廣州顧問銷售培訓(xùn)

中班詳詢

課程優(yōu)勢：《顧問式銷售》強調(diào)一種銷售理念的更新，從根本營銷理念的變革出發(fā)

上課方式：面授,網(wǎng)課

上課時段：全日制,晚班,周末班

￥ 4780

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課程詳情教學(xué)點教學(xué)環(huán)境學(xué)員評論相關(guān)推薦

廣州顧問銷售培訓(xùn)，課程既有貼近工作的案例分析又有模擬實戰(zhàn)訓(xùn)練，通過參與、游戲、討論等很多有效的學(xué)習(xí)方法，讓學(xué)員能夠理解銷售的實質(zhì)和意義。

顧問銷售培訓(xùn)課程介紹

《顧問式銷售》是當(dāng)前較為有效的銷售模式，正在被越來越多的銷售人員所采用，并引起相當(dāng)積極的反響，相對于種種專注于提升銷售技巧的技能課程，《顧問式銷售》強調(diào)一種銷售理念的更新，從根本營銷理念的變革出發(fā)，《顧問式銷售》使銷售方式從以產(chǎn)品推價為出發(fā)點的說服購買型，逐步向以幫助客戶解決問題為出發(fā)點的咨詢服務(wù)型轉(zhuǎn)化，銷售的效果也從達(dá)成單筆交易，轉(zhuǎn)化為促成一系列的交易。

課程內(nèi)容Course content icon

在銷售中你是否遇到以下問題？

您是否在與人溝通的時候總是達(dá)不到你想要的效果？

您是否在銷售過程中，由于找不到方法技巧而煩惱嗎？

您想把自己的表達(dá)更加清晰說服客戶、老板和同事嗎？

顧問銷售課程大綱

課程	主題	內(nèi)容
第一講	銷售行為和顧客購買行為	銷售行為；購買行為；銷售行為和購買行為的差異；什么是銷售成功的關(guān)鍵
第二講	顧問式銷售的四個階段	銷售自己；銷售服務(wù)；銷售方案；銷售產(chǎn)品
第三講	顧問式銷售面臨的難點	銷售的方向；客戶的特征；客戶面臨的風(fēng)險；銷售對話的難點
第四講	顧問式銷售的六大關(guān)鍵	準(zhǔn)確地篩選客戶；將方案與客戶的痛苦（或成果）連接起來；擅用差異化；掌握客戶的決策過程；向?qū)崣?quán)人物推銷；向整個銷售團隊溝通戰(zhàn)略計劃
第五講	顧問式電話銷售前的準(zhǔn)備	如何讓自己的聲音更有魅力；電話銷售中溝通者的三種類型；如何與不同性格特征的客戶打交道；設(shè)計為了達(dá)到你的的電話目標(biāo)所應(yīng)提的問題
第六講	顧問式電話銷售技巧	如何克服打陌生電話時恐懼心理；如何作好開場白----吸引客戶；怎樣探尋客戶的需求；如何針對顧客需求推薦合適產(chǎn)品；怎樣解除客戶的購買顧慮？不同類型客戶后續(xù)服務(wù)的不同跟蹤及跟進(jìn)策略
第七講	顧問式銷售技巧（上、下篇）	先贏得客戶信任的技巧；建立和維護(hù)客戶關(guān)系的技巧；雙贏談判的技巧；獲得客戶購買承諾的技巧；應(yīng)對拒絕和異議的技巧