烏魯木齊新勵(lì)成說(shuō)服力銷售培訓(xùn)

小班12課時(shí)

課程優(yōu)勢(shì)：說(shuō)服力銷售整合一些銷售方法和技巧，銷售技巧訓(xùn)練聚焦于銷售實(shí)際操作能力的提高

上課方式：面授

上課時(shí)段：晚班,周末班

￥ 5680

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課程詳情教學(xué)點(diǎn) 教學(xué)環(huán)境學(xué)員評(píng)論相關(guān)推薦

說(shuō)服力銷售培訓(xùn)讓你更有目的地說(shuō)，讓你說(shuō)話的條理和邏輯性更加清晰，讓你改變自己的固有思維，讓你的業(yè)績(jī)得到提高！很多人專業(yè)技能很強(qiáng)，但是與人交際、協(xié)作方面的能力相對(duì)較弱。在職位供過(guò)于求的今天，就業(yè)市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)實(shí)際就是人和人之間軟實(shí)力的較量。時(shí)代在召喚，國(guó)民軟素質(zhì)提高，刻不容緩！快來(lái)烏魯木齊新勵(lì)成一起學(xué)習(xí)說(shuō)服力銷售課程吧！

說(shuō)服力銷售課程介紹

Introduction to persuasive sales course

課程簡(jiǎn)介

新勵(lì)成創(chuàng)立的《說(shuō)服力銷售》課程研發(fā)者有著十多年的銷售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，將實(shí)際銷售中的問(wèn)題通過(guò)案例分析的形式一一呈現(xiàn)。課程中情景模擬，落地性強(qiáng)。12課時(shí)的經(jīng)典課程。適用于企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，短時(shí)間內(nèi)幫助企業(yè)銷售人員業(yè)績(jī)提升。同時(shí)適用于各界銷售精英以及有志于投身銷售的學(xué)員。課程內(nèi)容包括銷售流程分析、銷售心理學(xué)、不同類型客戶分析、讀人術(shù)等內(nèi)容。

本次課程知識(shí)點(diǎn)涵蓋哪方面

What does this course cover

說(shuō)服力培訓(xùn)

說(shuō)服力銷售培訓(xùn)班

課程階段	學(xué)習(xí)內(nèi)容
說(shuō)服心理學(xué)	說(shuō)服的過(guò)程就是一個(gè)雙方心理上互相影響的過(guò)程。首先，你要有好的心理狀態(tài)。心態(tài)好表現(xiàn)在：你形象如何，目標(biāo)的準(zhǔn)確性，專業(yè)知識(shí)鞏固，精神狀態(tài)等方面；形象：正襟危坐、談吐得體；知識(shí)：專業(yè)知識(shí)技巧成熟；目標(biāo)：自身明確和目標(biāo)客戶明確；精神：精力旺盛、自信滿滿；我們有專門(mén)一套情緒調(diào)節(jié)的方法：能量排泄法，自我激勵(lì)法，創(chuàng)造歡樂(lè)法；三法讓你真正調(diào)整好你的銷售心態(tài)，獨(dú)當(dāng)一面！然后，你要了解人們?yōu)槭裁磿?huì)接受你的觀念或產(chǎn)品，才能在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間說(shuō)出適當(dāng)?shù)脑?/span>
和諧關(guān)系建立	如何將和諧落實(shí)到每一個(gè)細(xì)節(jié)呢？可以用第三者見(jiàn)證法，讓他人的見(jiàn)證，增加其信任感；有效地傾聽(tīng)法，上帝給我們兩只耳朵一張嘴就是讓我們多傾聽(tīng)，少發(fā)言，多了解；透過(guò)模仿法，模仿你的客戶部分愛(ài)好傾向，在細(xì)節(jié)中拉近你們距離
顧客需求分析、解決	和尚沒(méi)有梳子的需求，怎樣才能發(fā)現(xiàn)，他的需求用neads模式！N：把握好時(shí)間；E：揣摩客戶的滿足點(diǎn)；A：改進(jìn)當(dāng)初的對(duì)他的猜測(cè)，得出答案；D：把握問(wèn)題關(guān)鍵，追蹤最終決定者；S：呈現(xiàn)解決方案；讓你客戶的需求無(wú)處藏身！解決問(wèn)題凡事以結(jié)果為導(dǎo)向，如任何人購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的原因都是追求快樂(lè)、避免痛苦；所以你要突出賣(mài)點(diǎn)（USP）再提出高質(zhì)量的問(wèn)題；并引導(dǎo)挖掘其興趣，消除顧慮，解決問(wèn)題使其產(chǎn)生強(qiáng)烈需求欲望
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析	開(kāi)戰(zhàn)前在對(duì)競(jìng)爭(zhēng)分析上的分析是不可少的！知己知彼，百戰(zhàn)不殆都知道！可又有誰(shuí)真正做到知彼呢？有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就有反對(duì)意見(jiàn)，不能批評(píng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)提高自己的身份，和諧銷售不能有意見(jiàn)就能解除；處理反對(duì)意見(jiàn)的步驟，方法，產(chǎn)品說(shuō)明都有講究
成交技巧	最后階段的沖刺讓你前面的努力不會(huì)顯得白費(fèi)；交談中察言觀色讓成交信號(hào)無(wú)所遁形！應(yīng)用成交顧客的五大技巧，趁人打鐵乘勝追擊拿下訂單
做好顧客服務(wù)	已是你的客戶還不行！還得維護(hù)，維護(hù)的好的客戶轉(zhuǎn)帶來(lái)的客戶贏過(guò)你辛辛苦苦開(kāi)發(fā)的客戶！客戶轉(zhuǎn)介紹的要點(diǎn)要掌握