南京SMAT銷售管理培訓

中班25天起

課程優(yōu)勢：根據客戶的需求及學員的背景來設計培訓課程內容,確定培訓方式和培訓風格,選派培訓講師,力求提供適合企業(yè)需求的培訓課程

上課方式：面授

上課時段：白天班,周末班

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項目介紹：隨著世界經濟一體化步伐的加快、國際市場經濟發(fā)展日益活躍，我國企業(yè)在國內、國際市場上的銷售競爭也日趨激烈；為了解決我國目前銷售管理人才嚴重不足的矛盾，多渠道、多層次、多方面加快培養(yǎng)復合型實用人才，通過對500多家知名企業(yè)的銷售管理人才現(xiàn)狀以及人才需求調研和國內外市場競爭環(huán)境的深度分析，全國高等教育自學考試指導委員會與中國市場學會研究決定，在全國合作開展高等教育自學考試銷售管理專業(yè)的開考和中國銷售管理專業(yè)水平證書的考試，一考多證的模式（簡稱SMAT項目）。為了使SMAT項目規(guī)范運作，根據考培分離原則，教育部考試中心負責考試課程的考試組織與實施，中國市場學會負責專業(yè)水平證書助學管理。為企業(yè)輸送具有國際化視野、結構化思路和本土化經驗的有國際競爭力的復合實用型多層次銷售管理人才（銷售經濟助理、銷售經理和銷售總監(jiān)）。

SMAT銷售管理

一．培養(yǎng)目標

本專業(yè)培養(yǎng)德、智、體、美全面發(fā)展，專業(yè)知識全面、基本技能扎實、具有良好職業(yè)道德、管理、市場營銷、商務管理等方面的知識和能力；能夠策劃各種商務活動，能夠勝任銷售管理各節(jié)點工作；能夠勝任應用型銷售管理職業(yè)經理人崗位。學生畢業(yè)后，能勝任企事業(yè)單位銷售管理實際工作，并在工作中利用專業(yè)的理論知識，短期內實現(xiàn)自身的價值和發(fā)展空間。

二．基本要求

1、掌握經濟學、管理學、市場營銷學的基本理論與基礎知識；
2、掌握銷售管理的各項基本技能，具備營銷策劃、市場開發(fā)、公關交際、網上營銷、市場調研的基本能力。
3、具有較強化外語、計算機、文獻檢索、文字寫作、語言表達和人際溝通能力；
4、掌握銷售管理基礎理論，具有各類工商企業(yè)一般事務的管理能力，具備從事企事業(yè)單位基層管理工作的能力。

三．主干學科

主干學科：經濟學、管理學

四.標準修業(yè)年限

1．三個學期（一年半），18個月的本科學制，縮短時間，減少投入
2． ?？圃谛Ｍ瑢W，可同時進行本專業(yè)的學習，在畢業(yè)的同時可以全部考完所有課程。并順利獲取南京大學的本科畢業(yè)證書、學位證書。
3. 頒發(fā)行業(yè)相關資格證書。

培養(yǎng)計劃

高等教育自學考試銷售管理專業(yè)（獨立本科）（專業(yè)代碼：B020314）與專業(yè)水平考試課程設置與學分（專業(yè)代碼：B020314）
序號	課程代碼	高等教育自考課程名稱	學分	學時	往年考試通過率
1	3708	中國近現(xiàn)代史綱要	2	25	公共課通過率85%
2	3709	馬克思主義基本原理概論	4	25
3	15	英語（二）	14	25
4	43	經濟法概論（財經類）	4	25
5	51	管理系統(tǒng)中計算機應用	3	25
	52	管理系統(tǒng)中計算機應用（實踐）	1	25	2011年秋季首次開考，目前暫無統(tǒng)計；
6	149	國際貿易理論與實務	6	25
7	10500	市場調研與銷售預測	4	18
8	10501	銷售渠道管理	4	18
9	10516	銷售客戶管理	2	18
	10517	銷售客戶管理（實踐）	2	18
10	10503	組織間銷售	4	18
	10504	組織間銷售（實踐）	2	18
11	10511	銷售團隊管理	6	18
12	10505	銷售風險管理	4	18
	10506	銷售風險管理（實踐）	2	18
13	10507	物流與供應鏈管理	6	18
	10512	銷售管理畢業(yè)論文
總學分			70
1	183	消費經濟學	4		英語換考課程
2	55	企業(yè)會計學	6
3	181	廣告學（一）	4

考試課程說明

1.凡取得本專業(yè)（獨立本科）考試計劃所規(guī)定的13門課程的合格成績，成績合格，可獲得本科學歷文憑，符合條件者可授予管理學學士學位。

2.在獲得本科文憑同時，本人撰寫《企業(yè)銷售管理案例研究報告》（中級）一份，評審合格，同時可獲得銷售經理專業(yè)水平證書。

證書樣本

證書樣本

國際資格證書

美國AMMA（美國市場管理協(xié)會）專業(yè)組織頒發(fā)國際資格證書（Assistant Sales Manager Professional Qualification Certificate, Sales Manager Professional Qualification Certificate, Sales Director Professional Qualification Certificate），該證書極具權威，國際通用。行業(yè)網站均可查詢。

認證機構和獲取證書

參與本項目的考試、成績合格，可同時獲得權威、通用、教育網站和行業(yè)官方網站可查詢的四種證書，為持證者就業(yè)、加薪、晉級提供可靠的平臺。

1)學歷證書：通過考試、成績合格，可獲得南京大學和全國高等教育自學考試“銷售管理”本科畢業(yè)文憑。該學歷文憑全國通用，多國認可，教育部網和行業(yè)官網上可查詢；

2)國內銷售管理專業(yè)水平證書：中國市場學會和教育部認證頒發(fā)的銷售管理水平資格證書（銷售經理助理專業(yè)水平證書、銷售經理專業(yè)水平證書和銷售總監(jiān)專業(yè)水平證書），全國通用，行業(yè)認可和行業(yè)官網可查詢。

3)崗位實習合格證書：經過實踐課程考核合格和實踐環(huán)節(jié)的審定，可獲得中國市場學會頒發(fā)的崗位實習合格證書（中國銷售管理專業(yè)崗位實習合格證書），該證書作為自學考試實踐環(huán)節(jié)改革的試點，受到教育部的高度重視、專家們的高度評價，是從行業(yè)的角度對該證書持證者實際工作能力和崗位適應能力的認定。行業(yè)官網可查詢。

4)SMAT水平測試報告：經過實踐課程考核合格和實踐環(huán)節(jié)的鑒定，教育部考試中心為參加考試獲得通過的學員出示一份極具權威的SMAT水平測試報告，從教育主管部門的角度對該報告持有者專業(yè)水平、實際工作能力的綜合評價，這項工作是所有開考的自考專業(yè)中教育部進行該項認定工作的專業(yè)，是自學考試改革的探索性工作。該報告教育部網和行業(yè)官網可查詢。

南京卓文教育采用先進的管理方法和技術，以市場的需求為發(fā)展動力，提供專業(yè)、高質的課程培訓，令學員得到卓越創(chuàng)新的服務，提高技能水平，增加就業(yè)機會。做好企業(yè)的品牌、企業(yè)形象，讓每一名學員具有自豪感，從而產生自信心，讓學員始終生活在一種相對寬松的心理環(huán)境中，愉快地完成每一天學習。>>歡迎來到【南京卓文教育】