英語詢價對話從開口到成交，3大場景+模板讓你告別"只會說How much"
摘要
你是不是也遇到過這種尷尬：在國外逛街想問價格，憋半天只說出"How much?"；給外國供應(yīng)商發(fā)詢價郵件，對方回復(fù)"信息不全無法報價"；跟客戶談批量采購，一提價格就冷場？其實英語詢價遠(yuǎn)不止問"多少錢"，從準(zhǔn)備到溝通再到后續(xù)跟進(jìn)，每個環(huán)節(jié)都有"門道"。今天這篇文章，咱們就拆解3大高頻詢價場景（日常購物/線上郵件/外貿(mào)采購），手把手教你對話模板、關(guān)鍵句型和避坑技巧，讓你開口不慌，還能悄悄"砍價"不尷尬，看完就能直接用。
一、詢價前必做的3件事：別讓開口就錯
很多人覺得詢價很簡單，上去就問"多少錢"，結(jié)果被對方反問幾句就卡殼——"要多少數(shù)量？""什么規(guī)格？""什么時候要？" 最后要么報個高價，要么干脆不回復(fù)。真不是對方難溝通，是咱們準(zhǔn)備沒做足。
1. 先搞清楚"你要什么"
不管是買個杯子還是訂1000臺設(shè)備，你得先明確3個信息：產(chǎn)品名稱/型號（比如"iPhone 15 256GB"而不是"蘋果手機(jī)"）、數(shù)量（"1個"還是"100個"，批量采購價格差很多）、特殊要求（比如"要紅色的""需要英文版說明書"）。
舉個反面例子：我朋友小王第一次幫公司買樣品，給外國供應(yīng)商發(fā)消息："I want to buy your laptop, how much?" 對方直接回："Which model? How many? For personal use or bulk order?" 小王當(dāng)場懵了，因為他自己也不知道型號，最后來回折騰3天才拿到報價，還比別人貴了20%——因為供應(yīng)商默認(rèn)他是零售客戶。
2. 記3個"救命"詞匯
不用背大段專業(yè)術(shù)語，記住這3個詞，至少不會被問?。?
Specification（規(guī)格）：比如尺寸、顏色、材質(zhì)，對方可能會問"Any specific specification?"
Quantity（數(shù)量）："How many units do you need?" 是必問題，提前想好說"1 piece"還是"100 pieces"
Delivery time（交貨時間）：如果急著要，得說"Need it by next Friday"，不然對方可能按常規(guī)時間安排
3. 準(zhǔn)備1句"禮貌開場白"
直接問價太生硬，尤其對陌生人或商務(wù)場景，加句開場白能拉近距離。比如：
日常購物："Excuse me, could I ask about the price of this?"（比"How much"禮貌10倍）
郵件/線上："Hi [Name], hope you're having a good day. I'm reaching out to ask about..."（讓人愿意回復(fù)）
二、3大高頻場景+逐句對話模板：照著說就對了
不同場景的詢價重點不一樣：日常購物要簡單直接，線上郵件要信息完整，外貿(mào)采購要談細(xì)節(jié)（價格、數(shù)量、售后）。咱們一個一個說，每個場景都給對話模板，你直接填空就能用。
場景1：線下購物/日常詢價（逛街、買零食、餐廳問價）
特點：當(dāng)場溝通，時間短，重點是"快速問清價格+可能砍價"。
適用人群：留學(xué)生、出國旅游、在國外生活的人。
對話示例（買衣服）
你：Excuse me, could you tell me the price of this jacket?（請問這件夾克多少錢？）
店員：It's $89.99.（89.99美元。）
你：Is there a discount if I buy two?（買兩件有折扣嗎？）
店員：Yes, two for $150.（有的，兩件150美元。）
你：Does that include tax?（含稅嗎？）
店員：No, tax is 8% extra.（不含，稅另加8%。）
你：Okay, I'll take one.（好的，我買一件。）
關(guān)鍵句型（直接抄）
問價格："Could you tell me the price of [商品名]?" / "How much is this [商品名]?"
問折扣："Is there a discount for [數(shù)量，比如"buying two"/"members"]?"
問含稅："Does the price include tax?"（國外很多商品標(biāo)價不含稅，不問可能結(jié)賬時傻眼）
砍價（熟人/小店可用）："Can you make it a bit cheaper? I really like it."（語氣要客氣，別硬砍）
避坑提醒
國外有些小店會標(biāo)"Final Price"（不議價），看到這個就別砍了，免得尷尬；超市、商場一般也不議價，問折扣就行。
場景2：線上郵件/消息詢價（給供應(yīng)商發(fā)郵件、網(wǎng)店客服咨詢）
特點：書面溝通，需要說清楚需求，方便對方整理報價單，適合"不急但信息多"的情況。
適用人群：跨境電商賣家、采購小物件、個人海淘。
郵件模板（買辦公椅）
主題：Quotation Request for Office Chairs [你的名字/公司名]（標(biāo)題要清晰，對方一眼知道是詢價）
Hi Sarah,
Hope you're doing well. I saw your office chairs on your website (link: [網(wǎng)址]) and I'm interested in getting a quotation.
