您是否想過(guò)產(chǎn)品滯銷、收入不高的原因？
為什么您一直找新客戶 ,而老客戶卻留不住?
您想把觀點(diǎn)清晰表達(dá)說(shuō)服客戶、老板和朋友嗎?
作為銷售人員別人發(fā)家致富,您卻不敢拜訪客戶?
別人買(mǎi)房買(mǎi)車，而您業(yè)績(jī)平平連溫飽都是問(wèn)題?
說(shuō)服心理學(xué)
說(shuō)服的過(guò)程就是一個(gè)雙方心理上互相影響的過(guò)程。首先，你要有好的心理狀態(tài)，表現(xiàn)在：形象如何，目標(biāo)準(zhǔn)確性，專業(yè)知識(shí)鞏固等方面。
建立和諧關(guān)系
如何將和諧落實(shí)到每一個(gè)細(xì)節(jié)呢？可以用第三者見(jiàn)證法，讓他人見(jiàn)證，增加信任感；有效地傾聽(tīng)，通過(guò)模仿法，在細(xì)節(jié)中拉近距離。
解決顧客需求
解決問(wèn)題凡事以結(jié)果為導(dǎo)向，如任何人購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品原因都是追求快樂(lè)、避免痛苦；所以你要突出賣點(diǎn)然好再提出高質(zhì)量問(wèn)題，消除顧慮。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
開(kāi)戰(zhàn)前在對(duì)競(jìng)爭(zhēng)分析上的分析是不可少的！有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就有反對(duì)意見(jiàn)，不能批評(píng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)提高自己身份，銷售不能有意見(jiàn)就解除。
成功技巧處理
后面的沖刺讓你前面的努力不會(huì)顯得白費(fèi)；交談中察言觀色讓成功信號(hào)無(wú)所遁形，應(yīng)用顧客五大技巧，趁熱打鐵乘勝追擊拿下訂單。
做好顧客服務(wù)
已是你的客戶還不行！還得維護(hù)與客戶的關(guān)系，維護(hù)得好的客戶轉(zhuǎn)帶來(lái)的客戶贏過(guò)你辛辛苦苦開(kāi)發(fā)新的客戶！客戶轉(zhuǎn)介紹的要點(diǎn)要掌握。
盡量讓客戶說(shuō)話
帶著好奇的心態(tài)，發(fā)揮刨根問(wèn)底精神，讓客戶多發(fā)發(fā)牢騷，多提提問(wèn)題，了解客戶真實(shí)需求。
同意客戶的感受
客戶說(shuō)完后要感性回避，比如說(shuō)我感到您...這樣可以降低戒備，讓客戶感覺(jué)到在同一個(gè)戰(zhàn)線。
把握關(guān)鍵問(wèn)題
“復(fù)述”一下客戶的具體異議，詳細(xì)了解客戶需求，讓客戶在關(guān)鍵問(wèn)題處盡量詳細(xì)的說(shuō)明原因。
確認(rèn)客戶問(wèn)題
重復(fù)聽(tīng)到的話，這個(gè)叫做先跟，了解并且跟從彼此相互認(rèn)同的部分，這個(gè)是最終成功的通道。
讓客戶了解自己動(dòng)機(jī)
客戶看到動(dòng)機(jī)時(shí)銷售入手，并說(shuō)出客戶的需要，彼此的隔閡會(huì)消除，能和客戶建立信任關(guān)系。
介紹
XIN LI CHENG
新勵(lì)成教育成立于2005年，是國(guó)內(nèi)較為大型的口才培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，也是素質(zhì)教育培訓(xùn)工作的早期開(kāi)創(chuàng)者之一。目前教學(xué)機(jī)構(gòu)覆蓋全國(guó)40多個(gè)城市，擁有60多家學(xué)訓(xùn)機(jī)構(gòu)，服務(wù)過(guò)多家大型企業(yè)，面授學(xué)員遍布全國(guó)各地!
