電商主播帶貨培訓(xùn)

小班5天

課程優(yōu)勢：不敢開口到獨立上播的集訓(xùn)營

上課方式：面授,網(wǎng)課

上課時段：全日制,周末班

￥ 4980

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課程詳情教學(xué)點教學(xué)環(huán)境學(xué)員評論相關(guān)推薦

直播帶貨成為電商行業(yè)尤為熱門的推廣渠道，未來會成為電商的主要趨勢。就目前直播帶貨現(xiàn)狀而言，很多流量紅利都匯聚在頭部主播，一場直播下來銷售額能過億。對于中小商家而言，利用直播帶貨方式銷售產(chǎn)品，除了引流拉新的劣勢，依然缺乏專業(yè)的運營和技能，與頭部主播相比，沒有形成核心的競爭力。所以未來直播電商發(fā)展，為了避免頭重腳輕的壟斷現(xiàn)象出現(xiàn)，就需要中小商家打造供應(yīng)鏈優(yōu)勢和直播帶貨技能提升。

主播帶貨課程適合對象

01

各平臺主播：想要在各電商平臺、短視頻平臺上直播帶貨、孵化個人IP的主播
02

電商店鋪：想要通過直播，提升主播帶貨技巧，豐富店鋪流量渠道，全面提高店鋪GMV的店鋪
03

網(wǎng)紅：想要通過學(xué)習(xí)，進入MCN機構(gòu)，成為達人、短視頻演員藝人，成功轉(zhuǎn)型“網(wǎng)紅”的人
04

源頭工廠：想要通過直播快速開辟互聯(lián)網(wǎng)銷售渠道，提升工廠周轉(zhuǎn)效率及打造自己品牌的工廠

直播培訓(xùn)+項目實操

課程大綱

第一天上午打造主播之超級表現(xiàn)力

時間	內(nèi)容	培訓(xùn)目標(biāo)	備注
課程內(nèi)容	1.運營型主播的必備要求 2.優(yōu)秀主播必備的技能素質(zhì)培養(yǎng) 3.合格主播在不同階段應(yīng)對技巧 4.帶貨主播的鏡頭表現(xiàn)張力 5.帶貨主播的高級表達力 6.直播中表現(xiàn)力與表達力的熟練應(yīng)用
實操	訓(xùn)練克服恐懼緊張感自信流暢的鏡頭表現(xiàn)力主播微笑練習(xí)法主播與站位鏡頭距離捕捉主播手口一致協(xié)調(diào)技巧直播中主播角度與燈光捕捉
課程收獲	1、掌握主播必備素質(zhì) 2、不同貨品的定位與人設(shè)的打造 3、讓直播更具內(nèi)容性和趣味性 4、塑造帶貨主播泰然自若的鏡頭感 5、主播能量手勢與表情管理訓(xùn)練 6、提升直播中“人”的帶貨效應(yīng)

第一天下午帶貨主播播感強化實操

時間	內(nèi)容	培訓(xùn)目標(biāo)	備注
課程內(nèi)容	1.百萬級主播表現(xiàn)力拆解 2.百萬主播話術(shù)節(jié)奏邏輯拆解 3.直播播感之鏡頭感實操 4.直播播感之表現(xiàn)力捕捉訓(xùn)練 5.直播播感之手口一致協(xié)同訓(xùn)練 6.直播播感狀態(tài)之情緒與表情訓(xùn)練 7.帶貨主播播感強化訓(xùn)練
實操	直播鏡頭感訓(xùn)練帶貨主播能量手勢不同產(chǎn)品表達力蛻變不同場景的表現(xiàn)力訓(xùn)練講解話術(shù)模板初步模擬不同維度鍛煉帶貨播感團隊配合訓(xùn)練直播播感直播鏡頭感&播感考核
課程收獲	1、主播必備鏡頭感提升 2、主播必備語言表達提升 3、直播情緒聲音掌控 4、掌控直播狀態(tài)建立親和力和信任感 5、利用站位、距離、手勢等提升直播畫面飽滿度 6、直播播感強化提升

