深圳知行家銷售口才培訓(xùn)

中班詳詢

課程優(yōu)勢： 120次實戰(zhàn)訓(xùn)練

上課方式：面授

上課時段：白天班,周末班

￥詢價

預(yù)約試聽在線咨詢

課程詳情教學(xué)點教學(xué)環(huán)境學(xué)員評論相關(guān)推薦

銷售人經(jīng)常會遇到這樣一些問題：三番五次拜訪客戶卻始終被拒；反復(fù)溝通下仍然無法簽單；核心客戶被競爭對手搶走；銷售業(yè)績無法達成……這些高頻困境，頂級銷售是如何應(yīng)對的？這門銷售課，將對銷售的實戰(zhàn)案例拆解，從挖掘精準(zhǔn)客戶、實現(xiàn)有效拜訪、達成快速簽約三個維度，教你TOP SALES才懂的銷售技巧和思維，完成高額業(yè)績。這門課的核心方法論能提升每個人的職場基礎(chǔ)能力，特別是在執(zhí)行和溝通方面，獲得快速升級，適合每一位在職場打拼的人。

課程適合哪類人學(xué)習(xí)？

Suitable for whom to study?

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想學(xué)會TOP SALES經(jīng)驗的普通銷售
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想帶出高業(yè)績團隊的銷售主管
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想激勵自己走向成功的創(chuàng)業(yè)者和白領(lǐng)們

說服力銷售課程內(nèi)容

Course content

第一階段：說服心理學(xué)

說服的過程就是一個雙方心理上互相影響的過程。首先，你要有好的心理狀態(tài)。心態(tài)好表現(xiàn)在：你形象如何，目標(biāo)的準(zhǔn)確性，專業(yè)知識鞏固，精神狀態(tài)等方面；
形象：正襟危坐、談吐得體；
知識：專業(yè)知識技巧成熟；
目標(biāo)：自身明確和目標(biāo)客戶明確；
精神：精力旺盛、自信滿滿；
我們有專門一套情緒調(diào)節(jié)的方法：能量排泄法，自我激勵法，創(chuàng)造歡樂法；三法讓你真正調(diào)整好你的銷售心態(tài)，獨當(dāng)一面！然后，你要了解人們?yōu)槭裁磿邮苣愕挠^念或產(chǎn)品，才能在適當(dāng)?shù)臅r間說出適當(dāng)?shù)脑挕?

第二階段：和諧關(guān)系建立

如何將和諧落實到每一個細節(jié)呢？可以用第三者見證法，讓他人的見證，增加其信任感；有效地傾聽法，上帝給我們兩只耳朵一張嘴就是讓我們多傾聽，少發(fā)言，多了解；透過模仿法，模仿你的客戶部分愛好傾向，在細節(jié)中拉近你們距離。

第三階段：顧客需求分析、解決

和尚沒有梳子的需求，怎樣才能發(fā)現(xiàn)，他的需求用neads模式!
N：把握好時間
E：揣摩客戶的滿足點
A：改進當(dāng)初的對他的猜測，得出答案
D：把握問題關(guān)鍵，追蹤最終決定者
S：呈現(xiàn)解決方案；讓你客戶的需求無處藏身！
解決問題凡事以結(jié)果為導(dǎo)向，如任何人購買產(chǎn)品的原因都是追求快樂、避免痛苦；所以你要突出賣點（USP）再提出高質(zhì)量的問題；并引導(dǎo)挖掘其興趣，消除顧慮，解決問題使其產(chǎn)生強烈需求欲望！

第四階段：競爭對手分析

開戰(zhàn)前在對競爭分析上的分析是不可少的！知己知彼，百戰(zhàn)不殆都知道！可又有誰真正做到知彼呢？有競爭對手就有反對意見，不能批評競爭對手來提高自己的身份，和諧銷售不能有意見就能解除；處理反對意見的步驟，方法，產(chǎn)品說明都有講究！