特色
XIN LI CHENG
開(kāi)始到現(xiàn)在，我們一直專注成人和青少年軟實(shí)力的提升。通過(guò)引進(jìn)、融合及自主研發(fā)，成功打造了“三大課程體系”、“七大特色課程”以及各具特色的服務(wù)課程，同時(shí)在人際溝通、口才演講等方面取得了驕人成績(jī)。
上課地點(diǎn)：揚(yáng)州新勵(lì)成邗江校區(qū) 文章來(lái)源：揚(yáng)州說(shuō)服力銷售培訓(xùn) 已關(guān)注: 2981人
開(kāi)班時(shí)間： 咨詢開(kāi)班 課程費(fèi)用：咨詢費(fèi)用詢價(jià)
揚(yáng)州新勵(lì)成邗江校區(qū)：開(kāi)啟軟實(shí)力培訓(xùn)新時(shí)代
多元化教學(xué)方式 實(shí)現(xiàn)個(gè)性化成長(zhǎng)
揚(yáng)州新勵(lì)成口才培訓(xùn)邗江校區(qū)隸屬于知名軟實(shí)力培訓(xùn)機(jī)構(gòu)揚(yáng)州新勵(lì)成口才培訓(xùn)。作為源源不斷的軟實(shí)力教育注入生機(jī)與活力的學(xué)府，我們堅(jiān)持實(shí)行多元化的教學(xué)方式，針對(duì)每位學(xué)員的個(gè)性提供更加針對(duì)性的服務(wù)，為學(xué)員創(chuàng)造成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。無(wú)論你是口才訓(xùn)練方面的小白，還是有一定基礎(chǔ)的學(xué)員，我們都將通過(guò)靈活多樣的教學(xué)手段，助你走上成功的路程。
專業(yè)師資團(tuán)隊(duì) 讓每個(gè)學(xué)員感受新勵(lì)成的魅力
揚(yáng)州新勵(lì)成口才培訓(xùn)邗江校區(qū)以其優(yōu)秀的師資團(tuán)隊(duì)而備受學(xué)員的喜愛(ài)。我們有一支專業(yè)敬業(yè)的師資團(tuán)隊(duì)，他們?cè)诳诓庞?xùn)練領(lǐng)域積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)和深厚的技巧。無(wú)論是針對(duì)表達(dá)能力的培養(yǎng)，還是針對(duì)形象氣質(zhì)的塑造，我們的教師將通過(guò)個(gè)性化輔導(dǎo)與指導(dǎo)，讓每個(gè)學(xué)員都能深刻感受到新勵(lì)成的魅力，并獲得長(zhǎng)足發(fā)展。
地理位置優(yōu)越 創(chuàng)造美好的學(xué)習(xí)環(huán)境
揚(yáng)州新勵(lì)成口才培訓(xùn)邗江校區(qū)矗立在揚(yáng)州市邗江區(qū)的京華城路18號(hào)，地理位置極為優(yōu)越。校區(qū)周邊交通便利，商業(yè)設(shè)施齊全，為學(xué)員提供了良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。在這里，你將與志同道合的同學(xué)們一起學(xué)習(xí)，共同成長(zhǎng)。同時(shí)，校區(qū)內(nèi)也配備了現(xiàn)代化的教學(xué)設(shè)施，為學(xué)員提供舒適、最便捷的學(xué)習(xí)體驗(yàn)。
創(chuàng)造價(jià)值 開(kāi)啟美好人生的大門(mén)
揚(yáng)州新勵(lì)成口才培訓(xùn)邗江校區(qū)致力于為學(xué)員創(chuàng)造價(jià)值，助力他們開(kāi)啟美好人生的大門(mén)。我們注重獨(dú)立思維、領(lǐng)導(dǎo)力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力的培養(yǎng)，幫助學(xué)員在面對(duì)挑戰(zhàn)時(shí)能夠從容應(yīng)對(duì)。我們相信，通過(guò)揚(yáng)州新勵(lì)成口才培訓(xùn)邗江校區(qū)的全面培養(yǎng)與指導(dǎo)，每位學(xué)員都能實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值，成就美好的未來(lái)。
揚(yáng)州新勵(lì)成口才培訓(xùn)邗江校區(qū)，以其優(yōu)秀的教學(xué)理念和敬業(yè)的師資團(tuán)隊(duì)，為每位學(xué)員提供優(yōu)質(zhì)的軟實(shí)力培訓(xùn)。在這里，你將開(kāi)啟軟實(shí)力培訓(xùn)新時(shí)代，邁向成功的道路。無(wú)論你是追求自我提升的職場(chǎng)人士，還是立志成為優(yōu)秀演講家的青年學(xué)子，揚(yáng)州新勵(lì)成口才培訓(xùn)邗江校區(qū)都將是你實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的理想之地。讓我們攜手前行，共同探索成功之路！