第二天上午打造主播之超級轉(zhuǎn)化力

時間	內(nèi)容	培訓(xùn)目標(biāo)	備注
課程內(nèi)容	1.20大維度提煉產(chǎn)品核心賣點 2.打造屬于產(chǎn)品的超級賣點 3.影響用戶購買決策的四大因素 4.直播高效成交邏輯分析 5.萬能產(chǎn)品講解FABE框架 6.產(chǎn)品高轉(zhuǎn)化講解五部曲 7.產(chǎn)品高價值場景話術(shù)塑造
實操	產(chǎn)品20個維度賣點提煉超級賣點打造（人無我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我特、人特我轉(zhuǎn)/專）熟記高轉(zhuǎn)化產(chǎn)品講解框架熟記平播五部曲話術(shù)框架賣點具象化場景化表達
課程收獲	1、掌握主播講解產(chǎn)品的售賣邏輯 2、邏輯性快速抓取產(chǎn)品的賣點與特征 3、不同場景、不同產(chǎn)品的講解技巧 4、哪些情況適合平播 5、平播直播間的講解重點

第二天下午超級帶貨轉(zhuǎn)化力實操

時間	內(nèi)容	培訓(xùn)目標(biāo)	備注
課程內(nèi)容	1.實操FABE框架+場景升級塑造話術(shù) 2.實操強轉(zhuǎn)化暴力講解話術(shù)五部曲 3.實操成交法則快速建立轉(zhuǎn)化信任
實操	平播五部曲話術(shù)框架考核單品全套話術(shù)講解練習(xí)及錄制考核實操話術(shù)&脫稿上鏡直播上播考核及下播復(fù)盤老師點評及留訓(xùn)指導(dǎo)
課程收獲	1、全程實操單類目產(chǎn)品講解訓(xùn)練 2、理順產(chǎn)品講解邏輯 3、產(chǎn)品暴力轉(zhuǎn)化講解邏輯 4、掌握平播直播流程 5、話術(shù)流程明確，有明確的轉(zhuǎn)化目標(biāo)

第三天上午打造主播之超級人氣力

時間	內(nèi)容	培訓(xùn)目標(biāo)	備注
課程內(nèi)容	1.帶貨主播必知平臺推流邏輯 2.帶貨主播必知高權(quán)重數(shù)據(jù)指標(biāo) 3.開場正常3波拉停留上人 4.高人氣直播間的團隊配合 5.拉人氣的13種營銷話術(shù) 6.直播間高效留人3步曲 7.高熱度直播間的節(jié)奏把控 8.主播話術(shù)如何避免高頻次違規(guī) 9.八部曲提詞表撰寫思路 10.平播微憋話術(shù)邏輯
實操	轉(zhuǎn)場的處理技巧與話術(shù) 產(chǎn)品講解八步曲實操轉(zhuǎn)化營銷N個表達話術(shù) 高情商的粉絲互動話術(shù) 杜絕秒進秒出的話術(shù) 平播配合微憋話術(shù)
課程收獲	1、掌握場控的控場技巧與方法 2、做好團隊配合，拉高直播間氣氛 3、掌握強動態(tài)場景的話術(shù)塑造法 4、熟練使用直播營銷玩法及話術(shù)

第三天下午高熱度直播間實操訓(xùn)練

時間	內(nèi)容	培訓(xùn)目標(biāo)	備注
課程內(nèi)容	1.微憋單實操 2.秒殺精準(zhǔn)吸粉實操 3.高強互動控場實操演練 4.毫無痕跡的轉(zhuǎn)粉話術(shù)演練 5.提升人氣的抽獎玩法實操 6.不同品類不同玩法的人氣互動
實操	團隊氣氛配合話術(shù) 12種話術(shù)實操吸粉玩法實操高人氣拉停留互動實操秒殺話術(shù)提升轉(zhuǎn)化與轉(zhuǎn)粉
課程收獲	1、掌握團隊拉人氣配合技巧 2、掌握12種互動人氣話術(shù)的使用場景 3、話術(shù)提升直播間轉(zhuǎn)粉率與加團率 4、掌握13種營銷活動的話術(shù)表達技巧

