每個主播都有自己獨(dú)特的人格魅力，新主播要培養(yǎng)自己才藝，活學(xué)活用，沒有天生的強(qiáng)者，只有努力的贏家。義烏指創(chuàng)新希望電商開設(shè)的新星主播孵化特訓(xùn)營，課程內(nèi)容豐富，教會你給自己確定目標(biāo)，建立自己的直播形象，學(xué)會精準(zhǔn)定位直播內(nèi)容，找到適合自己的風(fēng)格并加以完善和放大，讓你成功入門直播行業(yè)。

【課程名稱】：新星主播孵化特訓(xùn)營

【課程對象】：

1、需要開始提升直播轉(zhuǎn)化能力；需要突破現(xiàn)有直播瓶頸；企業(yè)需要培訓(xùn)主播人才/寶媽兼職/大學(xué)生兼職/就業(yè)人群；

2、針對想直播帶貨的素人打造專業(yè)合格主播。

【教學(xué)目標(biāo)】：

1、零基礎(chǔ)素人打造主播能夠直播上鏡帶貨完成對產(chǎn)品的講解；

2、起號的邏輯思維明確提升直播間的轉(zhuǎn)化指標(biāo)；完成團(tuán)隊(duì)配合掌控整場直播帶貨節(jié)奏；

3、完成直播間的產(chǎn)品講解/過款/營銷/轉(zhuǎn)化；掌握直播前/直播中/直播后/整個流程環(huán)節(jié)；

4、掌控直播間的流速對直播間的數(shù)據(jù)指標(biāo)邏輯清晰；培養(yǎng)直播人才拓展直播帶貨團(tuán)隊(duì)。

【課程內(nèi)容】：

第一天：

1、主播定位與必備能力：

人設(shè)定位的重要性；人貨場的地城邏輯；主播的形象管理；主播的鏡頭表現(xiàn)力；新手主播4個必備條件；主播的鏡頭展示比例；主播語速語調(diào)節(jié)奏把控；固定機(jī)位比例；主播的發(fā)音技巧訓(xùn)練；主播的發(fā)音訓(xùn)練；了解八大消費(fèi)人群；普通話練習(xí)標(biāo)準(zhǔn)；人貨場的高度匹配；如何確定自己的人群畫像

2、主播的形象管理：

收集產(chǎn)品賣點(diǎn)；爆款話術(shù)邏輯結(jié)構(gòu)；轉(zhuǎn)化為需求；主播爆款營銷話術(shù)結(jié)構(gòu)；塑造產(chǎn)品價值；爆款營銷話術(shù)結(jié)構(gòu)；提升價值促銷轉(zhuǎn)化；產(chǎn)品講解公式核心要素；FABE的靈魂講解；興趣電商排品組貨邏輯；商品講解腳本；如何能有效轉(zhuǎn)品促進(jìn)成單；電商直播腳本的設(shè)計(jì) ；直播間數(shù)據(jù)模型

第二天：

1、FABE話術(shù)打造法：

F（屬性）話術(shù)解析；腳本預(yù)寫-實(shí)操；A（優(yōu)點(diǎn)）話術(shù)解析；單品話術(shù)對稿練習(xí)-實(shí)操；B（價值）話術(shù)解析；單品話術(shù)側(cè)寫-實(shí)操；E（證明）話術(shù)解析； 針對自己不同品類優(yōu)化話術(shù)-實(shí)操； 踢單話術(shù)+演繹設(shè)計(jì)；單品拆解公式練習(xí)-實(shí)操；稀缺銷售 (限時/限量）；水軍過款話術(shù)

2、如何承接極速流核心：

直播的流量結(jié)構(gòu)；直播間五大核心話術(shù)；直播間的流量公式；優(yōu)質(zhì)開場話術(shù)解析；什么是直播間冷啟動；優(yōu)質(zhì)轉(zhuǎn)款話術(shù)解析；破冷啟動的核心關(guān)鍵；優(yōu)質(zhì)價值塑造話術(shù)解析；如何預(yù)判流量峰值；優(yōu)質(zhì)開價話術(shù)解析；直播間兩大數(shù)據(jù)模型；優(yōu)質(zhì)促單成交話術(shù)

第三天：

1、新星主播實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練：

直播間流量層級拆解；新號高反起號玩法；直播間流速解析；直播間憋單起號玩法；掌握直播間三種流量；小時榜起號玩法；主播起號玩法盤點(diǎn)；平播起號玩法核心；如何分析流量來源；自然流起號數(shù)據(jù)指標(biāo)；主播必備復(fù)盤思維；單品脫稿練習(xí)-實(shí)操

2、實(shí)操提升能力：

單品脫稿上播-實(shí)操；雙人直播練習(xí)-實(shí)操；單品脫稿問題優(yōu)化-實(shí)操；雙人直播話術(shù)調(diào)整-實(shí)操；過款話術(shù)對稿練習(xí)；雙人直播混合話術(shù)上播-實(shí)操；過款話術(shù)側(cè)寫-實(shí)操；雙人直播問題優(yōu)化-實(shí)操

【培訓(xùn)老師】：

芳芳——主播講師

新希望直播部門負(fù)者人；多年互聯(lián)網(wǎng)電商從業(yè)經(jīng)驗(yàn)；多年直播帶貨實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)；擅長直播起號玩法、打造直播間爆款；直播間產(chǎn)品營銷策略、主播孵化培養(yǎng)、團(tuán)隊(duì)打造復(fù)制。

【機(jī)構(gòu)簡介】：

指創(chuàng)新希望職業(yè)技能培訓(xùn)機(jī)構(gòu)成立于2001年，是經(jīng)義烏市教委批準(zhǔn)成立的專業(yè)電商人才培訓(xùn)基地，目前在義烏有電商小鎮(zhèn)、賓王、西城、青巖劉四大校區(qū)，立足義烏，服務(wù)全國電商從業(yè)者。

專注于電商從業(yè)者個人的成長和技能的提升，教學(xué)內(nèi)容涵蓋電商產(chǎn)品運(yùn)營、店鋪運(yùn)營、產(chǎn)品營銷、品牌視覺等領(lǐng)域。

多年行業(yè)積累及品牌傳播，擁有強(qiáng)大的行業(yè)資源、人脈及服務(wù)能力，特邀實(shí)力電商公司操盤手、具有運(yùn)營、運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的講師團(tuán)隊(duì)，研發(fā)各類電商精品課程。