第五階段：成交技巧

最后階段的沖刺讓你前面的努力不會顯得白費；交談中察言觀色讓成交信號無所遁形！應(yīng)用成交顧客的五大技巧，趁人打鐵乘勝追擊拿下訂單！

第六階段：做好顧客服務(wù)

已是你的客戶還不行！還得維護，維護的好的客戶轉(zhuǎn)帶來的客戶贏過你辛辛苦苦開發(fā)的客戶！客戶轉(zhuǎn)介紹的要點要掌握！整個流程看起來不難但做起來也不容易！教你！不僅需要教你的內(nèi)容注重可操作性和實用性，案例貼近生活且影響力大；幽默而富有激情，鼓動力強而兼具親和力也必不可少！無需四面尋找，新勵成就在你的回首處！世界的富豪中有80%是從銷售做起。如果學(xué)過2天的課程中，可以保證個人業(yè)績的提升。做銷售時方向感更強，懂方法會談判。想知道賺錢的秘密就馬上行動！

說服力銷售課·實戰(zhàn)篇

Actual combat

精準(zhǔn)客戶

好銷售不會告訴你，“精準(zhǔn)客戶”才是簽約法寶如何說服大人物幫你介紹新客戶？如何把競爭對手的客戶變成你的客戶？

有效拜訪

第一次見面，如何看透客戶的欲望和預(yù)算？客戶分類：如何判斷出客戶會在多長時間簽約？如何快速推動客戶，實現(xiàn)最快簽約？如何5分鐘拿下一個競爭對手的客戶？

快速成交

初次見面的60分鐘，做對了就能當(dāng)場簽約高手如何利用20分鐘的逼單拿下訂單的？客戶不感興趣，但是他沒法拒絕賺錢的生意

業(yè)績達成

目標(biāo)分解：為什么你不需要害怕業(yè)績壓力？聰明銷售：找準(zhǔn)策略、找對市場、搭好團隊高行動力：如何燃起你心中那團火？

成功心態(tài)

哪些“不敢”在不知不覺毀掉你？成功的銷售為什么有效客戶比你的多？勤奮但沒成交？你的“努力”，錯了方向。

知行家演講口才培訓(xùn)零風(fēng)險承諾

promise

2年內(nèi)0元復(fù)訓(xùn)
120次實戰(zhàn)訓(xùn)練
學(xué)不會全額退款

“實戰(zhàn)+教學(xué)”雙經(jīng)驗教學(xué)團隊

Actual combat + Teaching

成杰

巨海公司董事長、十大杰出青年川商。立身教育，以幫助中國民營企業(yè)發(fā)展為己任，在過去17年里走過156座城市，巡回演講4600余場，幫助近千名企業(yè)家學(xué)會公眾演說。坐而論道，起而踐行，不忘初心，堅守使命。以教育培訓(xùn)為終身事業(yè)，助力中國中小企業(yè)發(fā)展與騰飛。

項宏宇

是安徽宏宇教育咨詢公司創(chuàng)始人，擔(dān)任”卓越經(jīng)營模式”30余家中小企業(yè)中層管理者的授課，并系統(tǒng)學(xué)習(xí)TTT認(rèn)證課程、IPTA國際職業(yè)培訓(xùn)師認(rèn)證。為合肥百貨大樓集團培養(yǎng)出200多位內(nèi)訓(xùn)講師。培訓(xùn)過的企業(yè)中高層管理學(xué)員達1500人次，培訓(xùn)師達800余名，累計學(xué)員達5000余名。

熊建權(quán)

擁有20多年的企業(yè)管理經(jīng)驗，曾任紅杉資本中國基金、海納亞洲創(chuàng)投基金共同投資控股的大型綜合性企業(yè)集團高管，領(lǐng)著高薪、握著期權(quán)卻義無反顧的投身于專業(yè)的公眾演講教育培訓(xùn)事業(yè)。熊建權(quán)老師及其教練團隊已幫助上萬名企業(yè)老板、職場精英突破自我，提升自信，實現(xiàn)了演說夢！