淘寶直播營銷是通過淘寶平臺進(jìn)行的實(shí)時視頻直播銷售模式，主播在直播間展示商品特性、演示使用方法并與觀眾互動，引導(dǎo)用戶購買，具有直觀性、互動性強(qiáng)的特點(diǎn)，能有效提升商品曝光度與轉(zhuǎn)化率，同時借助粉絲積累和精準(zhǔn)推薦實(shí)現(xiàn)流量沉淀，是電商結(jié)合內(nèi)容營銷的重要方式。

【課程名稱】：淘寶直播營銷培訓(xùn)。

【適合對象】：

1、淘寶店主、天貓商家等希望通過直播拓展銷售渠道、提升品牌曝光的從業(yè)者。

2、初中生、高中生、大學(xué)生、失業(yè)人員等想進(jìn)入直播行業(yè)的零基礎(chǔ)人群。

3、電商公司運(yùn)營、營銷人員，或傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)型直播的從業(yè)者。

【課程亮點(diǎn)】：

1、全流程實(shí)戰(zhàn)演練：模擬真實(shí)直播場景，學(xué)員需完成從開通權(quán)限、策劃腳本到直播帶貨的全流程操作，導(dǎo)師現(xiàn)場指導(dǎo)鏡頭表現(xiàn)力、話術(shù)優(yōu)化等細(xì)節(jié)。

2、數(shù)據(jù)化運(yùn)營教學(xué)：結(jié)合生意參謀直播數(shù)據(jù)分析模塊，實(shí)時講解觀看量、互動率、轉(zhuǎn)化率等指標(biāo)的優(yōu)化策略，避免“自嗨式”直播。

3、低成本運(yùn)營技巧：重點(diǎn)傳授低成本直播間裝修、流量獲?。ㄈ鐑?yōu)化封面圖提升自然曝光）、鉆展高性價比投放等實(shí)操方法，降低創(chuàng)業(yè)門檻。

【課程內(nèi)容】：

1、直播基礎(chǔ)與規(guī)則：淘寶直播發(fā)展趨勢與市場分析，個人/企業(yè)店直播權(quán)限開通技巧（含天貓店、客服直播），直播間規(guī)則解讀及風(fēng)險規(guī)避（如違規(guī)處罰、KPI績效招募主播）。

2、直播運(yùn)營與策劃：直播封面圖設(shè)計(jì)（高點(diǎn)擊率要點(diǎn)、官方規(guī)范規(guī)避）、標(biāo)題策劃、營銷海報制作；中控臺操作、預(yù)告發(fā)布及權(quán)重提升技巧；推流軟件（電腦端）與直播APP（手機(jī)端）實(shí)操。

3、數(shù)據(jù)化流量獲取：直播間低成本裝修與設(shè)備配置（燈光/攝像頭調(diào)試），直播數(shù)據(jù)實(shí)時記錄與分析（觀看量、互動率、轉(zhuǎn)化率），5種獲取浮現(xiàn)權(quán)的方法及層級論螺旋法提升觀看量。

4、付費(fèi)引流與粉絲運(yùn)營：鉆展開通與直播引流實(shí)操（測封面圖、精準(zhǔn)人群投放、挖同行粉絲），老粉絲維護(hù)策略，產(chǎn)品腳本設(shè)計(jì)（切片思維講解技巧）。

5、全流程腳本操盤：直播團(tuán)隊(duì)定位（主播人設(shè)/風(fēng)格策劃）、預(yù)熱營銷（預(yù)告發(fā)布/社群互動）、直播前中后腳本設(shè)計(jì)（如前10分鐘互動玩法、定時營銷活動），團(tuán)隊(duì)沙盤演練（后臺操作/主播配合）。

【課程班制】：小班。

【課程目標(biāo)】：

1、熟練掌握不同類型店鋪的直播權(quán)限開通流程，熟悉直播間規(guī)則及風(fēng)險規(guī)避，能獨(dú)立完成直播間基礎(chǔ)設(shè)置。

2、通過鉆展、浮現(xiàn)權(quán)等手段提升直播間曝光量，運(yùn)用數(shù)據(jù)化運(yùn)營（如層級論螺旋法）突破流量瓶頸，實(shí)現(xiàn)日均觀看量增長；掌握粉絲互動技巧，提升轉(zhuǎn)化率。

3、能獨(dú)立策劃高質(zhì)量直播腳本（含預(yù)熱、產(chǎn)品講解、促單環(huán)節(jié)），協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)分工（主播/助播/運(yùn)營），完成從選品到直播落地的全流程操盤。

【教學(xué)環(huán)境】：

【機(jī)構(gòu)簡介】

廣州美迪電商教育一直肩負(fù)“讓電商更簡單”的企業(yè)使命，深入研究電商從業(yè)者需求，不斷革新課程產(chǎn)品與教學(xué)方式。其課程涵蓋國內(nèi)/國外電商運(yùn)營、電商設(shè)計(jì)、新媒體運(yùn)營、短視頻制作、直播等領(lǐng)域，為學(xué)員提供從培訓(xùn)到創(chuàng)業(yè)、就業(yè)的一體化電商職業(yè)發(fā)展方案。同時，還為企業(yè)提供專業(yè)、便捷、多方位的互聯(lián)網(wǎng)電商教育服務(wù)，包括學(xué)生就業(yè)服務(wù)、企業(yè)人才招聘服務(wù)、店鋪運(yùn)營顧問和設(shè)計(jì)服務(wù)等。

【師資力量】：

熊倩老師

老師簡介：豐富的電商運(yùn)營及操盤賬號經(jīng)驗(yàn)與直播運(yùn)營及主播帶貨經(jīng)驗(yàn)。海珠區(qū)人社局“互聯(lián)網(wǎng)直播營銷”大課特聘講師，多家企業(yè)培訓(xùn)直播運(yùn)營講師。2017年進(jìn)入直播行業(yè)，從事淘寶達(dá)人直播招商崗位，負(fù)責(zé)品牌對接選品定價。精通市場產(chǎn)品爆品以及產(chǎn)品內(nèi)容溢價打造。2020年淘寶個人入駐直播，操盤過多品類賬號：涉及服裝、箱包、鞋類配飾、母嬰、美妝、電器、食品、珠寶等標(biāo)品類目。