Here are the details I need:
Product: Ergonomic Office Chair (Model: OC-2023)
Quantity: 10 units
Color: Black
Delivery address: [你的地址]
Delivery time: Need them by the end of next month
Could you please send me a quotation including:
1. Unit price
2. Total price (including shipping fee to [地址])
3. Payment terms (e.g., PayPal, bank transfer)
Let me know if you need more information. Thanks!
Best regards,
[你的名字]
關(guān)鍵句型（直接抄）
開頭："I'm reaching out to request a quotation for [產(chǎn)品名]."
列需求："Here are the details: Product/Quantity/Color..."（用列表更清晰，對方不容易漏看）
要報價單："Could you please include [unit price/total price/shipping fee] in the quotation?"
結(jié)尾："Let me know if you need more details from my side."（主動提供信息，顯得專業(yè)）
避坑提醒
郵件標(biāo)題一定要寫清楚"Quotation Request + 產(chǎn)品名 + 你的名字"，不然對方可能當(dāng)垃圾郵件忽略；如果3天沒回復(fù)，別干等，發(fā)個簡短跟進(jìn)："Hi [Name], just following up on the quotation request I sent on [日期]. Let me know if you need anything else!"（禮貌提醒，別催太急）
場景3：外貿(mào)/批量采購詢價（公司進(jìn)貨、工廠訂貨）
特點：金額大、周期長，除了價格，還要談"最小起訂量、批量折扣、付款方式、質(zhì)量保證"，專業(yè)性要求高。
適用人群：外貿(mào)業(yè)務(wù)員、采購經(jīng)理、創(chuàng)業(yè)者。
對話示例（采購電子產(chǎn)品配件）
你：Hi Mike, thanks for taking the time. We're looking to source [product: USB-C charging cables] for our new phone model.（感謝抽空，我們想采購USB-C充電線，用于新款手機(jī)）
供應(yīng)商：Sure! What's your expected quantity?（好的，預(yù)計數(shù)量多少？）
你：We need 5000 units first, and if the quality is good, we'll order 20000 units next quarter. What's your minimum order quantity (MOQ)?（先訂5000個，質(zhì)量好的話下季度訂2萬。你們的最小起訂量是多少？）
供應(yīng)商：Our MOQ is 3000 units. For 5000 units, the unit price is $2.5.（最小起訂量3000個，5000個的單價是2.5美元）
你：If we order 10000 units now, can we get a bulk discount?（如果現(xiàn)在訂1萬個，能有批量折扣嗎？）
供應(yīng)商：Yes, 10000 units would be $2.2 per unit.（可以，1萬個單價2.2美元）
你：What about payment terms? We usually do 30% deposit and 70% after delivery.（付款方式呢？我們通常30%定金，70%發(fā)貨后付）
供應(yīng)商：That works. Also, we offer a 1-year warranty for quality issues.（可以。另外，我們提供1年質(zhì)量保修）
關(guān)鍵句型（直接抄）
談數(shù)量："What's your minimum order quantity (MOQ)?" / "If we order [數(shù)量], can we get a bulk discount?"
談價格："Could you quote for [數(shù)量] units?" / "Is this price FOB or CIF?"（FOB是離岸價，CIF是到岸價，外貿(mào)必問）
談付款："Our payment terms are [30% deposit/LC at sight]."（LC at sight是即期信用證，安全但麻煩）
談售后："Do you offer a warranty for quality issues?"
避坑提醒
一定要在合同里寫清楚"FOB/CIF"（物流責(zé)任劃分）、"quality standard"（質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，比如"符合歐盟CE認(rèn)證"）、"late delivery penalty"（延遲交貨罰款），不然貨不對板或遲遲不發(fā)貨，維權(quán)很麻煩。
三、詢價后2個"加分"技巧：別讓報價石沉大海
問完價不是結(jié)束，跟進(jìn)和對比也很重要。分享2個我自己常用的技巧，親測能提高成交率。
1. 24小時內(nèi)"輕跟進(jìn)"
如果是線下詢價，當(dāng)天可以發(fā)消息："Hi [Name], thanks for your help today. Just confirming the price for [商品] is [價格], right? I'll let you know my decision tomorrow."（確認(rèn)價格，暗示你在考慮，對方會更重視）
如果是線上郵件，3天沒回復(fù)就發(fā)跟進(jìn)："Hi [Name], hope you received my quotation request last week. Let me know if you need more details—I'm happy to provide."（別問"為什么不回復(fù)"，給對方臺階）
2. 對比報價時"巧施壓"
如果收到多家報價，想讓A降價，可以說："Supplier B offered [價格] for the same quantity. We prefer to work with you, but could you match or get close to this price?"（別說"你家太貴了"，而是"我們想跟你合作，但預(yù)算有限"，對方更愿意讓步）
其實英語詢價真的不難，關(guān)鍵是"準(zhǔn)備信息+用對句型+注意細(xì)節(jié)"。記?。簩Ψ讲慌履銌柕枚?，就怕你啥都說不清。下次再遇到需要用英語詢價的情況，照著上面的模板試試，你會發(fā)現(xiàn)，原來開口就能聊，價格還能談得更劃算。
（注：本文涉及的價格、貿(mào)易術(shù)語等為通用示例，具體以實際溝通和官方規(guī)定為準(zhǔn)。）
