可行性研究報(bào)告應(yīng)該如何編制

摘要

可行性研究報(bào)告是項(xiàng)目啟動(dòng)前的“體檢報(bào)告”，能幫你判斷項(xiàng)目“能不能做、值不值得做、怎么做”。編制時(shí)既要踩準(zhǔn)政策、市場(chǎng)、技術(shù)的“硬指標(biāo)”，也要捋清邏輯、數(shù)據(jù)、風(fēng)險(xiǎn)的“軟細(xì)節(jié)”。本文從前期準(zhǔn)備到核心模塊，再到避坑技巧，手把手教你寫(xiě)出一份讓投資方點(diǎn)頭、讓團(tuán)隊(duì)安心的可行性研究報(bào)告，看完就能上手實(shí)操。

一、先搞懂：為什么你寫(xiě)的報(bào)告總被打回？

“數(shù)據(jù)太籠統(tǒng)，看不出市場(chǎng)潛力”“風(fēng)險(xiǎn)分析像走過(guò)場(chǎng)，沒(méi)實(shí)際對(duì)策”“財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)拍腦袋，利潤(rùn)表比火箭還陡”——如果你寫(xiě)報(bào)告時(shí)總收到這類反饋，大概率是沒(méi)抓住核心：可行性研究不是“自嗨式計(jì)劃”，而是“說(shuō)服式論證”。

上周幫朋友改一份餐飲項(xiàng)目報(bào)告，他花3天寫(xiě)完，里面寫(xiě)“目標(biāo)客戶是年輕人”“預(yù)計(jì)年利潤(rùn)500萬(wàn)”，卻沒(méi)說(shuō)清年輕人為什么選他的店、500萬(wàn)利潤(rùn)怎么來(lái)的。投資方一眼就看出問(wèn)題：“你這不是研究，是許愿。”

真正的可行性研究，要像偵探破案：用證據(jù)鏈證明“項(xiàng)目可行”，用反證法排除“不可行風(fēng)險(xiǎn)”。這篇文章就帶你一步步搭起這個(gè)“證據(jù)鏈”。

二、編制前：3件事沒(méi)做好，后面全白搭

1. 先給項(xiàng)目“畫(huà)個(gè)像”：明確核心目標(biāo)

別一上來(lái)就悶頭寫(xiě)，先問(wèn)自己3個(gè)問(wèn)題：

這份報(bào)告給誰(shuí)看？ 給投資方看，要突出“回報(bào)周期、盈利模式”；給政府部門(mén)批文用，要強(qiáng)調(diào)“政策符合度、社會(huì)效益”；給團(tuán)隊(duì)內(nèi)部用，要講清“分工、資源需求”。

項(xiàng)目的“初心”是什么？ 是解決什么問(wèn)題？比如開(kāi)社區(qū)超市，是解決“周邊3公里買(mǎi)菜難”，還是“填補(bǔ)高端日用品缺口”？目標(biāo)越具體，后面的分析越聚焦。

關(guān)鍵決策點(diǎn)有哪些？ 比如農(nóng)業(yè)項(xiàng)目，“當(dāng)?shù)貧夂蚴欠襁m合種植”是生死線；科技項(xiàng)目，“核心技術(shù)是否有專利”是硬門(mén)檻。把這些點(diǎn)列出來(lái)，后面重點(diǎn)論證。

2. 資料收集：別只扒百度，這3個(gè)渠道更靠譜

數(shù)據(jù)是報(bào)告的“骨架”，但很多人收集資料時(shí)只會(huì)搜“XX行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模2025”，結(jié)果用的是3年前的舊數(shù)據(jù)，或者來(lái)源不明的“預(yù)估數(shù)”。分享3個(gè)親測(cè)好用的渠道：

政府/官方數(shù)據(jù)庫(kù)：統(tǒng)計(jì)局官網(wǎng)（找人口、經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)）、行業(yè)主管部門(mén)網(wǎng)站（比如文旅部的文旅項(xiàng)目政策、農(nóng)業(yè)農(nóng)村部的農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量）、地方政府招商網(wǎng)（看當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)扶持政策）。

付費(fèi)行業(yè)報(bào)告：艾瑞、頭豹、智研咨詢的報(bào)告，雖然要花錢(qián)，但數(shù)據(jù)顆粒度細(xì)（比如“25-30歲女性奶茶消費(fèi)頻次”），還帶趨勢(shì)分析。預(yù)算有限的話，去閑魚(yú)搜“行業(yè)報(bào)告合集”，幾十塊能買(mǎi)一堆。

實(shí)地調(diào)研：別偷懶！做餐飲就去周邊3家競(jìng)品店蹲點(diǎn)3天，記錄“每天客流量、客單價(jià)、主打產(chǎn)品”；做工廠項(xiàng)目就去當(dāng)?shù)毓I(yè)園問(wèn)管委會(huì)，“租金多少、水電價(jià)格、環(huán)評(píng)要求”。我之前幫一個(gè)教育機(jī)構(gòu)寫(xiě)報(bào)告，光訪談家長(zhǎng)就記了5本筆記，最后“目標(biāo)客戶付費(fèi)意愿”那部分直接讓投資方拍板：“數(shù)據(jù)夠?qū)嵲凇！?