第四天上午打造主播之卡點推流力

時間	內(nèi)容	培訓(xùn)目標(biāo)	備注
課程內(nèi)容	1.直播間粉絲類型的認(rèn)知 2.卡點流量的話術(shù)節(jié)奏與邏輯 3.主播思維的“為什么” 4.直播留人3大體系6大方式 5.不同品類的大憋單卡點流程 6.如何解決新手主播詞匯量匱乏
實操	轉(zhuǎn)化話術(shù)與動作引導(dǎo)卡點實操互動停留轉(zhuǎn)粉卡點話術(shù)實操 13種話術(shù)融合踩流量節(jié)點實操連環(huán)逼單法提升轉(zhuǎn)化率實操提高成單率3步踢單法
課程收獲	1、認(rèn)知抖音流量不同人群分布 2、精準(zhǔn)話術(shù)提升帶貨、人氣數(shù)據(jù) 3、掌握刺激人氣的話術(shù)設(shè)計 4、掌握卡點節(jié)奏，刺激系統(tǒng)推流

第四天下午卡點強推流直播實操訓(xùn)練

時間	內(nèi)容	培訓(xùn)目標(biāo)	備注
課程內(nèi)容	1.用戶心理疏導(dǎo)話術(shù) 2.百萬主播福利話術(shù) 3.如何讓用戶養(yǎng)成互動習(xí)慣 4.直播間常見話術(shù)“8大套路” 5.直播間高效疊加促單話術(shù) 6.卡點推流話術(shù)撰寫
實操	憋單話術(shù)串聯(lián) 卡點推流話術(shù)實操 8大套路話術(shù)實操大憋單流程實操
課程收獲	1、主播獨立上播實操訓(xùn)練 2、卡點話術(shù)精準(zhǔn)講解 3、實操上播老師1對1指導(dǎo) 4、話術(shù)考核，學(xué)員優(yōu)化提升

第五天上午打造運營型主播之整場把控力

時間	內(nèi)容	培訓(xùn)目標(biāo)	備注
課程內(nèi)容	1.直播不同階段的高氛圍場控技巧 2.百萬成交直播腳本的深度剖析 3.不同定位的直播內(nèi)容模型 4.8種流程話術(shù)的高效融合 5.齒輪思維制作循環(huán)講款內(nèi)容模型 6.利用腳本的主播快速成長之道
實操	讓用戶養(yǎng)成互動習(xí)慣設(shè)計直播話術(shù)切款公式編寫單品內(nèi)容腳本模型撰寫循環(huán)講款齒輪式話術(shù)應(yīng)用貨場全局通用腳本策劃
課程收獲	1、快速掌握不同類型腳本的方法 2、提高黃金1小時直播數(shù)據(jù) 2、能流程化的拉動直播數(shù)據(jù)漲幅 3、快速融合營銷、產(chǎn)品、話題腳本 4、快速成為一個合格的帶貨主播。

第五天下午整場直播腳本話術(shù)落地實操

時間	內(nèi)容	培訓(xùn)目標(biāo)	備注
課程內(nèi)容	1.團隊分工與角色配合 2.團隊策劃各品類產(chǎn)品腳本（根據(jù)學(xué)員產(chǎn)品定） 3.團隊分工配合實操，主播獨立上直播演練 4.腳本快速熟悉與實操落地 5.課程復(fù)盤落地總結(jié)
實操	實操服裝鞋包類直播腳本落地美妝、母嬰類直播腳本實操美食、家電數(shù)碼等直播腳本六大轉(zhuǎn)場話術(shù)貫穿整個腳本演練直播復(fù)盤分析，直播評比
課程收獲	1、全場腳本實操落地演練 2、專業(yè)老師一對一指導(dǎo) 3、課程復(fù)盤總結(jié)提升