志于投身銷售的學(xué)員。

—— 課程特色 ——
通過十年教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，針對(duì)銷售人員量身定制的課程特色

廣泛性 icon
情景模擬,小組討論,角色扮演,方式多樣，落地性強(qiáng)，適合各界銷售精英及有志提升說服力的學(xué)員
系統(tǒng)性 icon
在廣泛調(diào)研、分析企業(yè)銷售、市場需求的基礎(chǔ)之上,精心策劃的課程，課程內(nèi)容設(shè)計(jì)系統(tǒng)具有針對(duì)性
實(shí)戰(zhàn)性 icon
將實(shí)際銷售中的問題通過案例分析，整合銷售的方法和技巧，銷售技巧訓(xùn)練、銷售操作能力的提高
實(shí)效性 icon
知道+做到=得到，對(duì)銷售人員來說，僅僅知是不能創(chuàng)造業(yè)績的，通過改善銷售思維而改變銷售行為

課程內(nèi)容

01說服心理

說服的過程就是一個(gè)雙方心理上互相影響的過程。首先，要有好的心理狀態(tài)，表現(xiàn)在：形象如何，目標(biāo)的準(zhǔn)確性，專業(yè)知識(shí)鞏固，精神狀態(tài)等方面。
02關(guān)系建立

用第三者見證法，讓他人的見證，增加其信任感；有效地傾聽，少發(fā)言，多了解；透過模仿法，模仿你的客戶部分愛好傾向，在細(xì)節(jié)中拉近你們距離。
03需求分析

和尚沒有梳子的需求，怎樣才能發(fā)現(xiàn)，他的需求用neads模式!解決問題凡事以結(jié)果為導(dǎo)向，如任何人購買產(chǎn)品的原因都是追求快樂、避免痛苦。
04競爭對(duì)手

知己知彼，百戰(zhàn)不殆，不能批評(píng)競爭對(duì)手來提高自己的身份，和諧銷售不能有意見就能解除；處理反對(duì)意見的步驟，方法，產(chǎn)品說明都有講究！
05成交技巧

最后階段的沖刺讓你前面的努力不會(huì)顯得白費(fèi)；交談中察言觀色讓成交信號(hào)無所遁形！應(yīng)用成交顧客的五大技巧，趁人打鐵乘勝追擊拿下訂單！
06顧客服務(wù)

已是你的客戶還不行！還得維護(hù)，維護(hù)的好的客戶轉(zhuǎn)帶來的客戶贏過你辛辛苦苦開發(fā)的客戶！客戶轉(zhuǎn)介紹的要點(diǎn)要掌握，從而提升個(gè)人業(yè)績。

銷售技巧

01
★ 研討資料 ★

對(duì)與公司有關(guān)的資料、說明書、廣告等，均必須努力研討、熟記。同時(shí)要收集競爭對(duì)手的廣告、宣傳資料、說明書等加以研討、分析，以便做到知己知彼，采取相應(yīng)對(duì)策。
02
★ 增加見識(shí) ★

銷售人員必須多讀些有關(guān)經(jīng)濟(jì)、銷售方面的書籍，尤其必須每天閱讀報(bào)紙，了解國家、社會(huì)消息、新聞大事，拜訪客戶這往往是更好的話題，不致于孤陋寡聞，見識(shí)淺薄。
03
★ 培養(yǎng)客戶 ★

獲取訂單的道路是從尋找客戶開始的，培養(yǎng)客戶比眼前的銷售量更重要。如果停止補(bǔ)充新顧客、銷售人員就不再有成功之源。有計(jì)劃且自然的接近客戶，使客戶覺得有益處。
04
★ 了解客戶 ★

在成為一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員之前，你要成為一個(gè)優(yōu)秀的調(diào)查員，你必須去發(fā)現(xiàn)、去追蹤、去調(diào)查，直到摸準(zhǔn)客戶的一切，使他們成為你的好朋友為止，了解你的客戶決定業(yè)績。