3. 團(tuán)隊(duì)分工：別一個(gè)人扛，這3類人必須參與

可行性研究是“跨學(xué)科活兒”，一個(gè)人寫(xiě)容易有盲區(qū)：

懂業(yè)務(wù)的人：比如項(xiàng)目經(jīng)理，負(fù)責(zé)講清“項(xiàng)目怎么運(yùn)營(yíng)、流程是什么”；

懂?dāng)?shù)據(jù)的人：財(cái)務(wù)或市場(chǎng)專員，負(fù)責(zé)算“成本多少、收入怎么來(lái)”；

懂政策的人：公司法務(wù)或政府關(guān)系專員，確認(rèn)“項(xiàng)目是否符合環(huán)保、消防等規(guī)定”。

小團(tuán)隊(duì)沒(méi)人怎么辦？至少找2個(gè)“局外人”幫忙看：一個(gè)是行業(yè)前輩（挑專業(yè)毛?。?，一個(gè)是目標(biāo)用戶（看“用戶視角”是否合理）。

三、核心模塊：6大章節(jié)，每章都有“得分點(diǎn)”

報(bào)告結(jié)構(gòu)沒(méi)有統(tǒng)一模板，但這6個(gè)模塊是“剛需”，少一個(gè)都可能被質(zhì)疑“不專業(yè)”。每個(gè)模塊怎么寫(xiě)，直接上干貨：

模塊1：項(xiàng)目概況——3句話說(shuō)清“你要干什么”

別寫(xiě)長(zhǎng)篇大論的“項(xiàng)目背景”，投資方?jīng)]耐心看。直接用“3句話公式”：

項(xiàng)目定位：“本項(xiàng)目是在XX區(qū)域，通過(guò)XX模式，解決XX人群的XX問(wèn)題?！保ɡ涸谏虾Ｐ靺R區(qū)，通過(guò)“線上預(yù)訂+社區(qū)自提”模式，解決年輕上班族“下班買(mǎi)菜沒(méi)時(shí)間”的問(wèn)題。）

核心內(nèi)容：“主要提供XX產(chǎn)品/服務(wù)，包含XX功能/環(huán)節(jié)?！保ɡ禾峁┥r食材配送，包含蔬菜、肉類、半成品菜3類，支持當(dāng)日16點(diǎn)前下單、18-20點(diǎn)自提。）

預(yù)期目標(biāo)：“3年內(nèi)實(shí)現(xiàn)XX營(yíng)收/服務(wù)XX用戶/達(dá)成XX社會(huì)價(jià)值?！保ɡ?年內(nèi)服務(wù)5萬(wàn)用戶，年?duì)I收2000萬(wàn)，帶動(dòng)20名社區(qū)就業(yè)。）

模塊2：市場(chǎng)分析——?jiǎng)e只說(shuō)“市場(chǎng)很大”，要說(shuō)“你能搶多少”

很多人寫(xiě)市場(chǎng)分析，只會(huì)堆“中國(guó)XX市場(chǎng)規(guī)模達(dá)X萬(wàn)億”，但投資方關(guān)心的是：這個(gè)市場(chǎng)里，你能占多少份額？ 記住“3步分析法”：

1. 市場(chǎng)有多大（總量）：用權(quán)威數(shù)據(jù)，比如“2024年上海社區(qū)生鮮市場(chǎng)規(guī)模約80億，年增速12%（來(lái)源：上海市商委報(bào)告）”。

2. 你能切多大（細(xì)分）：找“被忽視的小市場(chǎng)”，比如“徐匯區(qū)年輕上班族占比35%，其中60%表示‘下班買(mǎi)菜難’，對(duì)應(yīng)市場(chǎng)規(guī)模約5億（自己算：80億×徐匯區(qū)占比×目標(biāo)人群比例）”。

3. 憑什么是你（競(jìng)爭(zhēng)）：列3個(gè)主要競(jìng)品，對(duì)比“優(yōu)勢(shì)/劣勢(shì)”。例：

| 競(jìng)品 | 優(yōu)勢(shì) | 劣勢(shì) | 我們的機(jī)會(huì) |

|------------|--------------------|--------------------|--------------------|

| 某連鎖超市 | 品類全 | 下班高峰期排隊(duì)久 | 自提點(diǎn)更近（500米內(nèi)） |

| 某生鮮電商 | 配送到家 | 運(yùn)費(fèi)高、損耗率高 | 當(dāng)日自提，無(wú)運(yùn)費(fèi) |

模塊3：技術(shù)可行性——?jiǎng)e吹“黑科技”，說(shuō)清“能不能落地”

如果是技術(shù)類項(xiàng)目，這部分是重點(diǎn)；非技術(shù)類項(xiàng)目（比如餐飲、零售），簡(jiǎn)單寫(xiě)“運(yùn)營(yíng)技術(shù)”即可。核心是證明“技術(shù)靠譜、能實(shí)現(xiàn)”：

用了什么技術(shù)：別寫(xiě)“人工智能”這種模糊詞，具體到“用Python爬取用戶消費(fèi)數(shù)據(jù)，通過(guò)邏輯回歸模型預(yù)測(cè)復(fù)購(gòu)率”。

技術(shù)從哪來(lái)：自己研發(fā)？“核心團(tuán)隊(duì)有5年算法開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，已申請(qǐng)2項(xiàng)專利”；外部合作？“與XX高校實(shí)驗(yàn)室合作，技術(shù)成熟度達(dá)90%”。

落地難度：列“技術(shù)實(shí)現(xiàn)步驟+時(shí)間”，例：“第1-2個(gè)月完成系統(tǒng)開(kāi)發(fā)，第3個(gè)月試點(diǎn)測(cè)試，第4個(gè)月正式上線，目前已完成原型機(jī)調(diào)試（附測(cè)試報(bào)告）”。

模塊4：組織與管理——告訴別人“誰(shuí)來(lái)干、怎么干”

投資方常說(shuō)：“寧愿投一流團(tuán)隊(duì)+二流項(xiàng)目，也不投二流團(tuán)隊(duì)+一流項(xiàng)目?！边@部分要體現(xiàn)“團(tuán)隊(duì)靠譜、流程清晰”：

核心團(tuán)隊(duì)：寫(xiě)3-5個(gè)關(guān)鍵人，突出“與項(xiàng)目匹配的經(jīng)驗(yàn)”。例：“創(chuàng)始人王XX，10年社區(qū)零售經(jīng)驗(yàn)，曾運(yùn)營(yíng)3家社區(qū)便利店，單店月均營(yíng)收超15萬(wàn)”（別只寫(xiě)“XX大學(xué)畢業(yè)”，沒(méi)用）。

組織架構(gòu)：畫(huà)個(gè)簡(jiǎn)單的圖，說(shuō)明“誰(shuí)管什么”，比如“市場(chǎng)部（3人）負(fù)責(zé)獲客，運(yùn)營(yíng)部（5人）負(fù)責(zé)自提點(diǎn)管理，供應(yīng)鏈（2人）負(fù)責(zé)采購(gòu)”。

運(yùn)營(yíng)流程：用“流程圖+文字”，比如生鮮項(xiàng)目的“采購(gòu)倉(cāng)儲(chǔ)配送自提”流程，每個(gè)環(huán)節(jié)寫(xiě)清“誰(shuí)負(fù)責(zé)、用什么工具、多久完成”。

模塊5：財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)——利潤(rùn)表別“坐火箭”，要“接地氣”

財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)是報(bào)告的“心臟”，也是最容易出錯(cuò)的地方。新手常犯的錯(cuò)：收入往高了算，成本往低了算，利潤(rùn)直線上升。正確的做法是“保守預(yù)測(cè)+動(dòng)態(tài)調(diào)整”：

成本怎么算：分“固定成本”（房租、工資，不管賣(mài)多少都要花的錢(qián)）和“可變成本”（原料、包裝，賣(mài)得越多花得越多）。例：奶茶店固定成本=房租1萬(wàn)/月+人工2萬(wàn)/月=3萬(wàn)/月；可變成本=每杯原料5元，賣(mài)1000杯就是5000元。

收入怎么算：基于“市場(chǎng)分析”的用戶量和客單價(jià)，例：“預(yù)計(jì)第1個(gè)月用戶500人，客單價(jià)30元，月收入1.5萬(wàn)；第6個(gè)月用戶3000人，月收入9萬(wàn)（附用戶增長(zhǎng)曲線）”。

關(guān)鍵指標(biāo)：算清楚“盈虧平衡點(diǎn)”（賣(mài)多少能回本）、“投資回報(bào)周期”（多久能賺回本金）。例：“固定成本3萬(wàn)/月，每杯利潤(rùn)10元，每月賣(mài)3000杯回本，預(yù)計(jì)第6個(gè)月達(dá)到，投資回報(bào)周期1年”。

模塊6：風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估——?jiǎng)e只說(shuō)“有風(fēng)險(xiǎn)”，要說(shuō)“怎么扛”

沒(méi)人能預(yù)測(cè)所有風(fēng)險(xiǎn)，但“回避風(fēng)險(xiǎn)”會(huì)讓投資方覺(jué)得你不專業(yè)。正確的寫(xiě)法是“列風(fēng)險(xiǎn)+說(shuō)對(duì)策+備預(yù)案”：

常見(jiàn)風(fēng)險(xiǎn)清單（挑3-5個(gè)最可能的）：

市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)：“競(jìng)品突然降價(jià)，用戶流失”對(duì)策：“推出會(huì)員體系，鎖定老用戶；每周2款‘特價(jià)爆品’，保持價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力”。

政策風(fēng)險(xiǎn)：“社區(qū)自提點(diǎn)被要求整改”對(duì)策：“提前和居委會(huì)溝通，合規(guī)辦理備案；備選2個(gè)自提點(diǎn)地址”。

運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)：“生鮮損耗率超過(guò)10%”對(duì)策：“和供應(yīng)商簽‘損耗分擔(dān)協(xié)議’；用小程序預(yù)售，按訂單采購(gòu)”。

四、3個(gè)“反套路”技巧：讓報(bào)告從“合格”到“出彩”

1. 用“場(chǎng)景化描述”代替“干巴巴數(shù)據(jù)”

比如寫(xiě)用戶需求，別只說(shuō)“60%用戶有買(mǎi)菜需求”，改成：“張女士，28歲，互聯(lián)網(wǎng)公司職員，每天19點(diǎn)下班，超市已關(guān)門(mén)，只能在樓下便利店買(mǎi)高價(jià)速食——這是我們?cè)谛靺R區(qū)訪談的100個(gè)年輕人中，72人的共同經(jīng)歷?！?數(shù)據(jù)+故事，更有說(shuō)服力。

2. 加個(gè)“如果不行怎么辦”的“B計(jì)劃”

投資方怕的不是項(xiàng)目有風(fēng)險(xiǎn)，而是你沒(méi)退路。在報(bào)告最后加一段“應(yīng)急方案”：“如果第6個(gè)月未達(dá)盈虧平衡，將關(guān)閉2個(gè)低效自提點(diǎn)，聚焦核心區(qū)域；同時(shí)啟動(dòng)外賣(mài)平臺(tái)合作，增加收入來(lái)源?！?這會(huì)讓對(duì)方覺(jué)得你“考慮周全”。

3. 排版別太“學(xué)術(shù)”，重點(diǎn)用“可視化”

文字太多沒(méi)人看，關(guān)鍵數(shù)據(jù)用圖表（柱狀圖、折線圖），流程用流程圖，競(jìng)品對(duì)比用表格。標(biāo)題別用“第四章 市場(chǎng)分析”，改成“2. 這個(gè)5億的小市場(chǎng)，我們?cè)趺磽?？”——更像“人話”，也更容易被記住?

五、最后提醒：這3個(gè)坑千萬(wàn)別踩

1. 數(shù)據(jù)造假：“預(yù)估市場(chǎng)規(guī)?！睂?xiě)成“實(shí)際市場(chǎng)規(guī)模”，被投資方發(fā)現(xiàn)直接pass。不確定的數(shù)據(jù)就標(biāo)“預(yù)估”，并說(shuō)明“數(shù)據(jù)來(lái)源：XX報(bào)告2024年預(yù)測(cè)值”。

2. 只說(shuō)好話：通篇“市場(chǎng)前景廣闊”“團(tuán)隊(duì)實(shí)力雄厚”，不提任何風(fēng)險(xiǎn)。真實(shí)的報(bào)告應(yīng)該“客觀”，既講優(yōu)勢(shì)，也講挑戰(zhàn)。

3. 抄襲模板：從網(wǎng)上下載一份報(bào)告，改改公司名就交。每個(gè)項(xiàng)目都有獨(dú)特性，模板只能參考結(jié)構(gòu)，內(nèi)容必須“量身定制”。

可行性研究報(bào)告不是“一次性作業(yè)”，而是項(xiàng)目的“導(dǎo)航圖”——寫(xiě)得越扎實(shí)，后面走的彎路越少。記住：好報(bào)告不是“寫(xiě)”出來(lái)的，是“調(diào)研”“分析”“論證”出來(lái)的?，F(xiàn)在就拿起筆，從“給項(xiàng)目畫(huà)像”開(kāi)始，一步步搭起你的報(bào)告框架吧。

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